无论是大卖家，还是小卖家

- 做标品，还是非标品

-流量和转化永远是绕不过去的一个坎，转化是我们最终想要的结果，因为这个牵扯到我们的利益，关系到我们赚了多少钱。而流量是基础，没有流量后续的一切工作都无法开展，更谈不上赚钱获取利润。

- 在整个淘宝APP里面，获取流量的渠道很多，最精准的入口就是淘宝的搜索框，客户在搜索框里面输入的都是最真实的购物需求，有着强烈的购物意愿，其他的入口很多都是带着“逛”的心态看的

- 在搜索框输入任意的关键词 点击搜索

- 出来如下的页面

- 综合排序和销量优先

- 我们所想要的流量都是从这两个入口中的一个进来的

- 综合排序有很强的个性化，和浏览轨迹 购物爱好 消费能力都有关系，今天重点讲下销量排序下如何拿到流量的方法

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- 点一下销量优先

- 我们可以看到是以收货人数从多到少的顺序排序的

- 收货人数多的拍的在前面，收货人数少的排在后面

- 看到这里，很多人就在想，是不是我只要有很多的收货人数就可以排名靠前呢？事情远比你想象的要复杂，如果是这样的话，那些大卖家可以疯狂的做销量，然后确认收货，可以就可以永远的霸占流量入口，可事实并非如此，有的店铺刚上新就疯狂的做直播，做淘客，动辄销量都是几万，但他们仍然拿不到搜索流量，这样的事例举不胜举。

- 既然做销量没用，那是不是销量就不需要做了呢，答案是：销量一定是要做的。

- 问题的重点在于我们做的销量是要看类目，看产品的

- 非标品没有统一的格式，价格也不统一，客户的喜好不同，有很大的选择，比如衣服 鞋子，这样的类目靠冲销量获取自然搜索流量就是天方夜谈，白白浪费时间和金钱。

- 而标品，所有的产品都是一样的，价格也很相近，客户为了方便购物就会按销量排序购买，谁家卖的多就从谁家购买

- 比如 装包裹用的纸箱子和胶带，这个是做淘宝店铺日常需要的，而且是易耗品，需要经常的购买，而且各家的产品都是一样的，就没有选择的必要，直接从销量排序下购买，方便简洁，销量多质量更有保障一些。

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- 看到了这里你心里也许会窃喜，做标品，我只需要把销量做起来，抢占流量入口就可以了，我只想说，事情你想的过于简单了

- 在打包纸箱子这样的产品下面，客户的需求还是可以进一步的细分的：有的需要大的 小的 适中的；有的需要硬的，特硬的；有的需要长的，方的，还是带有个性化的因素的。那有没有一种方法，我既可以拿到个性化的搜索流量 也可以拿到销量排序下的流量呢？

- 答案是；有的

- 下面的内容比较复杂，考验你们的耐心程度，没有运营基础是看不懂的，有基础的同学静下心来仔细阅读，细细琢磨。

-一提取关键词排序数据

- 搜索关键词： 纸箱子 快递 打包

- 按销量排序 整理成下面的表格

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- 观察表格的数据 可以发现：

- （1）第二名和第三名的销量差不多 都是第一名的80%左右

- （2）第四名是第一名的40%左右

- （3）第五—第十三名的销量在4000—6000的区间 属于同一层级，是第一名销量的20%-30%。手机端一页有四个坑位，也就是在手机端第二页到第三页的位置。

- （4）第十四名到三十名的销量在2000-3000，比较集中，是第一名销量的10%左右。

- 每个位置有不同的产出，这个是淘宝里面一个非常重要的规律：位置决定你的产出，你的产出可以让你的位置更前点或者更后点而已。这个逻辑不可以颠倒过来。

-二在生意参谋后台提取关键词数据

- 我们会发现关键词非常的少

- 把这些关键词全部都用上都不能做一个30个字的标题，也就是说，只要是做这个产品的，大家的标题用的关键词都是一样的，唯一的差别就是每个人的习惯不一样，关键词放的位置不同而已。

- 关键词有一个非常重要的功能就是根据词的属性来区分人群，从而提高标题的精准度。但是纸箱子这个产品大家都是一样的词，就没有办法来区分。

- 我们想要拿到这个词下面的个性化搜索流量，就需要提高关键词的权重，让这个关键词的排名靠前，获取更多的展示和流量；同时提高这个链接的销量获取销量排序下面的流量，这样我们就可以保证两个流量入口都可以拿到想要的流量。

- 看到这里，如果你理清了上面原理，搞懂了逻辑，下面的具体操作就变的十分的简单。对于大多数人而言，下面的操作部分才是他们最想要的。

-实操步骤：

- 我现在上新了一个新品，就是做纸箱子的，

- 我的目标是先做到第三十名的位置

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2141收货人数，分三十天做完，平均每天70单。

整理成下面的表格

正常情况下 第六天开始确认收货 确认收货量按总销量的一半计算，第七天的确认收货数量=第六天的收货量+第二天销量的50%，以此类推，

按照目前的淘宝规则，15天后自动确认收货，第十六天的收货量=第十五天的收货量+第一天的一半，以此类推，整理出来如表格所示。第三十天的收货量要开始减去第一天的销量，后续的表格大家自行完成。

根据表格计算 大概在第三十七天的时候可以顶替现在第三十名的位置，获得他的销量排序下的流量。同时，由于在前面的操作的时候关键词的成交量也确认收货，就可以获得关键词搜索下面的个性化流量，后续只需要维护好排名位置，流量就源源不断的进来了。

这个就是标品的排名原理和实际操作方法。

实际上，操作标品的人占少部分，大部分的人都是在操作非标品，比如 衣服 鞋子 裤子之类的产品，这些非标品的流量获取是以综合排序为主，操作上面也比标品也复杂的多。

作者：绿竹，擅长自然搜索流量，营销活动，新品操作规划，直通车，店铺诊断。有问题随时交流QQ271799236或者QQ群478649630。

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