1.问：新开女装店铺，刚开始不懂就上车了，后面觉得质量分越来越低，就把推广计划的宝贝都删掉了。1、删掉了计划里的任意一个宝贝推广会影响计划权重吗？2、现在新建一个推广计划，计划权重和质量分可以变成初始正常状态吗？

答：为了方便你可以理解，我这样给你说吧。直通车计划有计划的权重，账户有账户的权重，比如说你在这个计划推广，现在分值全部掉下来了，即使你把所有的词全部删掉在重新加上，分值也不会变。然后如果你换一个计划去推，可能分值和之前一样，那就说明账户权重没掉，也有可能分值会比你之前做的高一些，但是没有最早开计划的时候高了，这个就是账户权重掉下去了。这就是一个比较棘手的问题。

2.问：在点击率稳定的情况下，我该怎样提高关键词的点击量，是不是只有提高出价这个办法了？

答：提高出价，其实本意就是为了增加展现计划，提高了位置。点击率稳定的情况下，如果点击率还可以，随着时间的增长以及流量的浮动等等，权重持续增长的情况下，点击率不变但是你关键词获得的展现会变大，前提是你不是在卡位状态。

3.问：老司机，你好，我想问一下，因为我是定制名片的，我想开单地区，直通车，选词方面，是所有的相关词都选，还是只选几个质量分比较高的？还有我的出价，是直接平均出价，还是平均价的一半，再溢价，一般溢多少？因为前期分比较低，可能到首页要十几块钱，平均出价可能才一两块钱，要养分这个要怎么调。

答：首先来说我不是太清楚为什么要开单地域，因为地域的限制可能会导致流量非常少。分值这个东西，前期可以只选择分值比较高的去做，后期我还是建议能测试的词都要测试一下。至于出价，并不是随便出的，如果我门的类目同质化相对比较严重，我建议去卡位。如果不严重，就可以根据质量得分和类目的平均出局结合着去出价。溢价多少并不是单方面决定的，和直通车关键词的出价是成反比的。至于你说的首页要多少钱，可能是因为你当前直通车账户权重太低，分值太低导致的。

4.问：大神~我有个时机难题~就是我想提高手淘首页的流量 听说是单开计划做猜你喜欢 然后养计划权重 养起来以后做猜你喜欢 然后等计划权重稳定以后删掉关键词 猜你喜欢访客做递增 然后爆发 这样对不对呢 您有什么好办法呢 还有就是那个计划的关键词怎么选如果养权重关键词是一样的 那不就跟自己另一个关键词计划抢流量了嘛 大神请指示详细点谢谢啦。

答：计划的权重是一个整体，一般来说只开定向的话，一些店铺的话可能不是特别好做。当然如果你的店铺本身只开定向效果就不错的话就难说了。因为直通车的展示规则是同一个关键词最多同时只展示两个宝贝，所以说这并不存在说抢另一个计划流量的问题。开猜你喜欢确实可以带动手淘首页流量，但是在我个人看来，直通车定向流量是一方面，转化、收藏、加购也是一方面。

5.问：你好，我开直通车是新手，开了1个多月，就拿今天的成交数据来讲，成交45单，直通车33单，其他的应该是免费进来成交的。直通车今天的数据是，点击量632，展现12058，点击率5.24% 转化率5.22% 平均点击2.03,产比1.17,手淘搜索130。直通车有2个链接在推广，产品其实只有一个，都有销量，一个400，一个100多，我想着开2个宝贝也许搜的人碰到的会不一样。现在纠结的是，2款宝贝关键词各大概10个左右，基本都是9分，少数8分和10分，2个链接每天要花1300元左右，大概持续了4天了吧。每天卖的也比前一天多些，点击量什么的都在涨，可钱也越花越多好像。。这样下去不知道什么时候是头，也不知道从哪里优化能省点钱。望指导。

答：首先来说你两个产品的链接详情主图都一样的话，这样有几率会排查到重复铺货，其次你给我说的数据来看，因为我不知道你在做什么类目，如果你的分值现在大部分都还在九分上，你的点击率对于你的类目应该还不算太高。钱花的多少不要紧，只是一个日限额和时间段的关系，具体需要去看PPC。当你的点击率越来越高，你的PPC会越来越低。点击率可以提高你账户的权重，或者流量大幅度提升也可以提高你的账户权重。

6.问：我是做食品类目的 现在在开的这款产品每天的点击率都在18% 左右 每天开1600的车费现在平均点击在0.6-0.7左右 产出稳定在5 双十一这几天产出3-4 徘徊， 关键词的质量得分都是10分，但是卡首条还是需要4元-7元左右 都是小10分这是为什么呢？ 还有一个问题就是现在一天1600的花费支撑不到全天投放，我想在优化下ROI，把原来的2标签人群 拆分成3标签人群 再筛选下，不知道这种优化思路是否正确？

答：可以去拆分重新测试一下，但是据说人群标签也是有单独权重在的。这个说法不知道正确不正确，但是我在自己测试中确实存在的。你是做食品类目，如果说你本身的位置就是在卡位的话，那么人群的作用本身已经弱化了，至于你十分的问题，十分和十分还是有权重差距的，这是第一点。其次，卡首首条的可能就是有一部分人竞争过大，我个人建议就算是卡位也不建议卡首条。

7.问：我是新手，想问下计划里面的10个词左右，开广泛好还是精准好，我的车权重比较低，无线端的分数都很低，怎么给拉上去，除了车图还有其他什么要注意的吗？

答：首先需要看你是什么类目，还得看你现在的分值低到了什么程度，是否获取到流量，能不能卡到一定位置，词有多长，想拉上去其实你要注意好两点就可以，流量、点击率！除了图如果你是非标品，建议多注意下人群，如果是标品，注意下卡位。

8.问：溢价多少并不是单方面决定的，和直通车关键词的出价是成反比的。这话没有理解，意思是出价高的话溢价就低些，出价低溢价就调高些吗 ？

答：因为你出高价的时候，一般都是在进行卡位的时候，所以说，你的溢价就没有必要调的那么高。如果你的出价本身就比较低，想把流量控制在人群上，那么就是低出价，高溢价。

9.问：直通车的测人群的时候，每个标签都应该单独测吗？以展现量为准，不考虑时间，出价卡一样位置，然后相同展现量点击率高的，再进行下一步组合测人群标签，也是每个组合单独测，这样对吗？

答：不一定的，但是尽量要细分，还要考虑到覆盖人群，过于精细的覆盖人群太小，但是我不建议组合方式，如果一开始直接把年龄段直接加到一起去测试，这样根本数据不准的，先分开测试，在组合。

10.问：卡地域卡时间，质量分上不去点击率3-5%，不知道怎么做，烧了好几千了，皮草真不知道还怎么办？

答：皮草3%-5%的无线端单独点击率不算高，能提高点击率是最好的方法。如果实在提升不了点击率，在现有的情况下我建议去做一个流量大幅递增，但是要换一个计划去做，不要在现在计划。还是那句老话，及时通过流量递增做起来的计划，如果后期后期点击率还是不够高的话，那么后面的影响还是很大的。

11.问：小白问个问题，新接手一个直通车，一般开几个计划，我知道产品关键词要开一个，30个词左右，那还有吗，品牌词需要再开个计划吗，

第一次出价怎么出？统一出2块？还是怎么样，？

答：一般来说，如果一款产品，关键词的定向最好开一下，如果你感觉自己精力充足，PC和无线也可以分开。品牌词我一般是放在一个计划里去做，我个人感觉没什么必要，不过这也要看产品本身是什么情况。第一次出价首先要看你类目，其次要看你分值，然后还要看你的日限额，如果是标品的话，也不能统一出价。

12.问：推广转运营，从哪方面着手，老司机能给个大致的方向吗，关注你很久了？

答：先了解店铺是肯定第一位的，把运营需要知道的基础都要先知道，重点是基础。运营主要就是思路想法，运营的作用也就是通过数据找出店铺问题，日常的店铺的维护，活动的报名、策划，老客户维护，微淘，产品规划，店铺方向等等，简单来讲最终的目标就是销量。

13.问：老司机刚开车是开精准匹配增加点击率吧吧，那什么时候时候开始广泛匹配呢？

答：不一定非要加精准匹配去操作，因为本身你宝贝的点击率足够高的话，前期开广泛也可以。如果你本身宝贝点击率比较低，而你用的词大部分都在卡位，这样的话可以放在精准匹配上面。现在无线端一般比较长的词如果位置不够高，直接调精准匹配的话，会导致没有流量的。

14.问：淘宝新品上新的定价问题，我一开始定低价，吸引成交量，然后慢慢涨价，可是买家会查看该宝贝的购买记录，这样涨价后宝贝的成交量大大的下降。请问这个定价问题应该怎么做才不会影响宝贝的销量?

答：不是因为购买记录导致成交量下降的，东西贵了当然买的人就少了啊，利润额=(销售额-成本)*购买人数，你要去看利润额的变化，但是成交量大大下降还是有些问题的，一般性的我会增加一些区间价格，举一个例子，一根网线可能说一米，一米我卖两块四，也就是说我的取值价是两块四，而实际上一米那么短，基本上很少有人用到，所以我用了一个区间价，会建议客户买三米到五米之间，也就是说实际我的成交是十元到十五元之间，这样子又可以通过低价把流量引进来，第二个，它的转化实际上是成交的我的中高客单价，这样子的做法可以维稳当下的转化率和流量。

15.问：直通车推了两个款 其中一个分数只有7 8分也没什么点击 要怎么提升质量分啊 ？

答：影响质量得分的因素比较多，主要分为三项，关键词相关性，创意质量和买家体验。

相关性是核心，创意质量对应了点击率，买家体验对应了宝贝的转化率和销量，可以从客服服务，宝贝详情页，关联营销等来提升。

如果你宝贝本身转化还OK，那么就优化相关性，如果转化不行，质量得分是肯定上不来的，你可以点开每一个关键词对应的三项提示，看哪一项低再去优化哪一项！重中之重，还是宝贝的点击率和转化率！

16.问：人群溢价多少合适，标品类目，低出价高溢价是不是对直通车或者自然搜索有坏的影响呢？

答：标品建议直接卡位就可以了，标品类目流量本身就不大，人群在标品的作用下会弱化很多。低出价高溢价其实对自然搜索没有什么坏影响，相反的如果人群是对的，会更利于产品打标。

17.问：现直通车玩法低出高溢可以吗（溢价300）？ 我这么玩过点击率在行业2倍以上PPC降的是很快但是它是有瓶颈的到后面怎么降都降不下去了 还有高点击地域时段的限制是不是卡住了大量展现，导致展现和点击没有质的提升 这几个问题应该怎么解决 谢谢了

答：低出价高溢价可以，溢价不一定到300，成比例就可以了。用溢价去做的话本身可能就会导致PPC稍微偏高一点，这样的话一般都是非标品类目，用时间折扣往下托托PPC就会少一点。低出价高溢价本身就是限制了一部分的展现，这样才能把我门的宝贝展现给精准人群去看。

18.问：账号权重和计划权重 宝贝权重，该怎么分，他们的玩法有什么不同吗，谢谢大佬解答。

答：账户权重指的是不管你哪个计划里推分值都会偏低，计划权重指的是你在这个计划推可能低，但是换个计划就会好很多。宝贝权重指的是你这个宝贝在计划里分值低，但是别的宝贝在计划里分值就高。但是宝贝权重一般指的是自然搜索权重的。

19.问：关于竞品分析：主要分析它的那些指数呢，然后分析过后对我们有什么用处？ 感谢

答：重点就这几个数据，关键指标和趋势以及对比，分析现状走势等等，然后通过这些对比像流量，交易，搜索人气等等这些来看你与他们的差距或者也给你下一步的新品和活动做一个指引方向，还有活动前的预售情况。然后跟踪对手的流量来源，做到知己知彼。主要分析的这些数据，指数，其实主要就是上面说的流量，交易，搜索人气，商品的收藏加购。

20.问：老司机点击率稳定 在行业平均 点击量不断增长 权重会增长吗,还是会掉？

答：行业平均点击率这个数值是没有任何一个地方可以看的到的，只能看到类目的平均点击率，而且是无线端和PC端一起的，或者是单个词可以分别看PC和无线点击率，如果点击量不断增长，点击率还行，那么权重会慢慢增长。小编推荐：不会这些技巧，你算什么优秀淘宝运营？