很多人问我是怎么通过关键词优化人群的，其实不妨告诉你们，两个字—需求，消费者背后的搜索习惯以及需求反应了部分消费者需求，解决它就可以把人群优化精准。流量是用来成交的不是用来好看的。

第一：关键词背后挂靠坑产

在前面很多讲搜索的文章中，我一直给大家强调关键词挂靠坑产这个概念，怎么理解其实和直通车里面的关键词质量得分一样显示最高10分其实无限封顶，搜索关键词亦如此，每个关键词的背后都挂靠坑产值，每个关键词对应唯一反馈，也就是说连衣裙女夏这个词你可以搜索到，连衣裙女可能就搜索不到了，其核心就是对应的权重不到，连衣裙女对应得分100分让你上首页可能你99分的时候就放弃了，连衣裙女夏为什么能收到是因为它需要权重80分，这是很多同学玩坑产玩法容易犯的错误。真的是靠坑产值，搜索流量就能起来吗?其实不然，文章开头我就强调了一遍点击率在以前的重要性，在以前重要不代表现在已经不重要了，点击率特别是搜索点击率是搜索给不给你流量的第一关，这个问题我是第二次强调说明，过了这一关后面才是点击反馈，什么收藏，加购以及成交;第二关是点击量和成交量，这个玩直通车的同学很容易理解，如果你一直控制展现是点击几下点击率就很高，但是这样玩是降不了ppc的，只有展现和点击量同时递增放大才能解决直通车的一切难题。第三关：词根和词系的特俗维护，所有的竞争都是来至于行业和对手，要想打败竞争对手，首先要达到行业水平满足前提再比竞争对手优秀1.2倍就可以了，这是两个维护的考核，不是你认为你做的可以了就可以了，是系统后端说你可以了才可以，这也是很多同学犯的第二个错误，感觉自己数据以及曲线控制的都很好但是就不来大搜索，这部分同学考虑竞争太单一思维，总起来一句话权重不到，流量就不会来。第四关：需要什么流量就通过什么端口成交，需要搜索必须搜索途径成交，直通车是可以帮你带出来搜索但绝不是搜索继续递增的动力。

第二：必须以需求为导向进行需求组合贯穿整个营销过程。

一个产品什么样的人会卖，卖了之后会怎样?是解决了麻烦还是没什么作用，产品的作用是解决麻烦，让客户看到你产品图片的第一眼时就打开了心理账户，什么价位我要买，这才是好产品。对于产品的定位：首先是人群的精准定位，卖给男人女人，什么年龄阶段，消费层次，以及喜好特征。

这些解决好了能不能转化就是价格的问题，一个高人告诉我一个营销模型，我很认同。首先做产品你要理解用户理解用户的行为和偏好，然后主动推广，当用户给你的产品赋予了内容，那么你就有了载体，通过载体传播赢得传播，让消费者受益，最后构建完整的场景给一个价格之矛放哪里就会自然成交。简单几句话表述了商业本质，你理解客户理解他的需求和行为才能生产出满足他需求的好产品，什么是好产品就是能解决你生活中的麻烦或者让他通过你的产品他能受益，身体受益还是精神受益都可以，如果对方不能受益就不会是一个好产品，因为受益就是需求，需求就是解决麻烦

商业的过程受益是一个时间节点，麻烦也是一个时间节点，背后解决的都是人的需求。

说那么多就是想告诉你一点，通过产品了解客户，通过产品多属性诠释一个客户的特征，就能带出来千万个具有这客户特征的人群，除了通过产品精准人群特征外，关联属性以及关联类目的人群分析也不可小觑。好产品是为需求而生。

第三：搜索分为搜索前端和搜索后端想做好搜索首先告诉搜索后端你是什么。

很多同学只注重前端描述一心想让消费者知道你的好处买点，但是你有没有想过系统都不知道你是什么东西，系统对你的了解太少这么推荐给消费者，如果从精准需求和精准推荐的角度来说是不是系统首先知道你是什么比消费者知道你是什么更重要;如何让系统知道你是什么单单关键词以及后台段的属性文本表述已经满足不了精准需求，现在是关键词+图片精准表述的时代，阿里图片抓取技术已经强大到你想象不到的地步，想想人像支付都不是问题，更何况平面图文信息，图片已经上升到和关键词一样重要。图片不能只停留在点击率的认知上，这样你就太lou了。要通过关键词以及图片的精准描述完成产品的精准描述，让系统精准匹配推荐给精准的人群，如果我这样说太笼统举个例子：比如不管是男人还是女人，在喜欢的人和物上都有很大的共性这个共性就是特征。比如一个男人喜欢什么样的类型女人，比如女人买衣服没买包包都会发现共性的东西，在后端系统行为轨迹背后的共性就是大数据分析后的精准需求和人群，当你搜索某种品类和或者点击某种产品时，系统开始推荐你似成相识的图片给你，你是不是感觉及陌生有熟悉。这就是图搜的一个核心展现点，你还在以为系统通过关键词给你匹配推荐的时候，系统已经开始通过图片给你推荐了。关键词会说谎，图片不会。还是那句话，当看到图片的第一眼喜欢就是喜欢不喜欢就是不喜欢。对不对。图片代表需求。图片更能诠释个性化和千人千面也不是关键词也不是人群——-整个推荐的介子是图片结合行为轨迹完美的诠释了千人千面。

第四：七维爆搜玩法和图搜玩法的不同。

第一：七维爆搜玩法以关键词布局为核心优化人群和布局流量，图搜以需求为导向更加精准。

第二：图搜玩不玩坑产?图搜不玩坑产以精准需求完成坑产需求，以新七天螺旋模型加图的要求完全符合搜索模型底层逻辑不违规不黑。

第三：图搜玩法带来的是什么流量?手淘搜索流量和手淘首页流量

第四：图搜有没有黑玩法可以瞬间爆发?有，他的威力可以一月打造top1.

第五：方法难不难容易学不，对于了解和玩过七维爆搜玩法的立竿见影，因为可以解决掉你学习基础的时间。新人需要先学习七维爆搜玩法学习基础搜索理论。

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