一、目前的钻展定向种类

先来看看目前我们钻展后台的一个钻展定向种类，必须先清楚有哪些定向。才能清楚的去选择我们所需要的定向人群。

除了单品引流中的单品自定义和单品全托以及店铺引流中的日常销售和拉新的托管计划外，钻展最多定向的种类也是在店铺引流的自定义里面。那么接下来我们看下钻展的各个定向的人群分类情况。

二、定向人群分类

钻展CPM定向人群如下：

通过上表的钻展定向的类型、定义、说明。认知到了每个定向的一个具体人群情况，偏向于拉新还是老客、在对应的转化方面也有一定的认识。在这样的一张表格呈现中，我们知道了每个定向该去应用的场景推广中。红色部分的定向老客的属性都会比较大，我们开始做布局。

三、定向的布局

在日常的推广中，我们要去做好定向的一个布局，明白了每个定向的一个定义及针对的人群后。我们会将定向应用到我们的店铺营销中去。通过钻展的一个优化来达到我们店铺的运营目标。

店铺主要是分为拉新和老客计划。对应的转化能力拉新的能力相对较弱。老客的转化能力相对较强。

适合拉新布局的定向布局：

拉新计划的主要目的：增加进店浏览人数从而增加商品人气，收藏，加购，这个时候转化是相对弱化的。

关注点：CPM和CPC拉新计划的点击量、点击单价以及到店后的收藏、加购、拉动自然流量曝光量

适合老客布局的定向布局：

老客计划的主要目的：提升店铺转化，将店铺客户拉入回购池，增加其复够率，降低店铺客户流失

关注点：CPM和CPC的老客计划的转化率、回报率。以及自然流量的销售增量。

四、布局的优化和营销场景

在布局完成后根据我们前面罗列的关注点去判断各个定向在我们店铺完成指标中的推广情况。达到我们的预期值的降可以留下，没有达到预期值的可以暂停或者结束掉。根据最终优化后留下最好的定向布局。

拉新计划：一般店铺投放占比30%-50%（仅供参考、具体店铺根据自己营销目标调整），复购率低的店铺可以增加拉新，可以长期投放。淡季、春节期间拉新流量成本较低，为旺季蓄势。

老客计划：一般店铺投放占比50%-70%（仅供参考、具体店铺根据自己营销目标调整），复购率高的店铺可以增加老客可以长期投放。在店铺活动、大促、新品上新增加老客投放都会有不错的效果。

作者：鹿哥，电商4年实战派经验，擅长钻展、直通车各种暴力玩法，无交流，不电商。有问题随时交流微信：daikadakai

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