知道直通车的目的吗？很多人都会好奇的问：“开车当然就是为了引流，然后转化，最后就是赚钱了啊”。是的，我们开车的目的都是这样的，今天就来分析分析淘宝直通车。

直通车里，我们要看数据分类，关键词剖析，质量分优化，点击率优化，ppc优化，转化率优化，重点的优化技巧。

一．数据分析：点击，转化

1.点击：基础（展现量 点击量 花费 重要关键词排名） ppc。

2.转化：成交，收藏加购，数据指标（点击转化率，投资回报率）。

二、关键词剖析

1.分类广泛、精准（长尾词）、转化高。

2.选词方法：系统推荐，流量解析，生意参谋，淘宝首页搜索框下的热词，行业top词，搜索下拉框，搜索下拉框属性词，搜索结果页，搜索结果页属性词，移动端下拉框，主题市场类目词。

三、质量分优化

1.质量分影响因素：创意质量（主图、标题）、相关性（类目、标题、属性）、买家体验（带字评价、服务保障、关联营销、加载速度、旺旺相应速度）、直通车账户基础分。

四、点击率优化：

1.点击率的重要性

相同展现不同点击率获得点击量差距巨大

影响质量分

影响权重

2.低点击率原因

宝贝款式受众面小：类目差异化、产品特色、需求量小、小类目。

创意不好：图片、标题。

位置排名不好

相关性不好

销量差

3.核心：排名、图片（构图、模特、文字、产品突出）、标题。

4.点击率优化步骤：

一种：产品款式、创意图片、价格销量、位置、关键词增删

二种：营销方案、布局美观

5.其他影响点击率的因素：品牌、定位。

五、ppc优化

1.多推宝贝，多加精准词

2.增加站外投放比例

3.降低点击量不好ppc又偏高的关键词出价

4.合理利用时间段打折

5.无线端比例设置不与大卖家争

六、转化率优化

1.产品种类及分类

2.店铺装修》主推款突出、营销节点突出、风格应季、色彩搭配合理。

3.价格区间合理

4.客服质量：宝贝熟知度、话术、态度

5.宝贝评价

6.促销力度

7.消保

8.关联营销

9.宝贝详情页

七、重点优化技巧

1.关于关键词日常优化：CVR、CTR、PPC、点击量、展现量。

2. 直通车优化过程指标关注变化：质量分/转化率、ppc/转化率、ROI。

3. 关于移动端：出价段排名抢前十名（流量）、养分阶段排名抢前三名（点击率）。

4.关于卡位：不要全天卡位，不要全地域卡位。

5.关于定位：低出价高溢价，重移动轻pc。

6.关于店铺推广：宝贝数多，店内各页装修统一舒适，店内爆款多，搜索推广流量遇瓶颈用付费推广补流量。

7.关于养分：点击率，时间段设置，地域设置，排位。

8.数据如何分析，优化：ROI多少算赚钱（持平）、ROI如何优化，（ppc、CVR）、流量多少算够（看转化），流量为什么多（点击量）。

作者：子木尘月，擅长：运营，有问题的话可以加我QQ：1668545621微信18163511531（备注：卖家网）

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