定向推广主要是对意向客户进行推广，他与常规的关键词推广差别很大，定向推广可以针对意向人群和投放位置进行精准的推广，操作得好引来的流量非常精准，而且点击单价也是低很多的。

定向计划需要和关键词计划分开来做，因为他们的各项数据注重点有差别，会影响计划权重。在设置定向计划时投放时间不用重点考虑，地点需要选择高点击率的地方。虽然在计划中没有质量得分去参考，但是点击率是影响扣费的关键数据。所以在开通计划的时候只投站内，只投手机端。

扣费公式参考钻展CPC扣费公式：

（CPM模式下的：实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元。不会高于自己的出价。）

CPC扣费模式。

定向主要是操作的两块：投放人群+展示位置。

投放人群有2个选择 ：访客定向+购物意图定向。

访客定向：喜欢自己店铺+喜欢同类店铺

喜欢自己店铺的访客：在我们店铺有一定的粉丝访客基数的时候选择喜欢我店铺的访客投放，可以形成一个老客流量闭环，这里的产出比是比较高的。

喜欢同类店铺的访客：在我们产品和同类产品有足够的竞争力的时候可以选择投放（价格优势、活动力度等），其他情况下不建议投放。

重点讲：购物意图

新产品在开通定向的时候是没有购物意图的，有些只有简单的类目词购物意图，这些标签只是产品基本标签，引流非常不精准的。

想要精准标签，前期必须打开搜索重定向，产品在得到一定的访客数据回馈之后，定向系统就会抓取访客标签。

在我们选择购物意图的时候选择点击率，转化率比较高的作为核心标签提高溢价，其他购物意图不溢价或者是降低溢价。购物意图标签是比较精准的人群标签，累积权重直接影响首页流量。

智能投放

智能投放的人群是系统根据产品的属性标签进行投放的，和产品标题和定向的创意标题也有一定的关系，前期在没有合适的购物意图的时候可以在这里提高出价进行前期的引流。有匹配度比较高的优质购物意图出现后，关闭搜索重定向，可以降低出价提高购物意图溢出，和关键词低出价高溢出一个意思。在产品后期需要扩大标签或者引流的时候，可以打开搜索重定向，提高出价，添加多个购物意图。

分类

风格：学院、欧美、中国风...

材质：棉、麻、雪纺...

材质：棉、麻、雪纺...

特征：A字裙、短袖、花边...

在宝贝标题里出图宝贝品牌、材质、功能特征等，适当添加热门词，有助于系统更难快更精准的推荐购物意图属性。（需要突出产品核心精准标签，再抓取到核心标签后方面调整溢出）

注意：1.不要有错别字，错别字系统在抓取的时候无法对应相关属性，无法匹配到对应的买家兴趣标签。2.标题不要过于简单，产品的属性标签多，系统在抓取的时候，无法对应的找到足够多的兴趣标签，我们后期在调整溢出的时候就没有足够的对比性。3.与标签无关的信息过多，在前期系统抓取买家购物意图的时候，影响正常抓取。

创意标题的正确姿势

1.突出产品核心属性标签.2.能刺激眼球，影响点击率.3.含有数字

（创意标题在不同阶段需要针对的点不同，在定到比较精确的购物意图后可以向点击率做调整。）

（搜索重定向意思很简单，就是通过搜索，重新定向产品购物意图）定向标签受产品流量影响很大，在做淘宝客或者活动后，标签影响很大的情况，定向的购物意图也是有很大的差别的，这种情况不适合做定向推广，只能用关键词拉标签。

展示位置

现阶段PC端下面猜你喜欢点击率非常低，所以不建议投放，我们只投放手机端猜你喜欢，其他位置不投。这样方便数据分析，消息盒子转化较高可以投放，其他位置直接舍弃。

这里我要着重讲下猜你喜欢的创意图和创意标题，这些操作直接影响点击率，影响扣费。

首先讲创意标题，既然定向推广是没有关键词得分的，所以在做定向推广的时候不用重点去考虑创意标题的相关性（其实对搜索重定向有部分影响，如果你购物意图已经订好，就甭去考虑了）。

这样的创意标题相对于其他创意标题更能影响点击率，所以，在做定向推广的时候，创意标题可以嘻哈一点。

再讲一下创意主图

直通车定向推广的创意主图是需要审核的。

很多人在做创意主图的时候就直接丢的场景图或者是白底图。上面说的无牛皮癣、少文字吓到很多人，很多人在测试几张附带文案的创意图审核不通过后就放弃了，认为只要是有文案的图片就不能同过审核，其实是不对的。文字并不是牛皮癣，少文字也并不是不允许添加文字。文案排版合适，图片主体清晰是完全可以通过审核的。测试6个字内的文案通过。背景也可以适当添加，这些需要考验美工的设计能力。这种有文案的图片比没有文案的图片点击率相差不止一个档次，PPC也会降低非常非常多。

定向推广的推广方式和钻展推广非常相似。想要做好定向推广可以多操作操作钻展，你会收益非常多。

作者：火蝠电商百战，擅长直通车和钻展推广7年电商运营经验，操作多类目店铺。可加我微信：HFBZ1990；进淘宝天猫运营交流QQ群： 496854284送电商运营必备表格（备注：卖家网）。

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