先搞明白一件事情：你为什么要提高点击率，我们不从数据上去分析，只考虑“人之常情”。在淘宝上（不管是PC端还是无线端），任何一个渠道入口，搜索渠道也好、直通车渠道也罢、什么钻展活动等等都是如此，都是某种意义上的稀缺资源。

你的宝贝会通过各种方式，在淘宝的这些资源位进行展示。那么，一个显而易见的事实就是：这个资源位置如果给你了，就没法给别人了，如果你不能在这个位置上创造很好的收益和价值，那么对于淘宝来讲，这个资源位置就是浪费的。

而淘宝能做到的是：让你展现在消费者面前，他没有办法做到给你流量，只有有访客进来，你才有机会去创造价值，因为可以预料到一个事实：如果你的点击率不好的话，从“人之常情”的角度来看，肯定会减少给你的扶植，减少给你的流量。

决定点击率的是什么？选词精准不精准，你的价格，标题和首图的匹配性等等，都很重要，在这里，一张好的主图在提高点击率方面，作用是非常明显的。在无线端，主图甚至承担着很重要的转化职能。那么，什么样子的主图才算是好主图呢？一个宝贝的主图应该如何去优化呢？

1. 在主图上把驱动消费的内容展现出来

什么意思呢？你要注意，每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的，有时候这种驱动力是内因引起的，有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了，所以想买羽绒服，夏天热了，所以想买电风扇，雾霾又严重了，所以想买口罩等等；而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。

那么，你要去分析，每一件商品，消费者购买背后的真实驱动力是什么，然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。我们给大家举几个例子：

这种防雾霾口罩，你觉得消费者背后的驱动力是什么？很简单，因为雾霾太厉害了，对人体的伤害太大了啊。所以要防雾霾，要尽量的去抵制这种伤害。所以，一个好的主图应该是什么样子的？一个最优秀的主图我觉得应该把雾霾天对人体的危害能体现出来，然后你的口罩恰好能解决这个问题，不管是通过文案还是通过拍摄。

你想过么，消费者为什么想买透气跑鞋呢？因为他怕脚出汗，然后脚臭，脚臭是一件让人很郁闷的事情啊，所以为啥不在主图中突出：透气性能好、防止脚臭类似于这样的文案或者描述呢？

夏天来了，作为一个男性消费者，你买T恤的时候是不是很关注“透气”、“吸汗”，因为夏天爱出汗啊，所以干嘛还要去展示款式，你展示你的T恤很透气、很吸汗，一定可以吸引一大批消费者点击，比如第一张主图，遗憾的是，哪些文案的色彩搭配实在是……

2. 主图中有能一眼就吸引消费者的东西

你在主图中的元素，一定要有能够一眼就吸引消费者的东西，不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西，要和你的产品相关。看下面的主图：

看第一张主图，虽然是卖男士T恤的，咱先不去说T恤好不好，但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素：一个美女举着一个牌子，上面写着“质量不好，我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣，然后去点击。

还是看第一张主图，舒适透气、买一送一的文案，在第一时间就吸引了你的眼球，这里面同时包含了内因驱动力的点（舒适透气）和外因驱动力的点“买一送一”。

3. 通过一些价格指令驱动点击转化

虽然主图主要是展示商品的，关于价格信息和促销信息有专门的展示途径，可以在无线端购物的情境下，你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息，对于提高转化和点击，帮助还是很大的。

看中间的那张图，正式价格是199元，但是给了两个促销点，两个减价信息，告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子，从点击率的角度来看，这张图就好于另外两张。

有这种价格信息，就要比没有价格信息好一些。

4. 主图当中凸显的卖点能否跟关键词相匹配

因为关键词代表的是用户的购买需求，或者说是用户的利益点，比如，消费者搜索关键词“减震跑鞋”的时候，说明他对于跑步时，膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后“减震”就是利益点，也是促进消费者转化和点击的关键所在。所以，在搜索这个关键词的时候，你看下面这些主图，哪些是你更愿意点击的呢？

再比如，消费者搜索“T恤吸汗透气”的时候，说明这个消费者爱出汗，希望买一件T恤，这件T恤一定要有很好的吸汗效果，透气吸汗，就是转化卖点。

仅就这个关键词来说，谁的效果更好，一目了然对吧！

所以一个好的主图，不复杂，优化一个主图也不复杂，关键是主图上一定要有突出的卖点，一定要有驱使消费者点击甚至购买的元素存在。

作者：电商逸飞，加微信：laopao719，加时注明：卖家网。免费送大家1.违规降权原因及处理的思维导图2.《从0蜕变成运营高手只需要这几步》思维导图3.标题写作实操流程思维导图

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