虽然双十一已经过去了,我们一直说要清空购物车的小伙伴估计车里又累积了不少宝贝了。据不完全统计,每天都有上千万的买家往购物车里添加几百亿的商品。而且添加购物车的卖家基本都是对我们宝贝有兴趣、有购买欲望的,就算没有立马成交,他也是我们的潜在客户,只要我们适当的去营销、去引导,就可以促成转化了。
1、数据洞察、精准分析
对潜在客户加购商品的详情、时间,要做一个具体的总结,以及不同产品加购的偏好、人群画像等。然后再对潜在客户的来源作一个详细的分析,比如他们加入购物车的主要原因是产品款式、质量,还是活动优惠。
2、实操营销运作
1.查看商品加购列表,了解自己店铺的热卖宝贝。
给加购宝贝按照加购人数从高到低进行排序展示,其中最多可以展示50个宝贝。对于中小卖家来讲,一般前10左右的宝贝就是所谓的爆款,这类爆款也更加容易转化。同时,要对下架,失效宝贝等非在架状态商品进行剔除。
2.查看潜在客户的人群画像,
了解潜在客户的特征,利从新客户,性别、消费层级、淘宝等级、地域5个纬度描绘具体的人群画像。再针对潜在人群画像的特点展开营销动作。
3.创建营销活动
每个商品设置一个活动,但每个卖家在线生效活动不可以超过5个。同时,卖家一旦在系统后台成功设置了一个活动,这个活动将于创建成功后的30分钟开始生效,并在当天24点失效。4.筛选活动人群,精准的人群才会有更多的成交。
4.人群筛选,精准营销
在进行营销活动时,我们既可以默认对所有的人投放,也可以选择特定标签人群投放。
5.设定活动价,不同价格覆盖不同数量加购人数。
淘宝对每一个类目都有不同的最低门槛要求,我们在设定活动价的时候必须根据类目进行价格的调整和波动。
6.查看最近活动数据。
创建活动后,一定要不定时查看活动数据,然后及时进行调整。
7.查看活动详情。
具体的活动详情在活动列表中的宝贝最右侧,点击可以获得本宝贝的活动具体详情和更详细数据。我们在发布之后一定要去检查,避免编辑的时候出现问题。
购物车营销是我们做淘宝必不可少的一个方法,只要我们利用好这一点,就可以挖掘出意想不到的惊喜,为我们店铺带来更大的收益。
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作者:玺承李先生,擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位,拥有10年的店铺实操经验,同时是线上电商口袋学院“玺承小课堂”的认证讲师,已发布多套线上视频课程。有疑惑随时添加老师微信交流xcect8。
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