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做运营最重要的就是坚守细分类目

2017-11-30 11:43:30

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前段时间，当Anker的母公司海翼股份发布公告入股波塞冬（亚马逊上品牌KastKing），以500W的投资占股5%时，很多卖家的心一下子被撩动了。一家经营渔具的公司，一个成立三年左右的团队，就值一个亿？王健林说的“先挣一个亿”的小目标这样就可以实现？

是的，站在风口，跨境电商还确实挺值钱的。

虽然细读各家上市跨境电商公司们的年报，主营业务业绩和盈利状况并不华丽，甚至可以说是有点惨淡，虽然和身边的跨境卖家同行们交流时，大家并没有显得多么意气风发，反而苦和累似乎才是大家谈话中的主旋律，但即便如此，在资本的眼里，跨境电商也确实值钱。

但，并不是每一个跨境电商卖家都值钱。

一家动辄上万SKU的中型跨境电商公司，即便业绩可以做到上亿甚至几个亿，拿出来和投资人谈融资，投资人也是眉头紧锁的。

看着每天的进出账如流水，老板自己的心情也可能是沉重的，因为“进账如小溪，出账似大河”。多SKU战略会让跨境电商创业者永远处在一种算不清的“要么不赚钱，即便赚钱，赚的钱也都被压在库存上”的尴尬局面。

但反观Anker，之所以能够成为跨境电商行业的传奇和神话，很大程度上是因为它与生俱来的专注。

以移动电源为龙头，围绕手机配件周边进行纵深挖掘和打造，在大家都乐得一时赚钱的畅快时，Anker的移动电源在欧美市场从线上积累知名度和美誉度，然后走入线下，双擎驱动，让它在消费者心目中具备了一线品牌的认知。品质是最好的宣传员，Anker还研发出了可以当做汽车牵引绳的数据线，赚足了眼球，也博得满屏的口碑。

作为消费者的你，难到真的不想要一条可以拉动汽车而无损的数据线吗？

但作为卖家的你，能否也为消费者提供一个让自己可以有底气拍胸脯，让消费者爱不释手的产品呢？

专注于手机配件的Anker做到了，其他的卖家虽然垂涎却无言，因为自己的产品太多了，太杂了，太乱了，做不到。

这就是差距。

但差距的产生源于卖家自身的专注与分散，也经由专注度而得以验证。

很多卖家在运营中没有自己的思路，看到什么好卖，上！听说什么热销，上！似乎每次都努力的走到风口，可每次都可能仅仅抓住马尾巴，抓得一手毛，而马儿早不知跑哪儿去了。最后的结果就是，收获了很多滞销的库存，钱袋子却越来越干瘪了。

在运营中选择一个类目进行精深挖掘是困难的。第一个难点在于卖出第一步时的不专业，因为初步接触，所以不专业，对自己没底气，而前边有强兵后有追赶，慢慢的就泄气了；卖家遇到的第二个难点在于看不起，总觉得一个细分类目才有多大的市场，刚钓到一条小鱼，却看到别人已经在为捕到的大鱼而欢呼，于是开始动摇，去围观，然后，小鱼也没了。

但对于大部分卖家来说，任何的细分市场都可以支撑起你运营的梦想。不是类目的“小”让你发挥不得，而是内心的“贪”害了你。

波塞冬因为专注于渔具类目而获得了Anker的青睐，橄榄枝抛来了。这只是吃瓜群众看到的一幕。幕后会有更多励志得让人心血沸腾的故事，比如，波塞冬团队的创业者们可以站在资本的门口，有了新的舞台，有了新的玩法。

当我们还在研究卖货技巧感叹一片血海时，人家已经进入下一篇章了。

而这一切，很大程度上源于起点时的岔道。

“一片树林里分出两条路，而我选了人迹更少的一条，从此决定了我一生的道路。”在诗歌《未选择的路》中，很多人都被这句深深打动，宛若鸡汤，但即便如此，很多人依然朝着熙熙攘攘的人群中走去。

当你为自己制订要开发一万个SKU的宏图战略时，人家说，我要专注。

当你在八面开花处处受敌时，人家一根针捅破天形成了不知道要高你多少个维度的优势。

维度，在科幻小说《三体》中的解读，让很多人多了一个新的认知：升维思考，降维打击。

而泛SKU选品和专精选品带来的结果正是升维和降维所能够发酵出来的结果。

贪多嚼不烂，跨境电商的运营也如此。

读曾国藩的人生经历，你会发现，在其整个带兵打仗生涯中，从单次战斗来说，哪有什么亮点啊，没有任何可以让人津津乐道拍案叫绝的兵家奇谋，每到一个进攻点，都是安营，扎寨，挖护城河，一圈挖下来，内城的敌军真的就有了一条永远出不来的护城河了，然后，士兵休整，休整完毕，缩小一圈，继续挖战壕。

很呆板的操作手法，结果却是无坚不摧，成果显赫，曾国藩最终成了历史书中的“两个半圣人”中的“半个”。