今天说的是权重，权重是影响关键词质量分排名宝贝展现量店铺的综合评分等最重要的因素。

顾名思义就是你所卖的宝贝是否是大众喜欢的。喜欢的程度越高权重越高。

搜索权重

搜索的权重是需要一定的经验,新店铺一般都这样，提高权重就必须刷单提高好评，先刷单刷10单好评10个，这样权重就是百分之百了，没有你想的那么简单现在的平台是非常智能化，单纯的看没意思，要比较你所在的行业的平均水平，比如；同行一天点击100个，,70个买的，你一天点击10个卖9个，但是权重你没有他高，排名也就比你高，所以咱们要看的是支撑权重的数据，没有流量你就不可能有权重。

我们需要的是成交量和流量，包括搜索流量和搜索带来的成交量比此行业标准高，才有有效的权重基础，对于新开店铺来说，我上新品肯定不能达到业内的标准怎么办，那你就让产品7天成长让它一天比一天好，得到的流量就会越来越大，时间久了你就会达到业内的水平，在有基础的情况下，你在去做数据指标，点击率啊转化啊就好做了，而且你的排名也会是上升趋势。

平台每天定时会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。我们要做的就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。搜索带来的成交客户，平台数据显示那个商家被购买的数量多，权重就大，你会发现宝贝的客单价高比客单价低的排名高的原因。平台提倡的是高客单价。

搜索宝贝出来会有100页的宝贝展示,每一段时间更新一次结果,热词更新速度更快,但是自然搜索给你展示的资源是非常有限的，4页以后的展现基本上都是没有流量的，我看宝贝也只看前三页，因为前面基本上已经是这个行业综合实力最好的，前面的资源大权重高平台需要给买家喜好度高的宝贝更多展示。平台是以盈利为目的的，任何好的展示都以利益为中心例如；钻展营销方式，平台本身也有搜索价值，搜索价格对排名权重关键词点击率转化都有关系。

第一名广告位没有截，第二名销量1.6万，店铺权重高排名靠前。

宝贝权重

宝贝权重即宝贝综合权重分值，宝贝的综合权重也是分为两级的，一个是权重的支撑数据。支撑数据就是我上边说的访问量，点击率，收藏，转化率，成交等，这一部分数据超过行业平均水平就可以，或者你观察同行和你宝贝想相似的情况下对你影响多大.

排序维度数据,商家开直通车就是给自己的产品加权重，但是并不是花钱越多才给你权重，是任何渠道是产生成交的累计权重，超过你所在行业水平的时候权重才会上升，所以针对中小型的铺要先进行测款，我觉得你想要做店，就要对你自己所卖的产品了如指掌，不要觉得自己的东西好卖差不多等，你不了解现在的市场和竞争力，开店铺的第一步是生存，如何生存就是测款，看看你的产品是不是在电商大军是否适合你。

如果你做到上边的两个准则，被推荐的几率大很大(搜索排名要平台要控制利益，同样类目也需要)所以这里做好就有单品权重了。单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可观了

影响因素主要有；人气【宝贝访问量，收藏，加购，点击率，转化率等等】类目【店铺权重【退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度】

基础权重【消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度】

DSR店铺动态评分指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。

30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。

这些都是组成基础权重的一部分，当然没有一个绝对值得，你有所了解就可以。

权重也是逐步成长的，产品上架会有一个基本的权重它是固定的，由店铺类目产品等决定，有一个基本的数值和展现，随后逐渐递增，但是你不去优化它，正常值也会很慢跟咱们的普通qq等级和付费qq等级一样，当然这里有很多卖家店铺提升很快，是因为他们成长快，

例如，店铺产品上来以后，会对你进行数据考核，给你展现然后看你的销量点击转化看效果是否良好，如果效果好平台会多一倍继续给你，效果不好反之，这里不用我说了吧，提升销量咱们用什么？--直通车。最重要的一点是新店或者新品上市，一定要按照程序稳步的显示提升状态，不按照比例操作，你的权重就没有了，无展现或者无点击。

以上是七夜根据之前的案例总结，我觉得理论是实践的支柱，实践也是理论的测验，两者相辅相成缺一不可。多听多看多学习，打造好店铺的最快途径！

基础权重

直通车的数据是我们能看到的数据，还有三个重要的因素；跳失率，收藏率，停留时间，关于这三个因素无线端更容易流失，如果你不知道你这几个方面做的好坏，那你就以标准行业百分比值就可以了，像男装大概在60%-65%，在50%-55%更好，越低越好呗，你做一爆款跳失在80%，来10个走8个，那就不好做而且产品也不是爆款了，要随时关注行业标准跳失率，经常对比找问题。

收藏率这块有一部分都是卖家自己弄的，感觉是越多人收藏越好，心里想法就是刷呗，刷到40%-60%，不要超过40以上，40以上平台会看你的转化率，转化上不去那么多收藏不假么，这需要注意不注意你就会被扣分，什么活动都上不了。另外收藏的重点你要抓住，之前收藏多会影响排名，现在也是一样而且更加注重。

买家停留时间这个没有标准的时间，一般停留在15秒以上宝贝就是合格的，宝贝转化率很高，无所谓时间长短只因为你的宝贝很有吸引力，在你宝贝没有吸引力和同行业性价比差不多的情况下看什么？

以上是自己总结但是根据自身的情况规划，最好变成自己的理解和操作方式目的是提高权重，结合自己的情况多次实践总结，才能有好的效果。

店铺权重

店铺权重的考核基础在于我上边说的三点，产品排名，宝贝计划，标准权重等。做好以上三点你的店铺销量就能上升一个大的层面，这里面我没说店铺的装修，这个怎么说，大面上的信息要说的过去，还是这句话你要不懂你就看行业平均水平，要实事求是的用心去做，推广图标题主图视频宝贝详情页，不要剑走偏锋刷这刷那的，你店做的销量在高，扣分了搜索店铺屏蔽了，找不到你店铺你做还有什么用。

咱们要注意的是DSR，动销率，响应时间保持良好的信誉，并且不能违规作弊被抓，投诉占比，纠纷退款，类目销售占比要在正常值内。只有保持这些基础的店铺权重在去做和综合权重才有意义。

总结；所说的一切的一切还是产品，你产品是否是大众喜爱的新颖的，是否有吸引力能够小得投入获得大的收获，一款好的产品是缺少挖掘的。做好产品至关重要！

老规矩最近操作的店铺附图一张；

备注；

淘宝双12报名活动已经截止了很多商家是不是还没有准备好，不要着急还有分会场和外围会场。

一、淘宝双12外围介绍

“外围”是除了“主会场”、“分会场”等等以外的活动区域总称。外围卖家可以有效参与大促并且表现自己。为了充分发挥淘宝卖家的丰富性，会针对外围卖家给予以下支持，如更多好货分分会场、“标签主题会场”等个性化会场、各流量资源频道等；与主、分会场的活动商品一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。

二、外围商品的权益

1）报名外围并审核通过的商品，将被打上2017淘宝双12的大促商品标，享受活动流量。

2）报名外围并审核通过的商品，有机会进入2017淘宝双12活动的“更多好货分分会场”、 “标签主题会场”等个性化会场享受会场流量。

3）各流量资源频道透出2017淘宝双12打标商品；

三、外围时间安排

1） 外围报名时间：2017年10月30日10:00:00-12月12日23:59:59

2） 外围预热时间：2017年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

3）正式活动时间：2017年12月12日

四、外围招商方式

分为反向邀约和自主报名两种方式：

1）反向邀约:由系统发起，收到邀约的卖家在招商入口点击立即报名后，填写商品信息时，点击”符合资质的商品”，即可知晓店铺内被邀约的商品。

2）自主报名：每个卖家自主报名可报名2个商品。卖家还可通过以下方式获得额外的商品报名机会：

a.资质奖励

符合行业特色卖家资质，可额外获得15个报名商品的奖励。

行业特色卖家标签详见：https://dacu.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8159086

如符合不同行业特色卖家资质，额外获得的奖励可以叠加。

b.完成加购目标奖励

2017年12月1日-12月11日期间，完成加购物车目标的卖家，可额外获得2个报名商品的奖励，每天统计前一天数据并给予奖励（即前一天完成目标，后一天可获得奖励）。

卖家加购目标看板查询链接：地址（11月底公布）

资质奖励和完成目标奖励可累加。

五、外围报名资质要求（自主报名）

卖家须同时满足以下条件方可报名外围：

1）卖家为淘宝网卖家；

2）符合《淘宝网营销活动规则》

3）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

5）店铺未涉及廉正调查；

6）店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户；

六、外围卖家必设玩法

1）要求卖家设置店铺红包（2017年淘宝双12店铺红包使用的范围是全店商品，卖家在报名时设置，使用时间是2017年12月12日，部分类目不参加）

2）要求卖家设置跨店满减（2017年淘宝双12活动跨店满减适用全店商品，卖家在报名时设置，使用时间是2017年12月12日，部分类目不参加）

3）卖家因审核未通过、或被清退活动、或自行撤销活动等原因，不想继续发放店铺红包或参与跨店满减的，卖家需自行删除店铺红包或跨店满减。（在【淘营销平台——我的工作台——营销活动】中进行操作，直达链接）已发放的店铺红包可在活动期内正常使用。

4）要求卖家装修店铺承接页

店铺承接页教程链接：（待更新）。

注：1）对于符合报名条件的卖家，淘宝将择优审核通过；

2）报名与活动期间卖家若不再符合活动报名要求，将被清退出活动。

3）为保障消费者在本次2017年淘宝双12活动中的购物体验，我们将对参加活动的商品进行不定期排查，若活动商品存在低俗营销、夸大宣传等信息层面滥用情况的，或者存在其他违反政策法规、公序良俗的情况的，淘宝网将把此类商品清退出2017年淘宝双12活动。

七、“更多好货”会场

更多好货会场是2017年淘宝双12活动外围的特殊玩法， 在2017年12月1日-12月12日期间，外围打标卖家符合更多好货会场招商要求的，有机会收到报名邀约，表现优异的卖家的商品会有机会展现到各行业分会场更多好货楼层和更多好货分分会场中，获得更多流量 。

更多好货会场邀约及报名时间：11月24日10:00:00-12月12日23:59:59

更多好货会场展示时间：12月1日-12月12日

八、外围包邮及运费规则

1）活动商品包邮，大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）、港澳台及海外地区除外；特殊类目不包邮：教育培训、装修设计/施工/监理、装修服务、全屋定制、模玩/动漫/周边/cos/桌游、住宅家具、家装主材、家装灯具光源、基础建材、家装灯具光源等。

2）大件类商品包物流，大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）、港澳台及海外地区除外。

A.大件类商品类目包括：商业/办公家具、乐器/吉他/钢琴/配件（钢琴）、种植机械（大件）、种植器具（大件）、养殖设备（大件）、农用运输车辆（大件）、办公设备/耗材/相关服务（复印机）、网络设备/网络相关（光纤设备）等。

B.包物流说明：指包含卖家发货至消费者确认的收货地所在的地级市物流提货点的费用（地级市到买家收货当地的物流点费用需卖家与买家协商而定）。收货人负责将商品从物流提货点提至收货地址 。

作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934（备注：卖家网）

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