最近有有朋友找我，七夜我看你文章很久了，你说的一些数据和重点我都明白，但是我还是有问题不知道是哪里导致的，我跟他说你确定我说的你都明确吗？自己没有忽略的地方吗？他给我看了些数据，展现量点击量点击率没问题，转化率1.1，这是都明白了，接上期继续说一下权重的重要性和操作方法，希望你们能适用。

先上图；

大家看下这张图的问题，很明显对么，质量分排名点击率前面没问题，但是转化率基本上没有，为什么？权重之低，前方高能！！

直通车操作提升权重

1.对于权重比较高的商家来说

操作起来就比较顺风，关键词质量分高排名靠前，一款宝贝可以添加20个关键词可以多一些，精准的关键词精准匹配【主次热词】，不精准的关键词广泛匹配【中型词长尾词】，两个方面入手可以获取更多的流量，出价按照行业来说偏中价就可以，看七天的数据数据出来了，要视情况而定在筛选关键词，展现量低没有收藏加购的词在5分以下删除处理。

以下我只说无线端，删除的关键词剩下的不多，根据最近7天的数据做调整，花费高的要降低出价。

例如；婴儿帽ppc是3元的降低15%大于2元的降低10%大于1.5元的降低5%，相反花费低展现高的按照以上原则加价就可以。

注意关注展现点击率转化率这三点；

对于有转化的关键词要全部添加进去，这个要注意我说的是有转化率，没说你转化率是多少，要看清！这里看有转化率的关键词非常多，怎么办。不相关的关键词不要，和类目不相关的不要，点击率低转化率低都不要，转化率是非常影响你的权重，反之；点击率低，转化率很高而且很稳定，看质量分适度留下。

关键筛选完之后，日限额300开始推广价格可以按照中高价一天然后明天有数据再看，继续筛选关键词，按照以上方式在继续筛选。

如果你有自己比较好的选词方式可以按照自己的方式，如果没有可以尝试我说的方法，这是减少支出的一种方式，不断的去测试你所选择的关键词质量是否适合市场。

测试出来你的关键词权重不错，可以出高价了，日均投入500元继续主推这些关键词，排名靠前，当然如果测试到这个阶段效果不好，一定不要去烧了，再烧也烧不起。

对于精准的关键词分时间折扣200%数据出来后价格可以慢慢往下降，前期的数据不会很多，后期会慢慢增加，最好的2,3个小时看下数据，行业不同可随时调整。原则是不求最高或者最低，找到适合你自己的位置很重要，包括你的价格款式创意等。

权重高的商家就是游戏的付费玩家还是有很多优势的，不是一定狂烧车就可以也要看一定的数据和情况。车况好了你烧的越多系统给你的回报越多，根据自身情况实际斟酌！

附图一张

2.对于权重低的商家

挑选一款有销量测款不错的宝贝，做几张有吸引力的主图，看这个关键词无线端排名比较高的主图精准匹配设置200元，投放无线端搜索量最高峰，选择地区点击率最高的区域，其他设备一律关闭，排名设置到前三位。第一天看点击率，第二天投放金额设置300元，在增加两个点击区域最高的。第三天投放金额350元，增加三个最好的点击区域。第四天添加关键词，一个关键词无法满足你的要求但是这个关键词的质量分增加了，前提是要有展示啊。

这个按照时间高峰期高展示提升质量的方法。

刚才的方式是一个基础方法，可以直接跳过基础直接设置300的限额，设置10个关键词【挑选有展示点击量和点击率转化的】还是前三位。

看一天，没有点击量的删除，这样花费不会太多。把定向关了，目的提高点击率和点击量，这两个数值要高于行业。对于时间来说你要特别的注意；你的权重低不要在流量高峰期的时候和行业佼佼者对抗【他们的权重是高的】，要在别人认为不做的时间你加大投入来调高你的权重，这样你会很突出。除了大件的产品无线端的流量是最大的，可以用有点击量的关键词高价提高流量。

3.关注的细节

适用任何店铺的无线折扣，设置比例越高你的排名就高，还是我上边说的不精准的词就按照广泛匹配去操作，精准的词就精准匹配，例如；搜索手机这两个字才可以看到你，手机配件就看不到你，这就是你需要做精准的目的。

需要明确的一点就是给你带来流量的热词要加大投入的去做，咱们做了这么多最主要的就是做这个。没有引流的关键词那你就去挖掘。

关键词的质量分这个都清楚，质量分越高权重值越高，展现越多，注意pc端你不是大件产品先不要投放，无论你权重高低都要看账户，它有自己本身的规则，直通车账户高的新添词就高反之就低，高的你可以任性去推词，低的你还是按部就班的养权重吧，很多找我的朋友说了很多其实归根结底还是这个问题。

不要等你的店铺做起来了在去想直通车，因为直通车账户也是有加权的，新店新款破0以后建议开车给你加权，然后你可以测图测款啊然后看7天的数据，选择日限额根据行业不同可200-500区间，新店前期会有一些战略性亏损，但也是给以后打基础，如果你想做好店铺前期你要承受，每个投资都会有回报，只是你能不能等到给你回报的那天。

你的店铺是只经营一个类目，别把竞争的关键词放在自己的宝贝，别设置的关键词一样就行

现在是个性化搜索时代，一个买家通过直通车进来点击收藏加购转化购买，平台会自动的给这个买家定位，下次进来就会看上次购买宝贝相关的图片和信息，而且会优先的展示出来，这一次购买也增加直通车的权重和自然搜索的排名，也是现在很多车手所用到的优化方法，形成良性循环购买多的商家盈利多，花更多钱到直通车。反之越少。

最近操作的店铺；

4.直通车花费

很多人问我具体一天花多少钱才能达到预期的效果，我只能说花你才有回来的机会，不花你肯定没有，没有固定的规则它是一种预算方式方法，,既是花钱的多少也是过程中你的心态如何，比如前期你花了50但是结果和你想的不一样，那你就对它没有好感，但是这是一个建立基础权重的过程你必须要经过。后期钱花到位你的权重起来了，然后做的是降低价格，会看到你的车子呈稳定上升趋势。现在是真正给你回报的时候，多打广告即便是亏损也要小规模的坚持，苹果手机2010年之前谁知道？现在的x谁不知道，所以说花费是你自己决定，你的决定也关系到店铺的发展。

具体花费要根据计划实施，把钱花到刀刃上，直通车账户计划都有一个支撑点，前期不要投放太多关键词，投入太多花费会分散有的盈利有的亏损，日均投产500元成交总金额也是500，这个要根据你日均销售额而定。比如说你日均100，那你直通车权重起来的会很慢甚至会降低时间很长，投的越多回报越高反之越销，风险自定！

另外我要吐槽一下，有些商家总是想着从0开始做，一天上多少多少？一周上多少多少？一夜暴富我只能说你太外行，这些话都是对电商创业抱有幻想的人，做好一件事情需要脚踏实地，循序渐进的走好每一步，面对问题要努力承担解决这是通过成功最快捷的道路！

以上七夜总结的不全面，其实权重这个问题说七夜都说不完，只不过有几个中心点要抓住其他问题可以迎刃而解，还是看你是否利用好直通车！如果对文章有不理解或者问题可以在下边留言给我，我看到会回复。

作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934（备注：卖家网）

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