我们所谓的直通车优化，总结就是一句话：“增加有用数据，降低没用数据。”

直通车操作是很简单的，需要我们做好前几个步骤，然后做一个规划。很多人自己操作做不好，然后突然到直通车车手这边，却能提升店铺。为什么呢？因为很多人的投入操作都没有做一个月进行，而如果请车手操作，基本上能够有一个完整的一个月的操作！这个是非常重要的。之所以我们自己做不好，是因为有部分人是这样操作的：做了几天充值了一两千，烧光就算了。只做了一两天，然后基本上没有做了，觉得数据不理想！然而，如果做一个月呢？却又很好的效果。这是因为直通车目前没有带来任何的自然流量权重加权，但是直通车流量属于自然流量，如果直通车流量好了，自然提升了自然流量，仅此而已，不过也够了！因为直通车是我们可以筛选的流量，不像自然流量，基本上给到什么流量就收下什么流量。在自然流量中，大部分好的流量，都给了一些转化比较高的店铺，那些质量、图片，产品款式，售前售后等等已经是一个比较完善了，很多店铺根本没办法去比。很多店铺基本上不能达到那个程度，店铺也没有足够的营业额利润去支持一个完全完善好的团队。那么，对于一般店铺来说，很多自然流量都转化性质不高，基本上直通车就是比自然流量好得多。而直通车能拉店铺整体流量，就是直通车的流量优质性。

需要我们做一个策划？对的。我们需要预定一定的资金做投放，这部分资金是在我们允许的范围内，第二篇说过这个内容，但很多朋友找我说，一定的资金大概是多少，有没有一定的范围。我其实是很难解答的。例如，一个星期几千块钱是所有人能够承受的，但是，上万花费的话这个要看个人，假设我20万可以创业，我可以预留2万的资金，去冲，亏了也就算了的心态。这个有创业过的都懂。这里的直通车花费要当做数字数据来看，不要在去看一个点击多少钱，获得优质流量就行了。作用是：为了获得这个店铺的极限流量，为了避免以后那种一点点地去花，一点点的浪费。如果有先探一个底，不会小数长记打水漂越花越多，最后莫名其妙的亏钱了！

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今天要说的是家具。

家具是我操作过，最有代表性的产品！家具是什么类型的产品呢？决策性的产品。决策性的产品，意思是，买家需要经过深度考虑，产品在价格偏高的前提下，其使用时间长或者使用影响身体发肤程度深，或者使用能够影响我们发展的产品。跟家具类似的产品有什么呢？相机等，大家电之类，以及奢侈品。如果大家这个经常听一些讲电商营销的演讲或课程应该知道。

这些是决策性的产品，家具是重度决策行的产品。

那么，我们该如何操作，闲话少叙，我们先晒图。要知道大概家具的直通车数据会是什么一个类型先，我们操作才有个底，才有对比。

（90天）

（10月份，受节日影响程度小）

（7天数据2019-1-8）

如果图片数据看不清，我这里用文字表达一遍。

3个月，花费6-7万，扣费4块，投产7，点击花费4元，点击率4.61%，新成交用户占比27%，转化率1.26%，每天花费在700左右。

1个月，数据差不多，投产8.6。7天的数据就波动性打，虽然投产到了10以上

好了，看完以上的数据，我们还是一头雾水，几乎不知道晒这个数据是为了做什么，有什么用？是为了炫耀还是为了码字。

有的人，扣费这么高？可以如果仔细研究懂的人会说，怎么投这少的关键词！

这个数据转化是相对于同行比较高的，权重是比较高的，可以做多计划多词，操作到最低的出价。但是，按照我们之前的操作模型框架，筛选掉了很多的一些不必要的流量入口，最后流量的最转化部分，毕竟直通车是需要盈利的。那么，直通车方面，是从简到繁的过程，再从繁删减，最后之流量最好的流量。那么说道这里还是可能大家还没有清楚家具类目怎么操作。

那么，我们下面来分析一些入口，也就是各个流量几乎的流量情况。

这些计划的操作，就类似于我们前几个内容的。我们需要做好入口的分析研究，然后抓准最主要的入口进行分析。

家具类目的产品，不是投越多越好。因为家具的分类太多太多了。经常我们听到的是偶然转化，这是优化没有极致的情况下。家具分为风格，款式，价格，决策程度。因为有这么多的分类，所以家具行业才不会一下子被大头吃光。就例如服饰，不会一家独大，而一些家电基本上都是，一些美妆，化妆的，小家电，大家都知道，基本上很难去跟大头拼。

家具对于地域来说。

家具对于地域来说是一个转化因数，需要集中去研究地域。一个品类的家具，不是所有地区都可以卖得通，那么这就是所谓的痛点了，就例如创业，抓住最重要的一个方向，就主打那个，上图我们看一下，转化计划就是我们的地域区分计划，那么，我们如何去研究这个地域呢。需要有通投计划，不断给我们筛选。

这里顺便说一下一个误区，因为很多人找到了最转化的一个入口，例如几个关键词，例如几个地域，那么就一直投放那几个地域，这个是没问题的但是，如果一但我们的入口波动了，一些区域转化起来，我们根本不知道，就像我以前写过的一个飙升词计划的，需要通投找入口。对的，通投计划是必不可少的，在每一个账户中，虽然转化不如我们精心筛选的计划一样，能够得到一个非常好的流量，但是能够为我们获得最前沿的信息。通投计划就是这个作用，通过广泛的投放，知道最新的流量变化。有句话说得好：拥有信息和资金，财富自然到手。而信息和资金缺一不可。

那么，说道这里，大概说了7成的思路了。主要还是要通过对比其他店铺数据，知道我们正真的差距，这就是信息的获得，大家在这里应该也知道了一些账户的数据，也可以对比自己。

我们操作一步步来。

第一、需要先设置几个计划，通投计划，两个定向，一个智能。

第二、几个计划同时开，随便加一些自己认为不错的款，因为我们不能确定，随便只是一个放心态度。

第三、智能能够在最快速判断我们的产品哪个的优劣，那么好，我们就可以从这个款出发。

第四，有了这个款，那么好了，我们需要通投，准确的对这个款在两个定向中进行操作。定向是家具类目比较好的一个入口。大家好针对性关心一下，因为定向的筛选是比智能的筛选要强悍得多。（前期为什么不用只能进行对款式的研究，因为定向起步慢，智能快）

定向，按部就班，两个计划，一毛一毛加，定向在当天的反应可能不会很大，需要耐心。直到两个计划都有流量。为什么是两个计划，因为定向的投放的准确性，不会像关键词指向性那么准确。所以，即使是出价一样的计划，带来的效益也不一样，数据也可能截然不同。那么这里你会问，那么开十几个定向从其中筛选出最好的一个不是更好。这个我没试过，不过按照道理是更好才对。

第五，我们定向有了流量，也就有了地域之类的流量了。那么，我们这个时候，能够准确的预判，那个地域兴趣会高，点击率会高。

第六，通投计划。（如果需要人群，需要增加的人群计划，第一节说道的）通投计划能够更好的为我们选择关键词，地域。

第七，关键词不是越多越好，在家具类目的主要计划中，一般有十几个匹配的就可以的。因为家具，如果关键词稍微修饰一下，就完全不是买家要买的一个品类的了。所以，如果精准流量可以，一般可以用精准匹配。

好了，这几步下来，我们的数据的精准性会大，很多人一开始就错了，接下来只能一错再错。

注意的点。

我们家具和其他类目不同，前期筛选数据的难度会比其他类目大，因为不会一下子给我们很多转化数据，所以我们要小心翼翼的去投，因为如果一开始滥投基本上很难更正我们的数据了。也就是一开始的流量就是废的，就无从优化起了。还有转化数据少，我们收藏加购，和点击率是一个比较好的指向。

单价高，投产高，扣费高。这就是家具直通车。