爆款是多数卖家共同向往的，粗略估计，淘宝80%的卖家都用付费推广，增加流量，加速爆款成形，部分商家尝试过用直通车彻底打造爆款，不同的类目，不同的竞争，会有千差万别。今天就分享直通车如何打造爆款的？

爆款秘籍

1、产品卖点

客户的需求才是最好的额卖点，一个产品需要从产品定位人群的维度去提炼产品直观的及理解，例如：主图的卖点就是让需要的人群搜索的时候产生共鸣从而引导点击我们的产品

2、产品描述

主图点击后需要我们做一个对产品描素的直观痛点，把复杂专业性的痛点用精确人能明白的的语言去表达，产品对定位的价格区间针对性的去同类同价的竞品家：评价，问大家里提炼买家的痛点和需求，反向思维的去描述自己的产品。

3、如何提炼客户痛点

第一点客户需求的硬件设施，我们的产品就是客户需要的。1.使用后能给他解决什么问题，2.把普通的需求找出来就是客户的痛点。

第二点是植入性软件信息，也就是场景化。我们需要了解他买这个产品前，会遇到什么问题，根据需要找到痛点植入性软场景，例如：客户需要阳台桌这就是硬件，我们可以植入性软件就是为客户提供场景来衬托出阳台桌的美感和搭配效果。

直通车对淘宝搜索有没有加权

对于这个问题，你需要考虑以下几个问题

一、直通车如何来打造爆款？

首先说一下直通车排名特点：搜索一个关键词手机端除去直通车位置，剩下所显示的商品和销量排序里展示的差异很大；.销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里；也就是说手套的搜索会屏蔽低于某个价格的商品，还有一个点就是手淘搜索的第二，第三名是根据你浏览和购买习惯的个性化商品，要有爆款思路以及逆向思维。

爆款思路

1.选择产品价格尽量在手淘搜索首页首屏价格以上，

2.策略上做爆款“降维攻击”；

3.爆款一定想办法抓尽可能多的人群，思路是一个产品抓一个人群，但是爆款群就能精确地抓住尽可能多的人群。

逆向思维

一个产品10000的月销量，不如10个产品1000月销量的利润空间大

每一个产品抓取一个人群，有了基础就可以尝试用同样的思路去开直通车”精准攻击“。

二、自然搜索需要直通车辅助吗？

1.直通车和搜索在经济上没有挂钩的

2..搜索流量的多少和开不开直通车这个动作本身没有任何关系

3.关于推广渠道来说，直通车对自然搜索的帮助是最大的，开直通车除了能增加额外销量之外，还能增加“关键词积累权重”

建议投放直通车能做到ROI基本不亏，那就一直做下去，因为直通车产生的成交能帮助你打破原有的自然搜索平衡，获取自然搜索排名

三、车图和主图的区别

这个维度需要重视，测图想要准确，必须先保证直通车主展现词和搜索留主展现词尽量一致。同时测图的数据要达到一定的点击量；测图不能用时间的维度去衡量，把直通车测图看成是投票，所以调查的人数越多，投票的结果越精确，所以店铺的主图测试最低要求是100个点击量

四、直通车关键词和标题的关联性

直通车质量得分通常与创意质量、相关度、买家体验有关。相关性指的是关键词与宝贝类目，属性及文本等信息的相符程度。而这个文本信息主要指的是标题关键词，标题里的关键词如果有成交，放入直通车里推广一般质量得分都不低。

每次优化标题的时候都有可能影响直通车的关键词的质量得分，注意以下几点：引流词、成交词、直通车词，并在优化的时候参照这几个维度。

作者：柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730

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