如何你想在一个类目，一个行业，一个平台迫切胜出，产品内功、运营思维是关键；在市场规则中，有20%的卖家避其锋芒，正确定位优质产品，合理规划运营思路，从而把握最佳时间快速制胜；也正因为如此，他们掌握了80％的财富!

那么，对于一些新品，流量是如何起爆的？可能有很多人看到文章标题，会这样认为，靠直通车猛砸，靠钻展去怂，这种思路就是快速获取流量的捷径，流量唯“快”不破，不如这样说，如果脱离了产品的利益点，也便失去了运营的实质性意义!快是效率，慢是智慧!

不懂市场规则的卖家不是真正的商家，不懂运营法则的运营称不上是好运营!现在拿一个新品给大家讲解如何靠合理的运营思维和流量渠道快速制胜!

案例（类目：小白鞋；新品推广时：客单价30.05元!）

11月3日店铺情况：

11月4日开始给掌柜操作新品，访客6000+，成交金额5235元，那么是如何在21天访客做到8W的呢?继续往下看!

掌柜10月31日找到我计划11月1日开始上新推，与我交谈之后我说时间推迟3天，11月4日开始，掌柜表示不解，耽误他的推广时机，责问说：“双11将到，要早做准备”。与之交谈之后，掌柜同意我的做法。

原因为何？

一．掌握最佳时机：宝贝7天加权期，上新品和下架时间都会获得淘宝流量扶持，我们制胜的关键当结合合理时机，最佳的时机即不会做无用之功，同时也会产生事半功倍的效果!

此时，直通车和直通车定向拉手淘首页工作分阶段同步进行，这是我给掌柜的计划!

二．直通车方面，制定合理的计划（提升点击率－正确上分－低价引流－提升投入产出比!）

标品类目和非标品类目选词上分的思路有所不同，像标品类目直通车前期上分选择10来个词即可，同时注意位置的投放，一般卡前三或者4-6条；非标品类目30-50个精准二三级词、长尾词即可，前期我们要做的是快速提升点击率上分：

1.关键词选择：30-50个。

2.匹配方式：小词广泛匹配，个别大词精准匹配，提升计划整体点击率。

3.出价：16-2条或者高于行业均价的20％-30％。

4.地域设置：通过流量解析数据透视查看过去7天高点击率的地域，添加的关键词相同的高点击率地域挑选出来投放，其他低点击率地域在地域设置中关掉，合理控制数据纬度。

5.人群设置:添加与自己类目相关的人群，通过生意参谋人群画像分析人群性别占比、年龄段、购买层次，根据性别、客单价、消费层级分层设置，两两匹配，其他人群优选高点击率地域即可。一般操作3-5天就可以上分。下面是上分后的关键词展现、点击量、ROI各方面情况：

这是最近7天直通车数据情况：

当然低客单价产品，利润一般，直通车数据不是很漂亮，这个时候我们就要在合理控制点击率和流量的情况下去降低PPC,，同时直通车不要猛砸钱，保持数据呈良性发展状态即可，因为一般小卖家直通车预算是很低的。

刚才说到直通车定向去拉手淘首页，我们需要在直通车点击率稳定，产值不错的情况下去操作，这样手淘首页流量才会爆的更快。注意：前期开定向猜你喜欢溢价30％，适当的去补单提升转化，后期根据流量和情况做调整。

这是手淘首页流量增长曲线情况：

店铺访客11月4日远低于同行，最近10来天已经爆起：

11月20日掌柜说流量已经爆起来，想涨价，策略：合理定价，保持“价格中立”。大家需要谨记：流量起来后，要和同行做对比，形成优势，不能太高，当然也不能太低，否则涨价后太高转化跟不上，流量也会下滑，太低，又没有很好的利润，希望大家谨记!

目前，店铺日均访客8W+,客单价提升到36.76元，成交金额呈8倍以上增长；那么接下来就需要维持好流量，提升转化，让产品产生持久的爆发力!

在流量均衡法则中，当店铺达到均衡点后就想在竞争中迫切胜出！这个时候我们要合理把控流量，提升转化，让流量和转化呈正比，才有利于让店铺呈良性发展态势，同时对于流量各渠道入口，中小型卖家在资金有限的情况下也只能小面积试错，快速找到突破口，把带来的精准流量尽快稀释掉，让其产生最大的效益！

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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