2015年—912亿2014年—571亿

2016年—1207亿

2017年—1682亿

电商行业发展至今，一步一个脚印让我们成功，一年又一年每个突破性的数字让我们电商人为之自豪和骄傲，这对于我们电商人来说莫过于是辉煌和荣耀，从阿里到电商卖家到电商人无疑也是最大的肯定和回报。

电商之道在于思维，在于执行，在于操作得当，在发展中学习，在学习中进步，从而启发我们电商人对于电商更深刻的认知与理解。

图一所示店铺从7月份开始接手，通过付费引流的方式如直通车以及钻展的推广方式去抢占流量，来从第五层级到第七层级，十月二十号开始预热预热，加大对直通车的投入继续大量引流以及优惠折扣礼品等方式吸引客户大量收藏加购，由于开始预热的时间较短，本来预估在350W的成交金额，但是通过预热的力度和操作最终成交达到480W。

图二所示店铺双11前一个月接手，接手前每天成交金额在0.2W左右，店铺开始操作直接测图上车就开始做预热，优惠折扣之下双11下单买一送一等文案来吸引买家来收藏加购。

问题一：不具备流量思维能力！

何谓流量思维能力？

流量即人流，对于线下实体店来说通过：买家到访—了解试穿商品—购买—满意度，这就是你的线下流量，满意度高低决定你的二次流量，也就是第一次购买商品的客户通过满意度来决定是否再次去购卖商品，对于线上店铺来说：通过买家搜索意向宝贝以及不同的端口进入店铺来浏览，浏览收藏加购下单的过程来购买商品，商品入手后根据满意度即商品的认知和用户体验再一次变为人流进入店铺，也就是产生复购率效应，通过付费引流以及免费引流等引流方式针对各个人群产生巨大的流量，所以线上流量来源广泛流量端口多便捷性高，所以这就是为什么很多线下实体店要拼命转型线上店铺的原因所在，有足够的资源和资金，在绝对的流量优势支撑下，产品不需要过好都足矣支撑其做成爆款，这就是流量思维，即通过流量来转化。

问题二：不具备合格的运营思路

何谓合格的运营思路呢？

何谓合格的运营思路上图一目了然，这都是来衡量一个运营是否合格的标准。对于运营者来说，注重的是过程：通过选品布局把控，让店铺能更快更好发展，而对于老板来说，注重的是结果。

对于很多电商老板来说有产品有资源就是没有运营思路，很大一部分想要转型的线下老板更是如此，匆匆的来，匆匆的走，所以这就是一个完整运营对于一个店铺的重要性，他的思路即是店铺发展的方向，把合适的人放在合适的位置，流量是本质，产品是核心，技术不过产品，产品不过类目，市场不过行业。所以一个合格的运营者很清楚自己对于的定位。

问题三：不具备核心竞争力！

何谓核心竞争力？

首先我们回顾电商五大要素：

1.产品资源

2.店铺设计

3.推广营销

4.服务层次

5.买家体验

上述五点无一不是电商核心竞争力的组成部分，对于运营者来说是如何通过把数

据优化的更好，而对于电商老板来说盈利是唯一目的，尽管运营者的最终目的也是为了盈利，但是一个重视过程，一

问题四：不具备推广引流操作能力，个重视结果，这就回到我所说的用人理念，要把合适的人放在合适的位置，通过这五点每一个的环节相互依存在学习中进步，在进步中发展。

何谓推广引流操作能力？

流量思维相信大家已经了解了，对于线下商家来说，需要选择一个人流大商业购物地段，通过常见的传单和优惠折扣来吸引顾客到访，这一个过程就是推广引流，即吸引顾客到店了解商品，对于线上店铺来说，推广引流分为付费引流和免费引流，付费引流常见的就是直通车淘客以及钻展，很多电商老板能理解流量思维，但是对于引流操作却很难实施，推广引流最重要的是低价引流，用最少的成本获取最大的流量，这就相当于资金链在再生产中的重要性。所以流量的组成部分尤为重要，还是28法则，少即是多，多即时少，对于店铺来说流量就是生命线，一个好的店铺付费流量占小部分才是正常的，大部分电商朋友再推广引流有个误区，就是疯狂去开车开钻展大量引流进来通过数据的积累提高权重降低ppc来控制成本，对于专业负责的推广引流的人来说，付费流量是一种抛砖引玉的手段，通过付费引流带动自然流量，通过付费流量和免费流量的流量基数达到做爆款的前提，这就是引流能力。

执行力决定成功的速度思维格局决定成功的高度

操作得当决定成功的基础

望各位都能有所启发，找准自己的定位，再电商的蓝海中遨游！

作者：成逸，交流请加微信：15926587782 QQ：674261732

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