很多淘宝小卖家，都有各自的困惑，不知道怎么去推广引流，怎么去促使买家转化。我们在做产品的时候，首先要选到一个好的产品，然后把每一细节都做好，这样才能获取宝贵的流量，做好内功，使之转化。

那么我们先要做好连个方面：

一、找到一个受欢迎的款

很多小卖家会进入一个误区，就是自己喜欢的款认为是最受欢迎的款，最后发现产品不是按照自己的既定目标前行的，从而产品没有做起来，夭折了。

所以，选款一定要有数据！也就是测款。很多大卖家对行业有洞察力，他会选择自己造款，中小卖家主要是跟款，在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款，作为小卖家来讲，是唯一的出路，就是一定要跟对款，然后，务必确保自己选的款的供货质量没问题。我遇到过一些学生，当流量和订单来的时候，产品的质量不好导致很高的退货率。那我们如何找到最受欢迎的款呢，分为五个步骤测试：

第一步，看点击率。

点击率当然主要是看主图，另外点击率也分为无效点击和有效点击，刚刚进去就跳出的点击，对于权重的伤害很大，有效的点击需要顾客话很长时间看完页面，并且注意看评价和回评。

第二步，看点击收藏。

这一点需要做好引导，比如收藏送礼物，收藏优惠等。

第三步，看停留时间。

很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间，或者做一个环环相扣的详情页，让顾客有兴趣持续看下去，中小卖家也是可以学习的。

第四步，看访问深度。

引导顾客点击关联图片，引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺，会把店铺所有页面做成蜘蛛网，让顾客不断访问更多页面。

第五步，看搜索转化。

因为转化跟不上，如果需要维持排名，就需通过甩货的方式，让利给消费者，让顾客真正成交，这也是一种办法。

二、确定主推关键词

在淘宝搜索框搜产品主词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少，才有可能排到自己制定计划中的位置上。

下拉框里的词是最近出现最热的词，这些词容易获得精准的流量，找的过程中要注意宝贝数，也就是同行的多少，还要看这个词搜索人气是不是平稳或者上升的。

同时，注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，好不好竞争，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。（好好了解下千人千面精准人群）

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