为什么有的人开车的投产菜？ppc高？只是每个人的目的和理解不一样，当然关注的点就不一样。我们需要做的就是明白车子的每个细节是干嘛的？好了废话不多说,直接进入正题。

第一当然是测试

测款，测图，

一个款式拿到手首先我们需要去测试一下他的款式看这个款式到底符不符合市场需求，要是不符合我们也没有必要去做这个款，因为这样的做的话，到头来也是浪费钱和精力，测款一般我建议就用直通车关键词推广去测，在一段时间类看一个款的收藏加购，还有一点，我们要明白一点，测款的话款式会很多，很多卖家做店铺的时候如果店铺只有一个款的，那么他会用心去做好每一个细节，但是如果款一多，是不是就会不像做一个单款的时候那么用心了呢，这样是不对，测款话大家一般都会用原图，其实这是不对的，你都存在这样的心态，拍图片的人肯定会有这样的心态，所以在测款的时候我们那个产品的主图是需要我们自己重新去做的，当然这些款式的图片都由运营和美工通过思路去做出来，提高点击率。

测图：为了节约时间的话就多开计划去测试，图片是开车的第一大要素，点击率的事情我就不多说了，很多时候人再上车开了一段时间以后总是抱怨ppc高，权重上不去，那是什么原因，你自己懂得，是不是自己在做图片的时候为了尽快上车，觉得差不多了就行了，要想做的好，就要在这些基础上去花费大量精力，图片是搞好了，转化这块就看你店铺单品宝贝的内功做的怎么样了。

上车操作:选词；测词，四大基础设置；匹配方式，选着人群；创意

选词

选词的根据你的类目来定标品的话可以多干大词，非标的就要注意了前期做的话可以做一些精准词，长尾词，大词的也可以做，但是不建议加太多，不要轻易否定每一个词，当然要是和产品属性不相关的词，不用，我说的是和你产品相关的词，不要轻易的否定他，我们要以数据来说话，转化高，点击高词就是好词，（但是也并不是说其他的词我就就可以删掉了，我们要分析这个词在我这计划中是充当什么样的作用的，是来拉流量的，还是专门做转化的）。

关于选词的工具，一般就用直通车后台推荐，还有淘宝搜索框，以及生意参谋里面的词已经足够我们用了。

四大基础设置

投放平台这个直接看图：

关于折扣的话这个就看你自己的了，每个人基础思路不一样，当然操作起来也不一样。

日限额：一个款的在前期最少要三百，在正式投放的时候最少要能保证全天投放。不然你无法测试出来你什么时间段的流量最好，也就无法进行精准的优化。

投放地域：这个就没有什么好说的了

投放时间：正规点就行，别搞怪，等测试出来再来具体调整。

关于匹配方式：这个就是根据词来的，大词拉流量但是流量不够精准，基本用精准匹配，精准词的话基本用广泛匹配。

关于人群：人群也是要经过测试的，尽量多上一些人群组合标签，测试出最符合自己产品的人群标签。就是用精准人群加上次精准人群（次精准的人群溢价低一些）

创意：这个我建议是多加一些创意，因为你不知道你选择的关键词和什么创意的匹配都最高。出来以后再把不要的创意不要就好了。

还有一点：我要说明一下，很多人的车子开起来，开的也不错，但是就是自然搜索起不来？

这个有两个原因，我们没有刻意去做猜你喜欢，在者就是我们开车的时候是只测试了车图吧如果你能把你推广产品的主图全部进去测试一下，合格后再上架，你懂的，一定会有意想不到的效果的。

再者关于ppc

很多人刚刚开车没有多久就要开始想着怎么去降ppc，这种想法没错，谁都想自己的ppc低一点，但是呢，说实话基本是不存在的，降ppc的。

降ppc一般常用的几种方法：1：调分时，基本上等账户啊稳定之后开始每天下降10%，当然也不能说每天，要根据流量，要是你下降的多了，基本上话流量是没有办法稳定住的，当你的得分你的账户权重很强的时候，并不会因为你降低了出价，就会出现展现下降的情况，因为你没有对手，只有你跑在最前面！直通车就愿意把流量给你，不会给别人的。

2：调价格:这个就可以满足很多想提前来降低ppc的客户需要，但是只是动单个的词。

3：加关键词：冲大基数来降ppc，这样也是可以的，但是实用性高不高，这个就因人而异，因账户而异了。

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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