如果你使用过直通车人群，应该知道人群推广的好处，可以提高点击率，转化率或ROI。但也会遇到一些问题，人群优化没有思路，下面是一些常见问题：

1， 推广什么阶段应该添加人群?

2， 人群标签应该怎么组合?

3， 人群溢价应该多少?

4， 为什么人群高溢价拿不到展现?

5， 为什么人群高溢价拖价效果差?

由于这些问题，造成很多人有很多理解和操作上的误区，基本原理没有搞清楚，凭主观猜想去理解和操作。看完这篇文章，你就会理解直通车人群原理，更好的去利用人群标签。

误区一：人群标签只有创建了才会有，不创建就不存在。

并不是这样，人群标签是建立在关键词基础上的。不管你添不添加人群标签，人群标签都是存在的，只是没有显式的数据来查看而已。

误区二：人群设置人群重合部分太多。

很多人设置标签类似这样设置，女 10%溢价;女300元以下 10%溢价 ，这样设置有什么问题呢?会导致人群重合了，同一个人符合两个标签，这样就不能起到数据优化的目的。

误区三：想当然的觉得产品适合什么人群标签，然后就只添加那些标签。

标签不能想当然，甚至不能按照生意参谋的人群数据去添加标签，因为统计的逻辑有可能不同，或者有误差。正确的人群标签应该做到大范围覆盖，小单元优化。

误区四：人群标签组合粒度太细，比如 性别+年龄+类目笔单价+月均消费额度；或者粒度太粗，比如就一个性别 。

四个标签组合，会导致流量很少，因为人群标签覆盖不是100%，会有一部分人群是不在标签内的。单独一个标签，比如 女，这种优化的意义也不是很大，因为下面有太多细分的，如果女18岁以下这个人群数据差，但是女18-24岁这个人群数据好，但是整体 女 表现数据为差，那么你还是会降低溢价。

下面我给出人群四个基本原理和证明，请仔细看 ，上面说的问题和误区都能找到答案。

原理一：人群数量只跟关键词有关，是在关键词基础上的。人口属性标签是本身就存在的，不是因为添加而存在。

原理二： 同层标签同时添加是取并集，不同层标签同时添加是取交集。

原理三：如果一个人同时符合两个标签，数据会统计在溢价高的标签下。如果溢价相同，则数据统计在标签位置排序靠后的标签下。

原理四：人群每层标签覆盖不是100%，会有一部分不属于标签。

有了上面四点基础理论，就有了优化操作的方向了，说一下我的人群优化操作思路。

人群添加：

1) 选词，这是前提要求，关键词决定了宝贝的方向。

2) 人群标签应该尽量细分 ，一般取3个标签叠加(小类目可以两个标签组合)。

3) 人群标签覆盖人群不要重合 。推荐使用性别+月均消费额度+年龄 互斥组合(如下图)。

4) 然后一键批量添加人群，一共98个人群快速添加。

5) 测试阶段人群溢价应该是统一的，而且不应该过高(推荐5%)。

6) 测词测款的时候就可以添加，可以同时测试人群。

人群优化：

数据优化一定要累计达到一定的量，数据小是没有优化的意义的。一般前期以点击率为主，后期以roi或者转化率为目标优化。这里划重点，只做增加溢价优化，不要暂停溢价，不要删除标签，不好的人群标签保持 5% 就行了 。

什么情况适合高溢价?

当关键词转化率都很低的时候，比如高客单价产品。还有就是点击量能达到要求的。

看到这里，前面的问题你应该有了答案吧。

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