想到推广，卖家们首先想到的当然 就是直通车，那么直通车的目的是什么？特别是中小卖家来说，什么是直通车，直通车是干什么用的，知道这些，我们才能让直通车的效果最大化！

众所周知的大家都知道直通车是个付费引流工具，我们推广引流测款的辅助工具，车子的好坏主要就看控车人的技巧了怎么选词？怎么出价？怎么养词？关键词的质量分如何快速提升？怎么提升roi？淘宝直通车，相信给为卖家都是已经再熟悉不过了，可是几家欢喜几家忧，有的卖家是跑车，有些卖家是单车，可谓是两个极端。

听成逸娓娓道来：

上次文章系统的分析了一下直通车的选词，和一个店铺问题排查的一个路径希望对各位有所帮助。

今天成逸给大家带来的是养词篇，选词完成之后就是我们的养词阶段，基础是重中之重，建房子也要打好地基，千里之行始于足下，没有一个好的基础，你再怎么做也是白做，基础打好了你才能玩转车子！

养词，粗略的来说就是在初始质量分的基础上通过点击率、点击转化率、收藏和加购 来提高关键词的质量分，通过一个数据量的积累来使你的一个计划权重累积上升，使你用一个比较低的价格卡到更高的排名。

首先大家要对关键词有一个认知，关键词分为四大类

热词：也叫大词或者广泛词，搜索指数比较高，包含范围比较广的词 精准词：根据产品本身属性的匹配性来划分 长尾词：关键词中包含多个修饰词 生僻词：指搜索指数比较低的词，搜索量极小的词。

了解了词的属性之后，接下来就是我们的优化方式

1.创意图片优化

车图的优化是我们创立计划推广中的最重要一步，就像网红一样，谁的颜值高当然谁就会有更多的粉丝。所以一张有亮点，诱人的创意图就显得非常重要了，准备多张创意图设置相同标题不同主图进行优选，经过一段时间测试删选淘汰效果最差的那张。不断重复优化，把图片做到极致！

上图是成逸正在操作的店铺

这是已经测试完毕的车图，可以看到有优秀的点击率，以一个比较低的PPC拉到大量的流量，获得不错的投产！

这张图想必大家已经看得腻的不能再腻了，为什么成逸要拿出来讲？

因为我们养词的重中之中就是点击以及转化，而影响我们点击率最重要的因素就是关键词的质量分，而转化率是你推广宝贝的热卖程度，这是我们养词的方向。

而影响点击率的是你关键词与宝贝的相关性是否十足匹配，如若关键词和宝贝不相关，即使有了大量曝光也没有买家点击。

1.注意时间设置、卡时段投放

时间设置对点击率是有重大的影响，在不同的时间段，点击率的访问占比也不相同，而无线端的点击率一般是PC端的5-10倍，所以对于低客单价的计划一般创计划建议不用去投放PC端，重点把预算投入到无线端。

当然有些类目有不同的玩法，成逸在这里也就不去一概而论了，接下来继续谈投放时间的设置。

投放时间的设定，根据不同类目来说是有区别的，我们要做的就是在流量最好的时间段内开启高投放比例，使关键词在此时间段有价格优势竞争或者有一个比较好的排名。最终要达到的效果就是更快的提升点击率，使你的关键词上分。

（ps：0:00 到早上7:00将分时折扣设为30%或者不投放，晚上19:00 到 22:00的时间段将分是折扣设置为130 ~ 150%。）

2.灵活的设置投放地域

通过后台的直通车报表打开地域列表，将点击率从上向下进行一个排列，删选出点击率较低的地域，选择不去投放。找出投放宝贝点击率有明显优势的地域进行重点投放，同时避要避免同行的恶意竞争，避免恶意点击，快速提高你的点击率。

2.关键词的匹配方式

在养词的阶段，建议各位新手卖家将匹配方式设置为精准匹配，因为广泛匹配来的流量我们大都不可控制，关键词精准匹配便于我们控制，有更大操作优化的空间，而广泛匹配进来流量也有大部分垃圾流量，质量非常之差，然精准词流量最精准，带来的效果最好。

万丈高楼平地起，我们优先将基础打好打扎实，养词完成之后，再进行有选择性的广泛匹配。

直通车核心原理：

1.无线端首屏高展现

2.高点击率

3.快速上分

直通车核心目的：

1.低价引流

2.带动自然流量和手淘首页流量

3.通过大量流量基数带动转化

直通车从精准长尾词到大词热词，第一步要给直通车打好基础，通过大量引流，让其转化，通过操作将直通车开好，然后达到开车的目的。

作者：成逸，交流请加QQ/微信：674261732

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