行业搜索流量占有率天花板

京东搜索本身在没有个性化的同时流量都在百分百输入一样的展示结果，那么鉴于京东搜索简单化，客户浏览行为简单化，更倾斜自营的平台用户上，所以我们更要清楚一点我们在京东搜索环境下面，我们有多少POP搜索流量可以占据，我们的对手抢占了多少京东行业搜索指数的量级，商家前十他们的占比有多少，这个是我们要知道的。

那么这个数据的获取我们需要通过京东“商智”这个软件可以查看到行业三级类目下面的搜索点击指数那么这个数据是京东所有商家POP的搜索点击指数，这个是不包含自营的数据，这个一定要记住那么这些仅仅是POP的搜索指数的占比，那么你的占比是否在这个搜索指数的占比有多少，就决定你的份额，你也可以推算出来，份额是否被前十或者前二十给占据了，那么京东商智行业版有一个商家榜单分析，商家榜单有一个搜索点击指数分析，用你的指数除以行业总指数你基本就知道你的店铺占比是多少了，如果你没有进入前五十你基本是看到不到想要的数据，所以你可以计算下前二十，他们占据搜索指数多少，如果占据百分之五十，所有这个类目大部分是玩搜索的，其实这个不重要，你通过查询他的占比之后，你可以通过他们店铺的单品排行下，他们店铺的商品排名在哪里，有多少款获得到搜索指数，这样的话你就可以充分了解到天花板，你只要做到他的位子，产品跟他一样，你基本上就得到一个更大的突破了。你只要获得比他高的排名，所有的产品和关键词，你就有方向，这样你做年底或者月底的KPI就有了方向感了。

搜索关键词流量解析天花板

商智搜索指数不等于搜索访客量，这个是京东在做优化的时候，专门有一个技术做的数学算法，他通过数据的原始值然后京东一个换算公式，然后求出一个搜索指数，那么这个指数是形成放大倍数的，不是缩小的，以前的老版本是缩小的，干扰了很多因子算法里面，那么这次的指数，算法是不一样的，“日”数据和“周”数据公式算法是不一样的，目的是让大家无法去推算出来真实的搜索值和真实值。

那么我们可以确定，“商智”凡是不是用指数两个字的数据，都是最真实的不包含着自营的数据，这个是完全正确的，大家可以自己做一些策略的推算。

那么搜索指数不等于访客，得到相关数值之后，我们将公式换算成搜索书生指数，目的是让学员更加明白搜索指数背后的搜索量级，那么换算成我的指数之后，我不做干扰，你们可以直白的看到最终数据，每天数据是不一样的。

【本图来源搜索书生研究院】

【本图来源搜索书生研究院】

京东自营和配送量级天花板

京东自营本身体系目前应该是百分之60-70%份额，有些类目比较恐惧的是百分之90%。京东之所以用指数，我觉得也不想让商家感觉前进的天花板很遥远，POP单独开放指数，是为了让商家感觉天花板还是可以获得的快速一点。

那么累计京东的活跃日用户已经过亿了，京东整体自营的点击量已经高达60-100亿次总点击量，我们按照日用户通过公式计算，目前选择京东自营应该占比应该是47%多，那么如果你的一个POP商家，你的排名做到第一位的时候， 你没有入仓自营，其实你的市场份额也是减少了百分之五十份额，原本可以卖出去1000件，实际就500件，所以这个问题告知我们一个方向，如果产品排名做到一定程度如果向要突破天花板，一定要入仓或者选择货到付款，刚入仓的时候效果不一定好，但是京东自营标志会慢慢对你的店铺进行个性化推送，京东目前的bi页面已经得到一个良好的展示，个性化推送你自营的商品，销量和转化率基本上可以提高100%。

作者：搜索书生，擅长领域：京东搜索规则，案例与实操，微信号：15201008325（备注：卖家网）

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