冬夜夜寒冰合井，画堂明月侵帏。

未尽一尊先掩泪，歌声半带清悲。

走程序先吐槽。一年一度的双11过去了经过一天的艰苦奋战拿下1682亿，你店铺的销售额占比多大，不好？没关系因为淘宝还会给你一次机会，距离双12还有28天！

现在的时间正是走到分岔路口的时候，是继续走乡间小路，还是直接上高速，飞奔起来？这全看这28天的努力结果，其实快销活动不是说一天可以定胜负，它影响的因素有很多看你店铺的信誉整体店铺的综合实力等。

开车的目的是什么提高销量，提高销量的提前是什么，提高转化率。

哪几方面影响了宝贝的转化呢？

影响转化率的因素有很多；页面整体布局，视觉详情页，选择地域投放，宝贝价格，产品点击率，宝贝的促销活动信息，热销宝贝，产品属性，关联产品

一，页面整体布局

有没有优惠活动现在买我就能少花钱了，主图视频是详情介绍宝贝的质量细节，对宝贝有进一步的了解不仅限于推广图的展示，尺码和颜色有没有我穿的或者用的。描述服务物流评分多少当然这也和评论有关系。最后看收藏。更全面完整直观精准的了解宝贝是否是我需要的。

在于直接全面完整清晰的展现宝贝详情，你就要这款吧别看别的了，你想知道的我都告诉你了！

二，视觉详情页

宝贝的详情介绍，我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，没有转化也没用。问题就在于让买家浏览到推广图片时，觉得这个宝贝的满意度是4分点进来后发现这个宝贝满意度6分，买家可以接受你的转化率也就上升了。这个需要把握好度。细节决定一切宝贝介绍要有舒服的美感。让买家找不到拒绝你的理由

基本了解产品

基本全部吻合

三，选择地域投放

首先要把偏远地区和同行竞争压力最大的地区屏蔽掉。然后你有热销的地域，通过直通车可以看到你店铺来源最多的地方是哪里，颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。加大投放

对于小c店来说在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化，想要拓展流量的时候，再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。

当然，还是利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制，用这些高分词来引入高效的流量。

四，宝贝价格

价格为什么放这，因为推广图已经说明一切，买家进来的前提是这个价格我买的起，价格方面最好的标准就是性价比物有所值，物超所值，而不是越便宜越好，便宜没好货谁都知道，买家不在乎上下那几块钱，要的是实在的态度。同行均价和行业均价比这个价格低一点就可以，你是竞争力的。

五，宝贝点击率

直通车的流程是流量-点击率-转化率，流量足够高才能获得点击率，点击率低要从数据寻找原因，来判断点击率低是什么问题，排名投放地域关键词等，又或者是推广图不吸引人等等哪方面问题所导致的。

对于关键词来说需要优化的是宝贝核心词中型词长尾词。想要获得足够的点击肯定要获得一个能够被更多消费者看的到的排名，前三名就不建议了，如果你是大卖家请随意，通过养出高质量得分的词才巧取低价排名靠前的位置。再有就是推广图，除了有好的位置，更要有一张足够吸引人的图片，这样才能获取更高的点击，一张不错的推广图需要具备哪些元素?首先是一张清晰明确的产品图，接下来就是产品的亮点以及卖点，用简洁的文字描述出来。

当然这里有关键词的质量分和权重的影响因素

六、宝贝的促销活动信息

实时促销活动信息是刺激买家快速购买，达成成交转化的方式来提高销售额，当买家对某款商品抱有欲望而有犹豫是否购买时，促销活动信息可以激发买家的购买欲望，比如满减、满赠、折扣等等，促销方式有很多，比如满赠买一赠一一个小商品或者低于宝贝价格的商品，限时折扣宝贝只有几个小时或者一段时间价格的优惠增加实时购买时效，或者第二件几折，针对人群对于母亲爱人孩子等。可以用到的方式都可以尝试使。可以促使买家下单购买，让买家感觉你的宝贝很值得买就可以了

七，热销宝贝客服

提高转化率前提是有点击率，有流量进来的看到是销量，如果没有一款热销宝贝的话，买家是很难接受更别说购买了，基本优化是一定要有的，例如100件评价等！客服的销售技巧和专业知识程度客服,如果不培训专业知识就上岗，我想很多客户就会跳失。连一个产品简单的问题你回答不上，怎么相信你家的产品呢？怎么放心你们的售后呢？因为客服就是销售，是影响转化率非常重要的一环。现在比较弱化但是必要说。

八，产品属性

关键词看投放数量的同是也需要符合宝贝属性，产品参数，不明显就继续找，不要关注一些搜索量大的热词，价格很高大的片铺一天要投入上万，最主要符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。比如“韩版休闲鞋女”一词，虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的，但是你可以搜一下“韩版休闲鞋女”，出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。

比如我们做的一个卖女鞋的商城店，这些词的宝贝售价通常在100以下，而我们店铺售价通常在200以上。换句话说，有很大一部分的顾客，搜索了韩版休闲女鞋就是想要买100以下的衣服，而如果我设置了这个词，价格又远远高出了客户的心理价位，自然就没有转化。最多只是点进来看一下，然后就走了。

这两张图形成对比

九，关联产品

店铺的关联产品要做好，不只是在卖一块宝贝，直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的，如果没有关联销售，那等于你只推广了一件宝贝，但是如果你做了关联销售，你就相当于推广了整个店铺。

举个简单的例子，比如做一个卖男装的店铺，你推广夹克，然后在夹克页推荐皮肤衣，在皮肤衣页推广短裤，再在短裤页推广T恤，T恤再推广另外一款夹克……永无止境的链状关联……以此例为样板举一反三，跟据你所属的行业来研究好链状关联。

你的一个点击，推广了全店，而顾客也会被你引导。

以上所说是基本的信息缺一不可但是也根据行业关联，让买家全面的了解你只是服务的开始。

作者：七夜圣君，善于直通车优化，直通车数据分析，直通车疑难问题解答。店铺运营经验十分丰富QQ 961008934（备注：

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