“又要上新了，这次选啥款？”
“上新好几天了，为什么还没有成交呢！”
“终于破蛋了，终于破蛋了！”
担心新品触礁，担心客户不满意，目光时时刻刻都在盯着后台数据。每逢上新这几天，商家们的内心总是波澜起伏。
什么样的新品，才能让你像吃了定心丸一样沉得住气？
接下来，以女装行业三大品类为例，为你解析不同消费者视角下的夏装消费偏好。
70后才是真的文艺范|牛仔裤篇
牛仔裤和T恤虽然是四季皆宜，但夏天尤为火热。利用T恤和牛仔裤，女孩儿们可以穿出一万种风格，还能每天不重样。比如，大表姐刘雯就是牛仔裤+T恤的资深爱好者，干净利落又显得高级。众多KOL以身作则，于是广大女性消费者纷纷被种草。
很多商家认为，牛仔裤是一个经典但不容易有新花样的品类。每次到了上新节点大家就很是头疼，在不知道消费者偏好的情况下不敢尝试新风格。于是长期就只能靠低价维持现状，顾客却在不停地流失。这是为何？难道低价不足以保持顾客粘性吗？
我们通过对比近两年消费者在牛仔裤品类的搜索词发现，消费者的购买诉求正在向“新品”和“风格“转移。也就是说，以往那些常规款、低价款已经让消费者视觉疲劳，他们渴望新品，希望能有风格不一样的商品出现。因此，消费者在搜索时就会体现出明确的风格和色彩偏好，不再是从茫茫商品中凭缘分购买。
那么，想要成为她们心目中的“新款”和“个性款”，商家们在选品方面要注意哪些问题？
我们先来看牛仔裤的几项基本元素。从腰型来看，消费者已经基本告别了低（非）腰（主）裤（流），显腿细显腿长的高腰牛仔裤迎来了黄金时代。虽然目前的牛仔裤市场销售仍然以中腰裤为主，但高腰裤的增长速度已经突破80%。2014年第四季度，高腰牛仔裤的销售份额首次超过了中腰牛仔裤！
再从裤型长短来看，长裤类型占据六成市场份额，但增速较为平缓；九分裤市场份额排名次之，增速远超五分裤、七分裤及短裤；性感火辣的超短裤增速非常惊人，虽然所占份额不高，小商家可以考虑以此切入市场来走差异化竞争道路。
综合来看，高腰九分裤、高腰超短裤以及高腰长裤的市场前景较好，容易出现爆款。低腰七分裤、低腰短裤以及低腰长裤等品类不可再盲目上新，建议商家根据市场表现作出相应调整。
明确好这些基本要素，我们再来看更多的款式和细节如何定夺。根据店铺人群定位的不同，相应的款式和风格都会应该有明显差异。因为90后、80后以及70后对牛仔裤的需求完全不同。
就以铅笔裤和直筒裤为例。铅笔裤在90后人群的销售份额接近六成，而在80后人群中只有四成。然而，直筒裤刚好相反，它在80后消费群体中的市场份额就要比90后高15%左右！可见90后更喜欢铅笔裤这种凸显腿型的牛仔裤款式，对身材也是相当自信。
90后不仅爱秀身材，最近还爱上了复古风。数据显示，微喇叭裤在90后人群中的销售增速超过100%！80后则开始放飞自我，爱上了街头风。破洞牛仔裤在80后人群中的销售份额要比90后高得多。此外，图案、裤脚翻边等潮流元素的销售增速也都在100%以上。“体现自我”，成为80后选购牛仔裤的主要诉求点。所以，一些潮味十足的新款牛仔裤，别总是定位90后和00后，80后才是隐藏最深的需求匹配人群。
个性化诉求存在于每个年龄阶段，但70后消费者的选择更为内敛。相比较破洞、金属、贴补这些比较夸张的元素，刺绣、彩绘、撞色这些带有文艺属性的牛仔裤成功俘获了70后女性消费者的心，看来中老年女性也有了新的审美观。
简单也要玩出新花样|T恤篇
和牛仔裤一样，T恤也是最为常见最为基本的搭配选择。从消费者的搜索行为中，我们发现她们对于T恤的购买需求在不断升级，消费者在T恤品类的搜索词开始变得细化、具体，有了明显的搜索倾向。过去“短袖T恤”一个搜索词就能解决的事情，现在可能需要“白色圆领印花字母”这一长串字符才能解决。或许是因为她们有了具体的搭配需求，比如，是要搭配一条浅色的牛杂短裤，或是搭配一顶红色的鸭舌帽。版型、领型、面料、服装风格等关键词皆有可能成为促使她们点击浏览的决策性因素。
通过分析T恤品类搜索关键词，我们发现，图案及颜色是消费者在选购过程中获得的关注度最高，这类关键词最能引发他们的点击兴趣。因此，商家需要去关注当下什么样的图案正在流行，什么样的颜色正卖得火热。
从各类T恤的销售情况来看，纯色T恤的市场份额最高，销售占比接近四成。其中白色和黑色占据绝对主导地位，但市场不能一概而论。白色系和粉色系T恤以年轻人为主，年纪偏大的消费者则更偏好黑色、棕色及红色。因此，不同年纪消费者应区别对待。比如，主打中老年市场的T恤商家可以多开发深色系单品。
除了纯色系T恤，字母印花款也是T恤市场的主流选择。如今的消费者更喜欢通过T恤表达内心态度或是追求个性化。前不久，太平鸟联合可口可乐推出了联名款T恤，打破了消费者对国产品牌低端死板的固有印象，引发了一阵抢购热潮。由于天猫旗舰店制推出了男装系列，以至于不少女性消费者纷纷留言：“为什么只有男装T恤？这不公平！”可见，有趣的字母和印花足以让一件普通的T恤成为时尚潮品。
除了颜色和图案，消费者的关注点还有领型和版型。虽然元素不多，但却有N种组合方式。整体来看，圆领T恤在市场份额上占据明显优势，但修身款圆领和直筒款圆领T恤出现了较为明显的销售下滑，市场增长较为有限，V领T恤则表现出良好的增长性。
至于各种元素排列组合之后的市场容量和增长性，分析师都给你们算好了~
性感风格输给了卖萌|连衣裙篇
连衣裙有三大主流风格，一是以OL日常穿着为主的通勤风，二是以生活休闲为主的街头风，三是以清新文艺的甜美风。其中，市场份额最大的当属通勤风格连衣裙，但竞争也最为激烈。相比较而言，街头风和甜美风的市场竞争相对较小，且增长势头更加明显，可以考虑作为差异化品类来布局市场。
街头风连衣裙中，随性简单的欧美风独占鳌头，占比超过九成！此外，运动休闲风也占有一定市场份额。但是，太过夸张的嘻哈风格未能获得青睐。宽松、休闲是街头风爱好者的主要购买兴趣点。
甜美风连衣裙中，早些年十分流行的波西米亚风进入市场衰退期，与之命运相同的还有洛丽塔和公主风。大多数购买甜美风格连衣裙的消费者都选择了“瑞丽风”，可见日系风格仍然受到青睐，商家可以多参考瑞丽杂志的服装风格来选款。
以上为消费者对于连衣裙风格的偏好度，接下来我们来看连衣裙款式。如果说吊带连衣裙代表性感，那么背带连衣裙则带体现了“减龄”需求。“性感”和“可爱”，消费者究竟会怎么选？
数据发现，前两年，消费者还十分热衷于吊带款式连衣裙。但近两年吊带款式的连衣裙市场份额开始逐步下滑。如今，背带样式逐步取代吊带样式，带领姑娘们走上了卖萌减龄的路线。此外，裹胸、挂脖和斜肩的占比较低，市场涨幅并不明显。
在长度方面，消费者对裤子和裙子的态度完全是双重标准。
前面我们研究发现，超短款牛仔裤的市场增速相当惊人，这似乎没什么不对，毕竟夏天就是用来秀腿的。然而，在连衣裙这个品类中，裙子的长度越短，增速表现越是冷淡。相反，中长裙获得了销售增速双增长的良好成绩，成为消费者的夏季首选。
如此看来，姑娘们果然是多面生物。同为夏季百搭单品，她们却表现出截然不同的审美标准和购买偏好。把消费者的各种隐藏需求统统挖出来，了解各类消费者的心中所好，才是商家在换季时节找到销售爆发点的制胜法宝。
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