首先先说一下，店铺的基本情况：

一家做睡衣的店铺，在淘宝之中，这样的店铺能够一找一大堆，非常广泛。而且店铺信誉达到一定层级的时候，店铺就会进入到一个瓶颈期，流量很难得到突破，反而有的时候流量下滑的很厉害。

客单价80元左右，大家看了这样的客单，首先会有什么样的想法？中等的客单，符合大众的口味，肯定好卖！真的这么好卖？你试试啊，我看看你能卖成什么样！对于这样的宝贝，花费多了，肯定觉得亏了，花费少了，肯定效果做不到。所以，客单高低不是重点，重点是你的利润的高低，所以，确定了产品之后，把流量入口打开，打起爆款，这样才能更加长久的良性循环下去。

有人就会很纳闷了，你这是不是会花钱猛砸？那就错了，你要是土豪，那没问题，但是又有多少真正的土豪，钱不是在第三方，就是压到货上了，所以，盲目瞎投放没必要，把推广费用控制在销售额的10%-15%之内，是最正常的，这个也是大家可以接受的！

销售额从三十多万到一百四十多万

店铺想要尽快的提升，不仅仅是做好推广引流这么简单，单兵作战能力再强，也不如团队协作，所以，我们分析问题的时候，一定要从店铺整体去入手，不要只看一个点，要看到一个面，分析好市场，做好定位，树立起精准标签，才能更好的去拉精准流量。

下边要说的就是店铺运营操作的方法。

首先来看一下，店铺初期的情况，销售额三十五万，访客数四十六万。

8月销售额六十三万，访客数六十万。

9月销售额一百三十六万，访客数八十四万。

从慕容操作初期连续三个月的数据可以看出，店铺的销售额都是在翻倍的上升，同时，在层级上也有了一定的突破，不管是流量还是销量，突破了瓶颈，这样店铺才能分配更多的自然搜索流量。

那我们的店铺想要做成这样，应该怎么做？需要做哪些调整？

首先来说，一定要有一个整体的操作思路和优化方法，而不是东一脚西一脚，这调整一下，那调整一下，这样是肯定操作不起来的，熟悉慕容的朋友肯定知道，做店铺诊断的时候，我都喜欢从整体入手，看看卖家有没有自己的一套思路，如果说，说的很乱，那不用看了，店铺肯定是会做得乱七八糟。所以一定要有一个清晰的思路和玩法，店铺才能够很好的做起来。当然不同的类目，不同的店铺，不同的产品，玩法肯定是不一样的，所以就需要做针对性的方案，然后按照方案去操作，再根据数据反馈去做调整，这样店铺才能够搞起来。

一、分析市场

1.分析行业

首先肯定是要对这个市场要做到心里有数，对于一些中小卖家来说，首先要解决的就是自己优质的货源，然后可以去一些批发市场或者档口，去分析走量火爆的款式，总结市场偏好的风格以及需求，也可以通过生意参谋和官方活动平台去参考。当然，对于大卖家来说，完全有能力自己打版，开发款式，也可以引流市场。

2.分析同行

①同行店铺装修

店铺首页、短视频、详情页，主图。pc和无线端分开观察。

②同行店铺产品

宝贝的定价、销量、评价、dsr、微淘粉丝、上下架安排、爆款产品

③同行店铺活动

店铺的促销活动、内容营销、视频营销

二、确定产品

确定产品的目的就是为了让你搞明白，自己店铺产品的一些基本情况，首先要做到知己，再去知彼。从货源、质量、款式、风格、特点等这些方面去了解，目的就是清楚货源的稳定、清楚后期的售后、针对的主要的人群和市场需求等等，然后美工配合上去展现出来，找出最适合的卖点去展示。

同时，也要看店铺的产品整体的情况，以及每个产品的风格的匹配和相关性，是否适合做搭配销售，风格整体上是要统一的，不要做杂货铺。

三、做好装修

确定了产品，做好了规划，接下来就是店铺装修整体要配合上，通过分析自己的产品，结合市场吗，去突出自己的优势，提升宝贝，包括主图和详情页和店铺装修都要用心去做。

再去做装修的时候，自己没有想法，可以多去参考行业top10的店铺是怎么装修的，然后再结合自己的产品去做改善，不要单纯地ps。

四、目标人群

分析了市场，确定了产品，店铺做了相应的装修之后，接下来就要去分析自己的产品相对应的人群了，包括年龄、性别、爱好、消费额度等等。尤其是性别以及年龄这两个指标，是我们要根据产品的情况去具体分析的。

这些指标我们都要好好去分析，生意参谋可以分析，阿里指数也可以分析，这样针对不同的类目，也能够去针对性的分析，确定好目标人群，店铺才能树立起更加精准的标签，才能引来更加精准的流量。

所以，前边把基础打好了，接下来就是要做推广引流，要不然分析了半天，不把人拉进来，没有人看到，也是无用功。

五、引流

有足够的流量才能实现自己宝贝的价值，所以怎么才能把流量拉进来？我们想要的肯定是自然搜索，但是一个新店铺自然搜索不可能特别多，所以，我们前期主要还是靠付费流量，首先来说直通车是引流最精准的引流方式，一般情况下，也是大部分卖家首先会选择的一种引流方式，然后在通过钻展去进一步拓展流量。

通过付费流量来提升自然搜索和无线端流量，提升宝贝和店铺的权重，提高宝贝自然排名和去竞争猜你喜欢入池，尤其是前期的收藏加购的访客。

大家可以看我这个店铺的流量情况，现在主要还是免费流量为主，付费流量在后期也是会控制的，没必要做太大的投放了。

所以在操作店铺的时候，你要知道，不同的阶段操作的重点不一样，所以一定要合理的引流，不同的阶段，分配好流量，这样有助于店铺的流量全面提升。

作者：慕容端木，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法 QQ2385478256 微信号murongduanmu 公众号：轩邦电商

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