店铺没有一个爆款，那将难以生存，如此恶劣的条件下，利用直通车打爆款已然是支撑着卖家奋斗的目标，开车简单，但开好车也是让大多数据卖家苦不堪言，钱白烧了没转化，开车没流量，面临的问题也是从不间断，别人卖得好，只知道一味的跟风，那就真成了“虾开车”。

什么样的才是爆款

爆款不只是把单品打爆，操作店铺时，加大提升引流力度，带动店铺整体宝贝打爆才对长期操作是有益的，如果一个链接不行，其他链接跟着爆，单个链接爆款到达一定程度流量就会下滑。双十二快到了，你的爆款准备好了么！

看欧阳操作的店铺，是如何通过直通车做起的爆款

这个店铺商家开始选了一个款推广，投放关键词，从低价引流做起，先把流量搞起来，做起手淘，带动店铺的自然流量，这也是商家最基本的想法。

商家不会推广，操作店铺时投入比较小，一直控制着花费，烧的费用的也不是很多，点击还可以，也有转化，但是看看ROI数据，真是惨不忍睹，这样下去，钱是花了，但离爆款还是相差千里。

这个所推的宝贝客单比较低，点击率本来就高于行业均值，但是不代表点击率就好，所以不要有这种错觉，有的商家就一直盯着点击率，觉得点击率高宝贝应该有爆款的潜力，其实不然，像这种客单低的宝贝操作时更应该注重的是转化，如果转化率太低，低价宝贝推起来就没有那么容易。

分析了店铺数据后，选择了一款比之前推广更有优势的宝贝，调整推广，利用直通车提升引流，注意在开车推广时不用刻意控制花费，过多的关注点击和转化率，最重要的是转化，因为低客单宝贝只要有高转化，一切都不是问题，然后再看数据变动及时调整。

这是欧阳换了主推宝贝，调整后的数据。

做爆款注意的步骤

当然店铺首先需要的是流量，这也是一直以来所有人都想要的，只要把基础做好，做好店铺内功，爆款那都是迟早的事。

店铺基础

店铺基础不用欧阳多说，相信大家都知道该如何去搞，详情页+基础销量+评价+店铺装修，把这些做好了再看流量

宝贝定价

有的商家跑过来问欧阳，宝贝应该怎么定价，首先我在这里说一下，定价也是至关重要的一环，如果价格定高了，你肯定竞争不过同行，但是把价格订太低，店铺优惠券和红包都无法使用，当然也就没有利润了，做淘宝的目地都是为了赚钱，所以，定价的利润最少要能保证我们宝贝本身纯利润的30%，再定一口价，还有的朋友会问，我把价格改了之后为什么流量突然就下降了，这里注意一下，这个价格是不能乱改的，不然宝贝没有流量的同时还会被严重降权。

店铺流量

操作店铺每天要关注流量的变动，看数据才能正确的知道店铺有什么问题，现在什么情况，哪部分流量多少，还有搜索流量及单品宝贝的变动，这些都是最能体现店铺权重的，都要看数据反馈及时调整。

宝贝访问

通过宝贝的访问可以选店铺里权重最好的宝贝，还要看看哪款宝贝的数据提升最快，有时你把资源都放在一个宝贝上，这样的宝贝流量比起其他款式是最好的，但是更要关注店铺其他的关联宝贝的流量走势，这样就能选其他更有潜力的款去推广。

客户的跳失率

大多商家不太关注跳失率，感觉看这个也没有什么用，如果店铺有大量的访客量和浏览量的前提下，如果转化低或都不太稳定，那么跳失率就能直接的看来出来数据的好坏，买家在你这款宝贝上的停留时间，为什么没有购买，优化详情页，更不是凭想像，看跳失率就能得到答案，再做调整。

宝贝的收藏量

宝贝的收藏量影响着以后的转化和销量，这部分是不可忽视的，决定着后期能不能有稳定转的化，持续打爆款，如果店铺宝贝连收藏加购都没有，哪来的高转化，整体权重怎么可能提升。

做好哪些才能正确发挥出直通车的价值

关键词选取

在选关键词时也是要根据账户的情况，账户的最开始的分值决定了你要选的词，有的朋友一个计划里添加了一百多个关键词，同时开着好几个计划，像这种把关键词填满展现肯定是非常多的，这么多关键词带来的展现多但是流量并不精准，更不用说后期的转化了，小卖家在选关键词时一定要注意，要把钱花在刀刃上，不要盲目操作。

中小卖家的预算不比大卖家，所以不要跟风，不要说别人为什么能选大词而我不能选，大词的竞争太大，不适合我们，所以小卖家开车时尽量选和自己宝贝匹配的精准长尾词，这类词的竞争小，可快速培养质量分，更好的养权重。

推广标题

开车时最重要的除了关键词还有标题，包括推广标题和宝贝标题，推广标题首先必须和产品的标题，主推宝贝属性相匹配，这个是很重要的，直接影响账户的基础分，操作时直接用无线端的标题。宝贝标题关系着自然流量，推广标题对点击有一定的影响，优化好后期有利于计划中关键词的培养，写推广标题时可根据无线端标题去写，添加直通车关键词。

怎么卡位

关键词的热度不一样竞争度也不同，在权重太低时，没必须把所有的关键词都卡首位，这样开车到最后怎么翻车的你都不知道，前期先用精准长尾词，提高出价抢排名，流量相对精准，转化也高，卡位时注意尽量避开比咱们有优势的店铺，后期权重提高了再看数据反馈用大词。

账户权重

通过什么数据看出账户权重的高低

ppc：有的朋友自己开车过程中，一直想不明白为什么自己的PPC比行业平均的高出好几倍，开车的目地就是低价引流，PPC太高就能直接看出你账户权重的高低。

关键词质量分：除了PPC，还有一个就是关键词质量分也能看出账户权重的高低，PPC能不能降下去主要看的就是质量分，关键词一定要选相关性高的，合理出价抢合适的位置，优化好创意图和点击质量分提升了，相应的账户权重提升，PPC就会下降。

ROI：店铺有没有盈利最终还是要看ROI，如果ROI太低，呈现亏本状态，账户权重怎么可能会高。从这些都能看出来账户权重的高低。

降低PPC，关键词优化到10分，有高点击和转化，更重要的是还有高投产，相应的权重还会低吗，这样的店铺才能带来更多的免费流量。对于直通车账户权重太低的店铺，如果宝贝关键词以行业平均出价，排名肯定太靠后根本没有流量，质量分也会随之下降，这时可提高出价，拿到靠前的排名先养词，把关键词养好了PPC自然会降，关键词也不是随便选的，针对这些数据进行优化，做好账户权重，一定要选展现量和点击率高的关键词进行培养，最后选质量分高的关键词进行培养。

多渠道加大引流

养好账户基础权重了，就要加大引流力度，爆款必不可少的就是流量了，想要更多的流量，就需要多渠道引流才能让店铺的宝贝有更多的展现机会，店铺最重要的就是自然流量，开直通车、做自然搜索，都是为了能够得到大量的自然流量，直通车是一个不断优化的过程，店铺也不是一下就能起来，所以勤观察，多优化，才能把店铺很好的操作起来。

店铺有了这些流量，一定要规划好，合理的运用，做到让整店宝贝打爆，不只是单品，所以引流的同时也要注重维护老客户，产品定时上新，各方面都要维护的。

多方面提升转化

引精准流量说实在的就是想要更多的订单，赚更多的钱，最关键的就是提高转化，如果只有流量没转化，开车就真的变成烧钱状态了，那还需注意什么才能提升转化。

详情页

除了秒杀之外，买家买咱们的产品肯定是要看详情的，比如产品的优势，细节部分，使用情况这些都是买家所关注的东西，详情页的排版也要根据买家心理来设计，突出卖点，注重细节，让买家对你的产品过目不忘，这就要体现一个美工的功底了，一个专业的美工是店铺不可缺少的灵魂所在。

售前服务

售前服务也是重点，只要买家肯找你就说明他有需求，及时的回复，耐心的解答买家的问题，态度好等，专业度高，对产品的属性更要铭记于心，不要买家问你一句，你说详情页都有，自己去看这样的话，无疑是把客户推给同行。

售后服务

适当的给老客户一些优惠，只要产品质量没有问题，老客户的二次回购能给店铺带来更高的转化，上新和搞活动也要及时的通知，微信和或扣扣之类的平时多保持联系，知道买家心里所想，店铺的转化肯定不会差。

作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）

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