未来，消费场景无处不在，为了满足消费者的各种需求，购物场景多样化，商业模式的变革让我们必须要重新定义新零售概念!

优质产品和用户的触点正呈现爆发式增长，“人----货-----场”的价值被重构，未来营销我们需要以多种途径将产品推送到我们的目标人群面前!

在淘系领域中，付费流量是最有效的捷径，相对来说也是持久的，那么淘宝免费流量和场景化营销（譬如淘宝直播、短视频、内容营销等）也是将来的趋势和接下来电商必经之路的有效铺垫!

那么对于大多数中小型卖家而言，“人----货-----场”又该如何定义？

1.人：消费者（外：淘宝买家所需要的目标客户和精准人群，内：淘宝运营专员+销售专员）

2.货：优质产品（风格多样、品类齐全+利润优势+上新最佳时机）

3.场：销售平台（线上：淘宝、天猫、京东等；线下：城市商圈+实体店+广告商）

未来，不管技术和商业模式如何变革，新零售永远离不开“人货场”的营销模式；对于线上淘宝天猫来说，近年是商家必争之地，大小品牌蜂拥而进，故物竞天择，适者生存!2017年双11、双12迫在眉睫，如果还有很多商家一筹莫展，不知道在紧张而又忙碌的十月如何进军，那么请不妨认真拜读此文!相信会对你受益匪浅!

淘宝千人千面之下，产品呈现形式多样化，要想在电商平台上有更好的发展余地，优质产品和技术很重要，选对产品是一，占有资源技术是二!

爆款进阶实操篇：掌握运营的核心精髓，内外功兼修!

内功：直通车内功：点击率（车图点击率+直通车创意点击率+关键词点击率）

点击率=流量

外功：店铺外功：转化率（销量、产品利润、价格优势、详情页卖点突出、买家秀、好评等口碑作用将直接关系到产品转化率）

转化率=变现

（做电商获取效益的有效途径是流量和变现）

现在淘系推广产品的渠道无非是付费流量（直通车、钻石展位、淘宝客）+淘宝免费流量，打造一个优质的爆款，首先要选对产品，分析你的利润优势和市场优势，什么样的产品会爆，怎样去爆，又该如何去做？双11近在咫尺，那么如果你没有相应的资源优势去统筹多种推广方式打造爆款，那么付费流量将会是周期短，见效快的最佳选择!

下面，分享一下一个月销百万的C店爆款是如何逆袭的？

先来看一下店铺一个月的成交金额:

店铺流量来源主要有手淘搜索、手淘首页、直通车和直通车拉升起来的自然流量：

当然直通车流量是最关键的，如果你现在不知道怎么开好直通车，那就更需要专注直通车领域和认真研究执行了!

直通车在付费流量中占据着重要作用，无论是宝贝的曝光率还是排名的提升都需要直通车去维系，一般在选品上新测好款之后，直通车就要重点去引流，短时间内流量将会有很好的拉升，当然配合好搜索定向和免费流量入口，店铺流量也会有更大的突破，这也是接下来冲刺双11直通车的关键作用所在!

有很多卖家的痛点是不知道直通车如何去操作，PPC居高不下，投产无法提升!了解直通车底层原理或许对你有很大的帮助。

那么直通车的核心是点击率，也就是上面反复强调的内功，内功发挥的好，外功才能强劲!

开直通车要学会率先超车，才能遥遥领先!比如说像女装有些冬款，前期需要预热，做好流量的拉升，优化好点击率后期PPC才能更轻松的降下来，投产得以提升!

点击率=点击量/展现量，直通车点击率、权重提升起来后，那么上分低价引流自然不是难事!

问题延伸：影响展现量和点击量的因素有哪些？

展现量(创意图、日限额、地域、投放时间、出价排名、关键词匹配方式、词大词小)

点击量（创意车图、创意标题、出价卡位、关键词的精准度）

有效的控制这两个维度是直通车提升点击率的关键，给大家分享一下如何快速上分（前期我们通过设置流量高峰期投放时间，投放高点击率地域和人群可快速提升点击率，保持点击量稳中有升是有效上分的关键!）

准备工作：

1.测试好高点击率的车图。

2.人群：前期溢价100，全部打开测试，熟悉自己类目的可以先添加，测试好后留下3-5个高点击率的人群。

3.关键词选择：展现量大于2000，点击指数大于500的精准关键词5-8个。

4.匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配。

5.地域:在直通车报表地域列表中挑选高点击率的地域3-5个进行投放，低点击率的地域关掉。（这样做限制垃圾展现和不精准的流量，合理的控制展现量，可提升高点击率。）

第一天日限额300元（根据类目情况而定）关键词做到80个点击量，点击率达到行业优秀，个别关键词点击率不达标，可以人工适当的补点击，提升点击率；第二天日限额递增到500元，做到120个点击量，第三天日限额递增到800元，做到150个点击量，保持每天点击量、点击率递增上分是很容易的。

上分之后再打开地域和人群，这里需要注意人群和地域在开的时候先开高点击率的人群地域，不要全部一下打开，保持点击率平稳过渡，再批量添加优质关键词即可。随着直通车的点击率上升，权重更新，直通车上分低价是很容易的。

直通车质量得分实际扣费公式=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

综合排名规则中，质量得分将影响到关键词扣费。质量得分越高，你所需付出的费用就越低。扣费不会大于你设置的关键词(或类目)出价，前期我们在出价时最好参考市场均价，出价高于市场均价的20-30即可，然后根据展现量和点击量情况在适当的加价和减价，标品类目一般出价前三，防止流量有大范围的波动，如果你的ppc太高，前期先提升点击率和权重上分，降低PPC，再去拉升持续优化。

下面是今天直通车的实时数据：7天累计点击量均高于优质竞店和全部竞店：

那么如果你手淘搜索流量想得到质的提升，除直通车正常推广外，可以新建一个过去14天没有数据的计划，设置好日限额地域，投放时间，选择15-20个精准关键词，计算机出价16-20条，打开定向推广，人群，猜你喜欢溢价30,后期再根据数据表现情况做实时调整，一般点击率达到行业优秀值权重起来后，手淘首页相对稳定，后期利用老客户从猜你喜欢入口进去浏览下单收藏，再适当的让老客户给直通车关键词做些产出，手淘流量会暴涨的很快!

上面分享的一个C店月销做到几百万，主要在于前期直通车基础内功优化的好，加上手淘搜索和手淘首页流量的辅助作用，全店流量有了重大的提升，此外就是做好关联销售，客服发货及退款纠纷率的处理和店铺促销活动，重在提升转化率!内功外功同等重要，毕竟直通车只是引流工具，流量的大小取决于直通车的投入和流量的精准度，当然产品的质量和店铺转化布局也是很重要的；要想直通车赚钱，主图、攻心文案、好评和促销活动等提升转化率的途径不容忽视!

好的产品和精准流量才是获取利润的王道!作为电商卖家，最重要的事就是精心钻研技术，选对产品，把握机遇，紧跟平台的规则和时间节奏点来走，望我们每个电商人勿忘初心，严阵以待，轻松“玩赚”2017年双11，把电商人的狂欢节进行到底!

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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