开篇语：如果你精耕细作于某个领域，一定要关注行业动态和未来发展趋势，它将会带你走向一个新的起点，包括蜕变与成长！

这是我送给很多电商从业者的一句话！

近期，直通车后台新增考核机制，直通车推广认证和运营车手基础认证测试，这意味着未来电商运营从业者的门槛会越来越高，平台越来越规范化，直通车也将向智能化迈向新的层级，与之同时车手慢慢被弱化，而对精通全店运营人才的考核与衡量也将达到一个新的高度和起点!

透析运营法则，直通车和钻展是常见打造爆款的付费引流工具，而在爆款打造中直通车是必不可少的，当然用途之多，由前期测款、测图，单品推广再到低价引流，直通车都扮演者非常重要的角色!直通车可快速引流，增强宝贝排名和宝贝曝光率；而在更多的优质展现下宝贝曝光率的增加，让精准流量快速促成成交，提升转化!一个优质的爆款有付费流量的驱动，当然也有免费流量的驱动，在运营规则之下，如果你有多种打造爆款的最佳途径，那不妨可以一试!

衡量我们爆款的两大核心：点击率、转化率，前者决定我们宝贝的流量是否精准，后者决定我们的宝贝是否能够在淘系领域中快速崛起!提起点击率（创意图、宝贝标题、投放地域、时间、精准人群设置），这些都将关系着我们优质点击率的获取，而宝贝的收藏加购率与行业相比是否优秀，转化率是否高于同行，这将关系到产品的快速过渡与成长!

一个常见的万能公式：销售额=流量X转化率；中小型卖家最愿看到的是店铺成交金额提升或者翻倍增长，那么首先就是流量的获取和转化率的同步增长，如果我们店铺获得优质流量，转化跟不上，那么店铺整体流量趋势也会下滑；反之如果转化跟得上，流量却没有得到质的突破，同样店铺无法快速成长!

店铺层级取决于店铺成交金额和转化率的提升，而搜索的原理是如何快速出计算宝贝产值击败对手，比如说找一个竞争对手，当然前期我们不要找太大的竞争对手，先设定一个小目标去突破，再去完成大目标；对于新店来说你是干不过它行业TOP级的竞争对手的，首先找一个小竞争对手，计算出竞争客单价X销量=竞争对手成交金额，也就是我们要完成的成交金额。再用成交金额/你的客单价，就是你前期所需要做的单量，那么你比竞争对手提前一个月内做到与他相同的成交金额和单量，那么淘宝系统会认为你的流量比它优质，会给你更多的流量扶持，这就是搜索的逻辑，玩搜索前期我们要对关键词做好合理的布局，利用大词、二三级词以及冷门词实现上下加权和左右加权，后期补单用螺旋递增的方法可以快速提升流量。

那么在直通车里面，流量转化率同等重要，首先我们的关键词一定要精准，人群标签要明确，人群画像要清晰，利用关键词布局+人群标签定位是提升转化的关键!

一．直通车四大设置，灵活投放

A.日限额:一般可以设置300-500元，下限再加。前期根据我们直通车推广花费计划设置好每天限额，后期根据流量情况和宝贝数据情况反馈做出调整。

B.投放平台：只投放无线端，关闭PC和站外。

C.投放时间：早8：00-24:00，也可根据类目情况全天投放，流量低峰期（凌晨到早8点），时间折扣设置为30%，流量高峰期时间折扣可拉高，分时折扣调为30％-40％！

D.投放地域:港澳台地区、偏远地区不投放，后期根据地域列表优选高点击率、转化好的地域投放即可。

二．高效测款测图

一个优质的爆款必须要根据直通车的操作流程和节奏点来走,前期我们可以新建计划添加2-3个款，根据收藏加购转化率3-5天数据表现情况来定位我们的主推款，通常点击率在3-5之间，而转化率大于3以上的款是可以直接推的。

直通车测图：测款测图可同步进行，前期我们需要多做几张高点击率的车图，像标品类目，全网图片规则统一，极为相似，那么图片的差异化和攻心文案将直接关系到买家能够否有点击进来的欲望，测图轮播，测试好后优选高点击率的车图即可。

三．多功能选词

在我们宝贝做好基础销量晒图评价后就要开始直通车推广，那么前期涉及到选词，多个创意去增加宝贝的展现机会，提升点击率。

1.在淘宝首页搜索热门关键词，利用直通车流量解析分析热门关键词点击率、转化率表现情况，择优选择。

2.直通车后台系统推荐词（直通车后台添加关键词后，系统会做一些相关推荐，一般可以根据匹配程度和相关性进行选词）

3.生意参谋（通过生意参谋搜索词查询选择搜索人气高，点击转化率高的核心关键词）

4.通过下拉框选择相关性高、质量分大于7分的精准关键词、二三级长尾词即可。

5.养词：本质在于提升质量分，核心在于点击率，前期我们重点优化点击率高、转化好的精准词。对于过去7天无展现、无点击、转化效果极差的词果断删除，标品类目重在卡位，非标类目关键词要合理控制出价。一般出价高于16-20条或者高于行业均价的20％-30％即可。关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配；如果你的一个店铺中有两个产品推广，投放同一关键词的，理论上来说要把质量得分高的放在前面，质量得分低相对较低的放在后面。这样可以节约花费成本。

6.直通车转化方面

A.我们的关键词一定要产品类目、属性相关，如果不匹配，影响的不仅仅是点击率和转化率，更多会影响热卖度。

B.直通车推广图要涵盖促销信息和宝贝卖点以及攻心文案突出差异化，主图起到展示产品的作用，用产品本身去吸引消费者，转化率也会提高很多。

（注意：如果你的图片点击率不高或者点击率高无转化一定是以下因素产生的影响：a.形状上不规范;色彩色调上不协调;主推宝贝不突出;图片上不清晰。）

C.人群定位

每个关键词后面都有一个精准人群，也就是搜索路径后的人群方向即关键词成交方向，我们的人群包括优质人群、自定义人群以及节日人群，包括现在新增的淘宝首页潜力人群。如何更清楚的定位我们的人群呢？通常前期我们会涉及到人群测试，一般前期添加与自己类目相关的人群，全部打开，像女装类目，按照性别、类目客单价和人群年龄段以及月均消费额度来分层设置，两两匹配，18-24岁为一组人群，同理25-29岁为一组人群。

为了让我们的关键词成交方向更准确，一般我们可以通过生意参谋人群画像来分析我们的买家人群性别、年龄、消费层级以及职业占比，找出我们的成交人群和精准人群后，明确人群标签和特征，正确溢价，精准投放，这是提升直通车转化率的关键。

那么一个单品转化率影响因素主要有:

目标转化率

浏览转化率

询单转化率

付款转化率

买家在你页面浏览轨迹和停留时长将决定着他购买的机率。

店铺转化率主要在于：

装修风格

详情优化

宝贝描述

商品价格

顾客反馈、详情页、促销活动以及买家秀的布局

所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你店铺的人数比率，顾名思义就是店铺里的宝贝被顾客认知所达成的购买。

直通车本质上是为淘宝卖家量身定制，推广引流的必备引流工具，而现在在推广过程中越来越倾向智能化和精准化，目的在于为我们的需求人群推送相匹配的商品，完成成交，促成转化。那么ROI是一个临界值，如果你的产品客单价低，利润低，直通车是亏损状态，如果利润值不错，投产高，那么直通车是赚钱的，我们开车的目的在于引流，有效在点击率稳定的情况下降低PPC，提升投产，扩大流量占比，驱动自然流量，让店铺有更大的利润产出，这才是直通车的关键性作用与突破点!

注意：在操作直通车的过程中，我们必须在点击率稳定的情况下去降低PPC,切不要盲目控制花费导致流量下滑：

如果产品利润一般，就要从其他流量渠道去突破，如手淘首页、手淘搜索流量，下面是近期操作的小白鞋类目手淘首页、手淘搜索流量情况：

但愿每一次直通车功能的增加与完善，都是给予中小型卖家最大的方便，方能掌握最佳核心技术快速打爆款；千里之行，始于足下，我们坚信电商路上还有更多的美好和期待!努力就是旺季，不努力就是淡季，何况双12在向我们招手，请你还在等待嘛？

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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