淘宝公式三要素：流量、转化率、客单价，哪个最重要？我认为是转化率最重要，转化率高说明这个是别人喜欢的东西。搜索，无论是百度，谷歌还是淘宝，最核心的思想就是用户体验，通过短而快的检索，让客户找到他想要的东西。

研究淘宝算法没有意义，不如研究消费者来的实在。流量是立杆见影的，很好找，相信你把上面的那些都做到位了，流量不会少。真正要命的是转化率，可以计算一下。假如一个某品类的某单品，需要月销6000可以维持在无线端前三的位置（无线端无视天猫集市），日均销量就是200，免费搜索UV3000左右，那么如果你不能保证这么大流量上有6%的转化，就需要付费流量。

如果转化只有3%，那你就需要6666个UV，就是付款引3666个UV。按CPC1.5元计算，需要5500元左右。那么你还想赚钱的话，你这个单品就需要有20元左右的净利。当然你可以去报活动来补，但现实很残酷，经常做活动的宝贝，你的转化可能会更低。

100个流量带来10个订单，所以转化是10%，我想大家都这么算的。实际上真的是这样的吗？不是的，实际是可能是其中从某个入口来的10个流量带来了9个订单，其它的90个流量带来了1个订单。而我们平时的专注力却大多那90个流量的入口上，总觉得只要把这90个流量变成900个，那么就可以带900*10%，那就有90个成交了。

怎么区别入口转化？淘宝给大家提供一个很强大的工具，那就是江湖策。从过往的数据统计，转化率的排行：

收藏、购物车>淘宝客>旺旺推荐>聚划算>搜索>直通车>淘金币活动>淘宝主题活动

我只告诉你的是一个思路而不是一个结果。数据谁都能找的到，每个店可能也不会相同，要做的不是得出数据结果，而是得到结果后怎么去做。利用购物车和收藏的高转化，在活动大促预热期间极大力度的将客户引向购物车和收藏，同时也在淘宝客那做了一些优化，相信你的购物车能给你带来非常可观的成交。

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