很多人认为开淘宝店很轻松的，可是事实却不是这样的。这就跟建桥一样，建的好，走的人多了就成了路，建的不好就成了危险物，在建桥之前就要有一个大的格局，没有格局就跟打杂的差不多。淘宝运营要制定计划，大到年计划，小到日计划，独具匠心，这也是一种匠人精神。

每天给自己制定一个日计划

每天早上看昨天的数据，然后看看直通车，调调，然后看看钻展，7天-15天的数据不好的删除或者降价，然后淘客后台看看有没有好的活动板报。看昨天的数据，店铺流量有没有下降，挨个记录问题，对比行业，找出原因，优化操作。

每周上新，把数据表格化

1.把产品7天用户的搜索词转化成产品；

2.然后和店里现有的产品进行比对；

3.把表格里我们店铺已经上架的产品标记红色；

4.剩下的没有标红的就是这7天客户很想要的，而我们店铺没有的产品

根据这四点，结合自己店铺的产品比对去创造上新，再去制作7天表格。

后发式创新流程，周比对-自体验-少采购-再升级

每周一做一个表格，表格主要是搜索的产品和属性词，如果发现表格里出现了几个之前没有的产品或者是属性词，那么说明这个产品是新的，我就可以根据应对客户的需要去走后发式的上新。

这个很简单，我们自己的产品需要自己亲自去体验尝试，如果这个产品有弊端，及时销量再好我也不去尝试，产品和使用体验需要自己注意

做新品进货的时候，不要过分的在意价格，先卖起来再说，如果量少先亏点或是少赚点也没关系，一旦卖起来了，就可以找供货商谈价格了。

如果做的产品成爆款了，那么就要接受被模仿和价格战的准备；这个时候唯一要做的就是提供产品的差异化，如果这个产品有前途，不惜一切去围绕产品再升级；小店核心就是，要竞争的也是和你差不多的淘宝店，那样就集中火力在一个小东西上，做降维攻击，就比较胜算。这就是再升级。

周上新的“弊端”对内消耗，直销率和打散原则

绝大数淘宝搜索排序的权重都是0或1的英系那个，也就是说不达标百分之百的影响，只要是正常经营完全没问题，很多的数据达标值很低，比如旺旺在线6小时达标，同一关键词下一个店铺只展现两个产品，也就是说店铺的同类产品很多，需要做内部调整，尽量减少内部消耗；避免产品内部消耗的方法，尽量从两个方面把相同的细分类目的产品错位，第一个标题关键词，每一个产品尽量做不同的客户定位，一个产品专注一个客户群，具体方法是利用淘宝运用技巧和单品运营表格；第二个是下架时间，店铺做多个下架时间计划，相同细分类目的产品尽量错开下架时间。

不论是淘宝直通车还是钻展，都需要用心去做，罗马不是一日建成的。

作者：柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730

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