大家好，我是电商三毛。随着“双十一”盛宴的结束，紧张激烈的氛围渐渐平静，但不得不说，电商人是没有休息的，只要你想赚钱，就会发现机会不断。我并不想说接下来的双十二，需不需要把握大家自己心里应该有数。我发现有一些商家朋友双十一过了之后好像少了很多的激情和奋斗，这种精气神的变化从每天做事里都很明显，这样怎么做的好淘宝呢？聪明的人不仅会把握好双十一的机会，而且他们知道接下来会有双十二、感恩节、圣诞节、年前快递停之前的一波年货购礼大采购...等等机会，活动和流量就在那里，不走不减，做不做，怎么做，才是重点。

闲话不多说，今天我们来讲一下一个店铺，什么时候该开车。

这个问题看似简单，细想起来却大有学问。知道我的人都明白，我喜欢将复杂问题简单化，能用平俗易懂的文字表达深刻的道理，这是我认为一个电商作者最应该做到的事情。

开车前提一：标题

其实在一个行当做的越久，就会发现看起来越简单的东西往往在关键时候最重要。淘宝亦是如此，有时候一款宝贝你做到了后面，发现相关性始终满不了，关键词的选择始终只有那么一些，你又会重新回头调整标题。这当然是个方法，但是如果你不是第一次做这类型的产品，只是款式颜色等有不同，那么标题的格式，二级词三级词主要表现好的有哪些其实应该明白，那么新品标题设置的时候优先加上这些词，权重起来的是不是更快？

一个老手写一个标题可能只需要几分钟，而一个新手写一个标题可能要花半天，还会始终担心标题足不足够优秀。最后这两个标题，老手写出来的一般都比较正常，而新手的要么会非常好，要么会略有不足。花时间花心思做的东西，肯定不会差到哪里去，我说几个写标题的点，一个正常的标题只需要涵盖热度靠前的跟产品相关的所有词就足够了。

具体在哪里找到这些词呢？1.生意参谋-市场行情-搜索词查询。2.淘宝下拉词查询。3.直通车-流量解析-推广词表下载。4.其他一些查询关键词数据软件，平台，等等。

一共只有60个字符，按照由高到低来选择修饰词，以我们语文的语法排序进行组合，一个足够正常足够优秀的标题就诞生了。这期间我们对后面关键词的选择也很有帮助，一些长尾词后面可以直接使用。

开车前提二：测款

测款也是一个老生常谈的问题，我今天想换个角度谈点不一样的。

先从选款开始说起。

目前的淘宝商家一般有三种：1.自家生产，一级产商，自产自销。2.寻找货源，批发来做。3.一件代发。

这三种形式下，都有人做的很好，也都有人做的不好。原因是什么？很多，但其中重要的一点就是选款。第一种商家的优势很明显，独家资源，一般还会作为批发商，能够根据批发市场的需求知道哪些产品具备爆款的趋势、需求量大，并且还能控价限制图片装修；第二种商家的优势其次，一般是根据亲朋好友提供的人脉资源精心选择出款式货源，不断的发展更新选择，能够有资金压货，进行二次开发拍摄美工；第三种商家要做起来的难度最大，一件代发，基础是新手，资金不够雄厚，或者是对淘宝的整个流程不熟悉，产品是网上存在大量竞争同款，并且货源和利润都难以控制，可变因素太大。即使因为某些原因店铺和宝贝做起来了，也会向第二种靠齐。

回到测款，我们如果想要开车，在选款再到测款这个问题上都必须严格把关，这关系到我们后期的花费值不值得。我见过太多太多的中小卖家在这个问题上太过随意，以导致开车浪费大量的钱财，事倍功半！

测款的数据量要求不大，并不是每款产品都需要几百个点击量才能看出好坏，因为标品前期的ppc4块钱以上都很正常，非标品的ppc可能低一些，我们尽量把测款的预算控制在500以内，按照正常开车去选择精准长尾词，4个创意选用不同的图片，创意标题一般两个不同就能涵盖所有的关键词了。地域全开，这个一定要全开，测款的时候我们要控制点击率，但是也不要太过于看重点击率，这句话我重点标记了，要好好理解一下，理解了就明白为什么这么说。

直通车测款的时候因为没有基础销量和评价，新品往往是以点击率、收藏加购率来判断。但是这个点击率很看重车图，同样一款产品，一张好的图片跟一张普通的图片点击量可以相差3-5倍。而收藏加购看重的是详情页，即使没有销量和评价，优秀的详情还是能够让买家忍不住收藏加购，权衡一番。这两者就说到了美工和装修的学问。

直通车开车的前提细细看来似乎也没有那么简单，我们深入分析就会发现有很多需要注意的地方。今天我们先讲这两点，剩下的部分我们下期再讲。

不管是做淘宝也好，做学问也罢，世上最怕做事用心，只要肯钻研，就没有做不成一二的事。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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