相信最近不少淘宝卖家都发现了一个问题，淘宝流量的获取成本越来越高，甚至花钱也买不到流量。所以不少店主都开始开直通车、钻展，但直通车的成本也一直居高不下，再加上现在是年末活动大促时期，不少店铺的选择钻展进行推广，但钻展也不是说推就推的，这其中还有一些小技巧值得我们的深入探讨。

一、推广计划

1、新建推广计划。首先我们要建立我们钻展的推广计划，一般前期钻展测试的时候先采用展现付费CPM的形式，这样在后期， 我们就可以根据前期CPM测试好的展示位置和投放定向，以CPC 点击收费的形式进行流量加大。

2、投放要“尽快”，而不是均匀。因为前期我们的投放方式，可能是按cpm收费的，如果采用均匀投放，在某个特定时段，目标人群的活跃度较低，那我们就有可能引入不了流量的。所以在前期一定要选择cpm收费，尽快投放。

3、设置地域的小技巧。一般而言做淘宝不能局限于单一的推广方式，单纯的开直通车、钻展效果可能不大，但如果把二者有效的结果起来，1+1＞2。所以我们只设置钻展地域的时候可以直接将直通车推广里面的数据化筛选，对地域反馈较好的地区进行选择性的投放。

4、投放时间段的时间定向。同样，我们也可以参考直通车测试的数据，将访客最高，点击率最高的时间段进行统计、整理，用在我们的钻展投放上。

二、定向原理

钻展的定向有很多，既有广撒网的通投，也有精准流量的访客定向，更有高转化的兴趣点定向，那这么多的定向，我们到底要遵循什么原理呢？

1、访客定向：对目标访客进行展现是最能促进店铺转化的定向，而且在促进高转化的同时还可以对潜在客户留下一定的好感，促进二次转化。

2、兴趣点定向：针对店铺目前存在的兴趣点，也就是我们的卖点，进行筛选，然后选择最合适的商品兴趣点，进行投放。

3、通投：通投相对而言展现人群量非常大，但是花费快，流量不精准。所以如果要做通投， 建议拿多个产品进行测试 。

三、创意图

相信不少卖家说起钻展，都会自动将它理解为“就是一个做图片的”。但事实上，这个图片的要求还是有点严格的。

1、钻展的广告图片中一律禁止使用“最后一天，仅此一天，限时1小时”等限制时长的文案。

2、不能出现“外贸，日单，尾单，仿货”等敏感和品牌模糊字眼。

3、禁止使用图片拼接。

4、禁止使用最高级别的文字描述。比如“最低价，最佳，独家，领衔，第一”等。

5、图片模糊，欠美观。

总结：钻展并不是一个光烧钱没转化的工具，如果你的钻展还停留在烧钱的地步，那说明你对钻展投放技巧还没有完全掌握。还是需要不断深入的了解、学习。

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作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，拥有10年的店铺实操经验，同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师，已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。

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