钻展投放，是不能少的一个定向就是访客，而在访客定向有很多定向店铺可以选择，那么怎么才能让我们的流量更加精准，定向到合适的店铺呢？我们需要怎么去优化我们的访客定向。

在做钻展访客定向优化之前，我们必须要知道怎么去相似度越高的店铺。

找店铺常用方法：

第一步：寻找店铺

1.相似店铺法：标准参考（A、主推款一致B、价格一致<选择价格差不多或者高于你的价格>C、产品销量（销量高的需要测试、销量低于50的不选择）D、店铺风格一致

2.相似宝贝法：（店铺属于爆款型店铺更适合这种方法）

全标题搜索自己的主推款，找相似款或者同款

3关键词法

（1）利用直通车关键词（按照最近14天或者30天成交笔数）再搜索关键词（参考前面的4大标准进行店铺选择）

（2）生意参谋成交关键词/竞品成交关键词，找成交多的词，放搜索框进行搜索（参考前面的4大标准进行店铺选择）

第二步：创建定向测试计划

将所选店铺进行分单元测试，保持一单元一定向1店铺，在一个计划中建立多个单元。

地域时间根据生意参谋设置好，在多单元进行测试的过程会遇到有的单元消耗相对较快，这时候进行暂停！

在每个单元展现指数>2000的时候，就可以对比每个单元的点击率情况，点击率低于最高单元点击率一半的单元暂停。因为第一天测试的时候没办法看到转化所以第一天不会结束计划，会选择暂停。在第二天看有转化的单元可以再开启测试一次。点击率还是太低的话可以继续暂停。看第三天数据有没有转化，这次点击率低又没转化的就可以去掉了（客单价高的产品主要通过点击率要素和收藏加购来判断）。

通过一单元一定向、一店铺、一资源位、一创意（建议先用自己店铺测试出点击率高的创意），这样通过点击率和转化率最后留下好一些的店铺，差的店铺暂停。

在测试出好的定向人群后我们要定期更换素材/扩充资源位，这样才能让你的精准客户能全网撒网。在转化很好的定向可以单独拉出来做计划进行投放。比如自己店铺的转化很好，可以单独拉出来做个维护老客的计划。预算和基础设置更好控制。精准流量永远是测试和优化出来的。测试是精髓！优化是王道！

作者：鹿哥，电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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