现在淘宝的搜索个性化已经很明显了，自然搜索个性化，直通车搜索页个性化，都是根据买家的人群属性去匹配卖家的店铺人群画像展示相应的产品。现在做淘宝，引流只是操作一方面，更重要的是要做到精准人群引流拿到高转化率的人群流量，现在是关键词+人群匹配=精准流量。

店铺标签越精准，匹配到的人群范围更精准甚至还可以带来更多的人群流量，在搜索方面的搜索权重也会提高。人群匹配的不 ，就会导致拿不到精准流量甚至没有办法给你匹配流量。

很多同学会问，我直通车投放了人群，为什么人群没展现，展现量少，有展现点击也不行，人群投放了后没有什么效果，没有好的数据，人群投放了并没有带来好的流量，题点就出在你的投放选择上。

现在我们来讲一下正确的人群投放方法！第一步我们要学会去测人群，因为现在我们根本不知道什么人群好 我们只能通过数据去分析去测试出来最适合我们店铺的人群。

好了我们开始测人群什么叫测人群？ 因为我们现在根部不知道哪个人群好，所以我们现在只需要依次把人群打开（记住千万不要组合）依次单独打开溢价在30%-50%如果流量大 可以降低，如果流量少再提高。当我们获得足够的点击时候我们可以开始观察转化率来调整人群溢价比例来，从而控制我们的ROI，同时删除不好的人群。

大家可以看看这个是通过人群优化过的直通车 ROI直接做到4。完全是不亏钱的直通车而且带来的人群流量很精准。

我们可以来看看行业转化率和店铺转化率的对比。

带来的访客是非常精准而且转化率很高。 现在每天店铺数据都是暴走上升的阶段。精准的人群不光可以带来好的转化，还可以带来大量优质访客。

现在操作的店铺流量，还在提升，手淘搜索有不错的占比。

手淘首页的访客有下滑，这个要不要去关注，这同样是让同学比较纠结的问题点。有些同学，就喜欢手淘搜索的流量，精准，权重高。有些同学就喜欢手淘首页的流量，首页容易爆，量大。前者都喜欢，后者就要区别对待。手淘首页爆容易，是因为产品短时间被打一个很宽泛的标签，系统给覆盖了很大的人群范围。所以在海量访客人群匹配下，分到很多流量。这样的流量来的快，周期短，后续稳定差，需要持续操作。

店铺突然爆起手淘，只是你产品被手淘首页系统抓取，进行产品流量测试，数据维度好，会维持一段时间，数据维度差，一晚的事情。

什么产品适合手淘首页流量，宝贝有价格优势，主图干净没有牛皮癣，有爆款潜质的产品。还有就是转化率很高，但是需要跑大量流量，才能在极低转化率的情况下，做起爆款。实际操作中，就要看自己的产品，首页流量是针对人群的匹配，但是匹配的宽泛，实际的流量值不是很理想。店铺产品前边所说的店铺，以及就是想着弄点流量的可以考虑首页。想着做店铺权重的，还是要以精准流量为主，要做的是提高坑位产值。

直通车做手淘流量，不代表着，就需要大量的去砸钱操作店铺，而是通过直通车精准流量，提升加权流量，做好优质人群的投放，直通车投入减少，手淘流量依然可以强势提升。

直通车只是拉动流量权重的工具，不是店铺唯一的流量入口。有同学经常问，难道不开车就不能做店铺么。告诉你，不开车可以做店铺。时间总是很短暂，慢慢的别人都是爆款了，别人都开始准备下个产品， 你还在推之前的产品？

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