选款、产品定位、店铺定位、流量来源分析是在打造爆款做准备，而所有的核心工作就是：优化点击率和转化率！

今天来谈谈提高转化率那些事儿。

有了流量，你的产品质量、服务跟上，提高转化率就成了顺其自然的事情了。

经过实操出来的干货分享，对你会有帮助。

一、影响转化率的因素：

1、产品质量，重中之重，是店铺的支撑要素；

2、产品价格，在考虑成本与利润前提下，尽量做到给消费者物超所值的感觉；

3、产品销量，中国人的羊群效应，销量越高，跟着买的人也越多；

4、产品评价，没法想象一个好评如潮的产品没有人愿意购买！

5、产品、店铺的定位，定位精准才能引来精准人群，转化率自然会提高；

6、店铺整体规划，完整清晰地展现在目标人群面前，吸引、留住并转化他们；

7、产品主图，第一眼吸引住消费者的注意，这是提高转化率的第一步；

8、产品详情页描述，突出展现卖点与优势，消费者自然被触动，下单水到渠成！

二、优化点击率的途径与方法：

1、每天打开后台，查看转化率、跳失率，分析问题所在；

2、优化标题：

从行业热词榜我们可以得到这个类目中买家需要的是什么；

宝贝类目要精准、属性要完善；

关键词与类目相关，与宝贝产品相关；

直通车测试消费者最喜欢的标题，记住一定要突出卖点；

3、严格把关产品质量，没有好的产品质量，后期的维护工作都是白搭，无用功；

4、提高服务，提高客服的专业性、服务态度，提高转化率是临门一脚；

5、设置好产品价格，产品定价符合消费者预期，产品质量与服务超出预期，以便产生更多好评与回购；

6、维护好评价，更多的好评会带来更多转化，也可以适当使用中评与差评，目的就是为了提高转化

7、精准定位产品、店铺，所有的策划都有针对性，从吸引精准目标人群开始，做到精准营销；

8、做好店铺整体规划，首先吸引目标人群进店，之后根据目标人群的特点做足规划：

店铺布局、店铺风格、店铺内产品互推、创意，让人记住产品、记住店铺，鼓励买家收藏与推荐；

9、做好高质量主图：

第一吸引目标人群眼睛，进店；第二突出产品的卖点与优势

10、做好详情页描述：

抓住目标人群的痛点，突出产品的卖点，留住客户并促使下单成交；

排版符合买家心理变化；

放入买家秀，真实性更吸引人；

11、上活动：

优惠券、满减、返现、天天特价、淘抢购等。

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