选择大于努力，选对了主推款你推广起来必然事倍功半顺风顺水，而且不会亏损，如果选错了款式那么等于是在一条死胡同再大的努力也找不到突破的方向，如今做淘宝的不投入人力或者物力基本上是没有做好的可能性，如果你投入在错误的方向上那么也基本上只有亏损的结果，所以看完这篇文章请你记下在你准备扩大推广某一个单品之前，一定要考虑下是否选错了主推款？

一、选款的必要性：

1、选款可以找出优化方向

往往我们选款的参考思路和我们诊断一个款的思路是一样的，当你发现自己的产品下滑趋势的时候你可以从这篇帖子的不同维度来分析是什么原因造成的，当然如果你发现有个潜力款数据还不是足够好的时候你也可以从这篇帖子的不同维度来考虑如何去优化他。

2、选对款可以让推广变得更简单

选择大于努力，这是真理你不能否认，三分运营七分货如果你选对款式了，你接下来的免费流量和付费流量都是非常好做的，款式对了顺应了市场需求，那么你的点击率转化率都会高于同行，这样你在淘宝系统排名上还是在各个付费推广平台都会拿到比同环境下其他人更多的流量，单品的权重也就是往良性方向循环，推广或许补邮多大的技巧就可以做到非常不错的数据了。

3、选对款可以节省推广费很精力

经常看到群里一些朋友抱怨自己直通数据这不好那不好，推广费已经烧掉几千上万没有任何起色，一直亏损状态。如果不考虑操作的技巧上问题，实拍亏损的主要原因是他们选款出问题了，导致最终如何做都是亏本的，所以如果你能从源头选款就把控好方向，又何愁前期的亏损最终换不回来的利润呢。选择真的是非常重要的，把握好了可以让你少走弯路投资比有回报，操作起来事倍功半。

二、主推款是有N个判断的维度

面对一个店铺会有很多个产品，如果是已经做了一段时间的有足够的数据基数参考的还好，如果是新店新品还没有没有数据参考的，卖家经常会进入一个确定主推款的盲区，这个时候用的最多都会根据以往经验或者厂家同行数据来确定主推款，这种判断主推款成功率还是没有办法保证，因为淘宝上很多店铺或者单品数据是不可复制的，你们的店铺所处的实际条件不同，别人能爆的款未必在你店铺百分百能爆。这个时候就需要理智一点来分析了，再实际选款时候会有很多维度数据需要我们参考的，有我们人为判断的主观因素也有行业大盘数据判断的客观因素，每个因素里面也有非常多的不确定的子因素，而且每个运营在面对每个店铺也会有不同的思路进行筛选，方法维度N个但是最终都是为了找到主推款，殊途同归。这篇帖子就是用在你店铺已经布局好很多款式之后，综合分析下这些因素之后，可以更快更准的让你确定主推款。

第一、主观因素：

主管判断因素有很多的不确定性，是凭借个人情感色彩和对市场的认识进行判断，难免判断失误，不过也存在一些成功的案例，这种方法其实最终还是要经过客观的数据进行检验的，这里写出来也只是给派友们做个总结，实际操作过程中可以结合客观因素来选择主推款。

1、产品开发者的往年经验

这种选款方式主要是拼接个人以往的经验审美来操作，很多时尚达人他们对于产品有自己独特的理解，有一些网红店他们的款式选择上都有很强的个人主观色彩在里面，这种选款方式对个人的审美要求和经验是很高的，不过选择的款式也需要后期经得起大众粉丝的考验，所以经验和审美是非常重要的。

2、供货商提供信息来判断

每年市场都会流出一批新的款式，而这些款式能否动销起来也只有厂家和供货商可以获得一手资讯，他们也是要根据市场的供求关系进行补货备库存，不过这种选款方式弊端是有一定的延迟。一般都是市场反馈好证明了之后厂家才得到的信息，所以也只适合作为参考就行。

3、顾客需求来判断

我有过一年多的客服经验，那时候经常会遇到一种情况就是客服和顾客聊天沟通过程，会发现顾客心理需求，客服也是最直接和顾客交流的对象，不管对详情页的卖点优化还是对产品的改良，客服是很有发言权的，因为他们可以得到顾客的需求点，如果你基于对顾客的需求进行开发或者判断某一种产品值得推广，也不失是一种很好的办法。

4、社会热点来判断

社会热点追踪做成功的案例也不少，娱乐圈的高仿明星同款，以及一些社会新闻热点带动的购物需求也是一次爆款的机会，不过这种方式时效性很强，一般能及时抓住热点头条的人做出迅速反应的商家是最容易做成爆款，还有一种情况比如一些标品手机壳手机配件之类的，每次出新的产品市场都会及时跟上相关产品的热搜和需求。

第二、客观因素：

客观因素实际上就是外界因素，是已经形成的一些外界条件，和已经形成的数据为参考，这是我们选择主推款的主要依据，这个因素也是最复杂的一种，如果你能够理解透这些因素，站在客观角度来思考问题，那么相信你对主推款的判断是很准确的，不过客观因素牵涉到的维度和变数也是非常多的，某些方面人为的操控空间也是很大的。

1、从行业大盘数据来判断

行业大盘数据主要是是只整个市场行情趋势如何，我们主要看的工具就是生意参谋的市场行情了，如果你没有开通那么你也可以通过直通车的流量解析数据进行判断，我们选择主推款的产品肯定都是要有市场空间的，市场需求是呈现上升趋势的，上升趋势越是明显的类目那么就越值得你考虑，作为你的店铺主推款也要符合这个条件，避开选择一款市场趋势下滑的款作为主推造成损失。

2、通过产品属性来判断

产品属性是否符合市场需求也是检测你的这个单品属性是否值得主推的一个因素，主要是就是市场行情属性微粒和生意经行业分析工具，判断是否你的产品属性符合市场成交量大的趋势，如果能发现你这个单品的属性和成交分布吻合，那么你这个单品就具备了打入市场的基本条件了。

2、监控竞争对手的护具来判断

这就是挖掘和监控你的同行竞争对手数据和动态了，这里用到的工具很多中，在淘宝里直接搜索你产品的精准关键词，按销量排序就可以找到，也可以在市场行情里面找和在竞争情报里面，同时也可以找到生意经情报助手工具，找到你产品直接竞争对手的方法有N种，我就简单截图这几个大家参考，找到他们不是目的，目的是你找到他们之后对他们的成整个产品的主图、关键词、价格、促销方案、属性、详情页和引流方式进行综合分析，这样得出的综合数据就对你的产品就又很大的参考价值，因为你可以对比衡量自己是否具备打入市场的一些基本条件。

3、从平台活动来判断：

关注各个平台活动总结分析，最后通过活动看产品受欢迎程度，这样也是可以判断你的产品是否符合大众需求点，是否有足够的操作市场，关注活动的另一个目的也就是为你这款将来如何上活动做准备，学习模仿是做淘宝成长的最快捷径，前提是你要结合自己的实际条件来模仿。

4、从单品综合数据来判断

单品本身的综合数据是最复杂的一项了，也是我们这篇帖子说的重点了，他牵涉到太多的维度需要你来考虑，以下列举出来但是不代表你每一个点都要去逐个判断，一般你能符合几个重要的关键点就可以确定为主推产品了，列举的点是死的，灵活去分析运用才是你的能力，仅供借鉴。

（一）产品的外部因素

1）主推款一定要应季产品：

不难理解就是你跟着市场行情走，你的产品符合旺季需求才有推广价值，而且一般产品都在旺季来临之前开始推广做基础的，等到旺季到来数据会立马起来，直接盈利。

2）产品具备独特的卖点符合大众需求：

淘宝有海量产品，并不是每一类产品都能本大众接受的，卖产品就是要找出你的卖点吸引顾客购买欲望，找出你和竞争对手差异化的卖点，你的产品卖点清晰同时能独特那就是最好了，因为你就有足够的竞争力，同时你的卖点也要考虑到符合大众需求，不能一味地强调自己的个性，个性太强了市场空间也就小了，比如你是服装那么就要考虑这个单品是否百搭，这样也便于后期做产品关联推荐，带动店铺其他产品的权重，实现引流价值最大化。

3）主推性价比要高：

好好体会性价比高这几个只的含义，千万不要把它理解为价格月底越好，性价比一定要给她一个合理的定价，综合你的产品卖点服务和其他价值来定价，价格订的合适了才能更容易被你的顾客群接受。

4）主推产品的供货量和SKU要齐全：

主推款你如果没办法确定有充足的货源，供应周期太长。那么等你推起来之后就会不了了之，前期的付出都没有回报的机会，SKU齐全主要是考虑到你产品不要断码的情况，爆款遇到SKU提前断的情况并不少见，往往就是最好卖的SKU断掉，那么和你供货不足一个道理。

5）主推款要有一定利润空间：

利润空间充足那么你的运营空间就大，所以主推款必须保证有足够的利润空间来给你操作，不管你是付费推广还是活动都需利润，交易的本质还是盈利，不盈利的交易即使做起来了也是失败的。

6）主推款也要关注产品的售后和退货率:

我们说主推款款最终目的是为了能够盈利，如果你产品售后维护成本太高，加上退货率偏高那么也就在压缩你的利润空间，你的人力财力投入都是竹篮打水一场空，明知道不赚钱何必再浪费钱呢？

（二）产品内部数据因素：

1）基础销量和评价：主推款之前一定要考虑做好这些基础评价买家秀，这样你的转化率才能更加接近实际情况，任何时候爆款的目标和终点都是销量，所以操作起点也要关注销量和评价，同时你的评价也是反馈你产品是否经得起市场检查的核心指标，如果你准备推广的产品市场反馈很差，那么你也要么早点改良不足要么早点放弃，不然推广也是困难重重。

2）产品的主图点击率及详情页转化率：这两点也是非常核心的主图点击率决定这个产品能获取多大的流量，详情页的设计决定你这个产品的转化率如何，如果你的主推款主图点击率足够高详情页的转化率也足够好，那么前期你只管去砸钱吧，不过也要讲求方法的砸才行，这样爆款还是时间的问题了，后期肯定要考虑利润！

3）产品的收藏加购率：这个是判断产品能否确定为主推的重要指标。尤其是针对一些前期0基础的产品来衡量，如果你产品没有销量评价，就是看他的收藏加购指标如何，如果好的话说明他就是潜力款，如果不够好那么也不要花太多资金精力去操作了，一般收藏加购的转化率是有延迟的，而且转化率是偏高的，所以如果你的产品还没有及时转化，那是因为你详情页还有足够的优化空间，优化的维度很多你自己分析下。

4）单品的访客数、跳失率、停留时间、UV价值等等指标也是非常重要的：主推款必然要关注每天流量的变化情况，明确引流渠道和提升流量的推广方式，产品的跳失率和访问深度等综合来时都是考验你的产品是否是真的符合顾客需求的，如果你符合顾客需求了，就是好产品就容易推广个更多的买家形成爆款。

5、直通车测款数据来判断

直通车推广为什么会拿出来单独说一下呢？主要是因为基于中小卖家百分八十的人都是通过直通车数据来测款的，因为直通车数据是最接近搜索的引流模式，所以我单独提出来做个说明，一般情况下我们前期加进直通车主要是为了测试不是为了转化，而且投入的费用也要控制下，毕竟没有一个好权重的车子账户你越是烧钱亏得越多，我们通常情况下会在直通车里面用自己的思路测款，具体直通车如何操作测款计划的我这里就不在赘述，有兴趣的人可以看下我前面有3篇关于直通车的帖子，这里主要是看判断标准，一个产品测试最后要看的数据主要是有这几点：

测款阶段参考的维度主要是点击率、收藏加购率这两个指标，（这里我说是测试阶段，其他的一些指标可以在测试阶段不用太在意），我们把店铺款式分为主推爆款、次推引流款和普通款，那么直通车展现量和点击量足够的亲看下。测试的数据就是可以得到以下结论：

1）点击量高收藏加购率高的款就是主推爆款；

2）点击量高收藏加购率弱的款就是次推引流款；

3）点击量低收藏加购率高的款就是潜力款；

4）点击量低收藏加购率低的款是常规款；

直通车测试出来的款式数据之后，也就是你的主推款确定下来之后，做到这个节点基本上你已经成功一半了，因为你这个时候只差足够的流量了。接下来就是看你如果对详情页进行优化升级和用什么要的操作思路打造爆款了，要结合市场爆发的节点，以及爆款成长的几个节点来综合把控，什么时候该用什么手段推广以及什么时候该扩大推广费什么是你要计划的。

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