忙完双11，忙完双12，最近年底了，有点时间来发年末最后一篇文章，这篇文章的主要内容是以一家天猫店为案例，讲解下直通车后期阶段如何降低ppc，提高产出，将店铺的整体利润提升一个台阶的直通车操作思路。

这个是这家店铺我接手之前3个月的直通车数据，3个月总共花了460万，送了2台兰博基尼给阿里巴巴，投产比1.29，ppc=5.54元；11月底交接给我来操作，一个月的数据如下：

12月份总共花了75万，产出成交额150万，投产比2.15，ppc=3.9元，如果按照之前的投产比例，直通车要产出150万，直通车需要花费总额为116万，推广费直接省下40万，还不考虑自然搜索增加带来的收益，相当于一个月多了40万的利润；

这有人会说，花费减少了，那么搜索会不会降低了，单品会不会排名降低了呢，告诉你，不但没有降低，而且上升了

12月份的单品排名比11月上升了9位；

所以这套开车的方法不仅仅能降低ppc，提高产出，还能带来更强劲的关键词权重从而得到自然搜索的正向反馈，提升了搜索；

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那么重点来了，这个月我做了什么重点工作呢？

1，首先测图，把市场优质的图片测一轮；

2，找关键词，什么关键词有转化有搜索，但是没权重；

3，提高点击量；

4，往投产的方向优化关键词和人群。

这家店铺的优化步骤基本上可以分为这几个，下面我会围绕这几个一一展开，每个的核心点在哪里，需要注意的事项是什么。

一，首先还是测图；

    尽管这是一家top店，但是拿到手第一件事情还是要测图，测图有2个方向：

1，同行业top3销量的主图，这个是要测的，把图片做到尽可能的跟他们一致，并对比数据，这个是要测的，这样可以做到心中有数，知道别人店铺的点击率在哪里；

2，测根据自己产品的特点作出跟同行业对手不一样的店铺，这个也是要测的，万一如果有更优秀的，不能错过不能浪费；

为什么一定要测图，因为点击率是直通车最底层的东西，如果车图都不过关，你的流量获取能力就有限，你的ppc就降不了多少，你永远做不了行业前几位，好好领悟下这句话。打个比方，别人点击率10%，你的点击率是6%，别人每天能获取1万个流量，而你只能获取到6000，拿怎么去跟别人竞争。

     测试好了一张图，就确定用下去，不要因为一时的数据波动而改变自己的想法，而且一旦测好以后，点击率这个问题不要再作任何关注，因为每个阶段的任务目标不一样，如果在操作过程中还要兼顾点击率，这会使得你的优化过程中失去方向；当然不排除，不断优化车图不断测试新的车图。

二，找关键词；

      很多人告诉我，所有类目的主要流量关键词就那么10来个，你把这些关键词权重做好就行了，其他关键词点击量每天就几个，要不要无所谓，根本没什么影响；我想告诉你的是，任何一个类目，流量最高的前10个关键词的流量占比不会超过整个流量的50%；而且你再想想，这10个关键词，都是类目超级热门关键词，竞争肯定会非常非常激烈，而省下的有50%流量的关键词竞争度相对来说非常低，非常容易获得更好的排名。

我们来看看这个1万搜索的链接，类目前10的关键词流量占比有多少？

类目前十关键词：

总共占比40%不到，剩下有60%的流量在其他关键词下面；所以呢，如何好好利用这些关键词也是一个重点所在。

三，提高点击量；

     创意图确定好以后，我们剩下要做的工作就是如何提高整个直通车的点击，也就是怎么样把钱花出去，越快越好，花的越快说明权重上升越快，有人人说提高点击量最简单，提高出价就行了，如果都这么简单，为什么开车水平差异会那么大呢！我说的额提高点击量，确实一部分是提高出价就行了，我这里提高点击量的意思是触及更多更广的人群，能能白的说的意思吗？

提高点击量有2种途径：

1，看上个小时的关键词实时排名，如果你是要作行业top的，那基本上必须保证每个关键词都在前三位，所以这个是需要调整的，特别是一些重点关键词，实时关注状态，能获取到更多的点击量；

2，就是我刚才所说的，提升点击量的另外一层意思可以理解为触及更多更广的人群，怎么理解这句话，我这么说吧，你把所有关键词的出价都显示在首位，但是你关键词背后的人群溢价100%只针对村淘人群，这代表什么意思呢？代表着你的关键词在村淘人群是首位，但是其他人群，因为你的100%溢价而没有被你覆盖到，能明白吗？尽量更广阔的人群，才有意义，才能获取到更多的流量。

这里会有人说，不溢价就好了！！Bingo，真聪明，你说我怎么没想到呢！不溢价的人群最广了！！

但是我再告诉你不溢价背后的逻辑是什么！！听好了！！不溢价的背后逻辑是：你的竞争对手都通过高溢价的方式把优质人群溢价走了，把非常劣质的购买力不强的流量留给不溢价的你，好玩吗？

我们在做工作的时候，不能仅仅考虑自身，还得看看竞争对手，他们会怎么干，再来调整我们的策略。

当然我有时候也会不溢价，什么时候？超级小类目，基本上没有很强对手的时候。

四，优化产出！

      其实我在之前的文章也好，这今天的文章也好，多次讲过，什么阶段做什么事情很重要，在做点击率的阶段就不要去考虑ppc不要去考虑投产了，在做点击量的时候就不要考虑点击率了，在做投产的时候就不要去考虑点击率和点击量了！因为直通车经过一整套优化下来，最终只剩下一个目的，带来更多的销量，提高链接的整体销量，获得更好的排名；

    所以在第四个阶段，很多车手和店主是最纠结的，明明这个关键词流量非常大，类目top词，但是投产怎么样都很低，整个账户投产2，这个关键词始终只有1，甚至0.8，但是点击率非常高，点击量也非常高，怎么办！！不舍得降低花费，这种情况，我是会直接砍，直接降低花费，管它什么词，到了投产阶段我只看结果，包括关键词投产和人群投产，其实优化投产是最简单的，就是将关键词和人群累积足够大的数据，根据过去的数据表现，提高产出高的关键词出价，降低产出低的关键词出价，提高产出比较高的人群溢价，降低产出比较低的人群溢价，如此而已！

经过我这一套下来，上面的那个天猫店一个月省下了50万的推广费，如果他能早点认识我就好了，真的是验证了那句话：知识就是金钱！