开车前期阶段，店铺权重还不是很好的时候，我们选择从单品宝贝的关键词进行推广，中后期质量分养上来，权重高了，再开定向，混合不同的推广方式，实现更精准的引流，提升转化。

一、关键词推广

关键词转化遇上瓶颈期，宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广，虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试，质量分和计划权重也有慢慢提升上来了，不过经历了大促活动的双十一双十二，买家们该买的都买好了，年底期间很多商家转化都会有所下滑的，那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整，消耗高转化一般的词降低力度。优化推广图，给潜在的客户带来新鲜感。

关键词的转化效果似乎没有很大的提升了，那么我们除了对关键词的调整，我们准备新开一个计划——定向推广，测试看看。

二、定向推广

1.当你关键词效果不太理想的时候，不要灰心，这个时候试下定向，往往会有意想不到的结果。定向是如何出价的呢？我们先看看定向里所有能设置的地方，哪里可以出价/竞价？哪里可以溢价？

2.因为预算有限，我们定向推广只开“访客定向”、“购物意图定向”，统一溢价70%，后面根据实际效果进行调整优化，效果好的，加大力度，效果不理想的，进行降低力度，从而达到更好的效果。

3.添加与关键词计划不同的创意，以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现，从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现图片不一致的主图作为推广创意，将自然搜索展现图片和直通车推广图片进行区分。

4.从关键词计划和定向计划过去三十天的推广数据看，定向有三个优势：

（1）定向精准、转化率好：以产品找人，N个兴趣节点判断意向买家，转化比较好。

（2）点击单价比较划算：相比关键词的点击单价，定向计划的点击单价相对低一些的

（3）操作便捷，省时省力：选好位置或者购物意向，定好出价，设置人群。

总结：

1. 定向推广计划和关键词推广计划并不冲突，而且要分开，做定向计划最好是单独新建一个计划；

2.定向推广因为展现大，点击量少，一般点击率都会偏低的；

3.关键词计划点击率以及转化都是比较稳定的，继续保持推广，定向计划转化率在这推广的一个月数据，转化还算稳定，可以继续观察看看。

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