相信现在大多数卖家现在的情况就是，很关心销量，转化率这方面，而往往忽略掉点击率这个重要的指标，在店铺运作的过程中，点击率也是尤为重要。

来看看它重要在哪里？

现在的淘宝各行各业都是处在饱和的状态，资源都是有限的，每个资源都很重要，淘宝系统也会把利益最大化，尤其是在靠前的位置，资源位极其宝贵，如果是你来筛选，是不是也会把资源给一些优质的店铺，怎么来区分，点击率就是其中的重要因素。淘宝给卖家的机会是公平的，在上下架周期，系统会通过关键词、下架时间等因素去暂时排序名次。这时候，宝贝的展现有了，就要看你是不是能抓住人群，而点击率就是评判的一个重要指标。

影响着点击率的因素都有哪些？

行业大盘趋势

行业的趋势，是影响点击的一个重要因素，当你的点击率处于波动状态时，就先分析行业趋势，行业大盘上涨，点击率就会随之上升，反之，跟着下滑，这属于正常现象。

宝贝的上下架

宝贝上下架的时间，是决定你宝贝当时所处的竞争环境，如果你的宝贝基础不好，下架时间，要有同行做的比较好的也在相同的时间下架，那么你们都在临近下架的时候，排名都会相对靠前，那么，由于宝贝的基础存在差异，你可能会面临被同行秒杀，点击率，就被收到很大的影响。因此，在安排宝贝上架的时候，分析同行这步必不可少。

产品主图

图片会直接给买家一个视觉效果的冲击，本身网购就看不到产品实体，看的就是图片的吸引效果，因此，对于点击率来说，推广创意图至关重要。

关键词

关键词的精准性、排名，引进的流量是否精准，曝光度是否够大，这是很重要的原因。

影响点击的因素有很多，不止这几个，要做的就是优化可控因素，去提升点击率。

通过优化图片质量提升点击率

当我们在搜索产品时，首先看到的就是产品主图，对于主图最重要的就是醒目，如今淘宝店铺数以百万计，千篇一律的图片效果，早已让买家产生了审美疲劳，一张有创意的推广图，买家才会点击，锁定我们的产品，给我们带来更多的流量同时，还会给买家不一样的购物体验。

首先要有差异化、有亮点，不仅仅要漂亮，还要做到鹤立鸡群的效果，让买家一眼就看到你的宝贝。

然后突出宝贝卖点，也许你的宝贝有许多卖点，但是你要记住，不是所有卖点都突出就是好的，那样，看不出核心，然而会有眼花缭乱的感觉，大大影响视觉冲击，要在众多卖点中提炼出核心的，消费者最在意的卖点。其他的可以在做详情页的时候添加进去展示。

其次是打折促销字眼，一个促销活动是最提升买家购物欲望的一种手段，在做创意的时候，可以配合促销来设计，为什么集市中人群众多，那是因为消费者图便宜的心理，有促销就有人群，有人群就会有流量，流量有了，你的点击会差吗？但是要注意一点的是，以真实促销活动去做，不要只是个虚假鳌头。

通过优化流量精准度提升点击率

强化流量的精准性，通过优化推广标题，有些商家往往会忽略标题的重要性，认为标题的做用不大，一心想要流量，不考虑相关度，什么词热度大就添加什么词，进行流量引进，那你引进的流量就相当于垃圾流量，不精准的流量，一方面影响点击，一方面影响转化，导致会拉低你现有的权重。因此，在组合标题的时候，一定要选择和宝贝属性高度相匹配的词组合。

圈定精准的人群，这一点，不知道多少商家会忽略掉，毫不在意，这个人群是很实用的，根据生意参谋后台数据反馈，去对人群溢价，可以很明确的了解到，自己产品符合的大众人群特征，在去有针对的做出调整，这样的流量是很优质的，还担心点击很差劲？

通过优化关键词提升点击率

说到点击率，关键词在一定程度上是点击率的承载者，因此，在优化关键词时，要从这两方面开始。

首先，对关键词的筛选，通过筛选，挑出高度相关，高精准的词，这样的一般初始点击比较高，以精准长尾关键词为主，寻找大量的这样的关键词，不断地更新直通车，前期20-30的精准长尾词（不同类目，数量不同，根据类目实际情况选择），进行出价（高出行业均值），观察2-3天的数据反馈，将点击率低于行业平均点击的词删除，在去添加一波新长尾词，同样的操作，如此循环，不仅提高了自身点击率，还带动整体的账户权重。

另外就是，对不同关键词进行流量控制，每个关键词的展现都会是不同的，有的高，有的低，可以通过控制关键词的流量，来调整点击率，这样可以避免把流量都浪费在点击率不高的关键词上，进而拉低整体账户的点击。优化关键词虽然不会像优化主图那样在短时间内迅速提升，但是优化关键词时是最本质的，需要每天都要去优化操作。

通过优化时间折扣和投放地域提升点击

推广的不同的产品在不同的计划中，每天在不同时间段，其表现也是不同的，不是说分时折扣就是用来拉高溢价的，观察几天完整的分时数据，进行分时优化，点击率高的时间段，拉高溢价，点击率低的时间段去拉低溢价，把优势最大化，节省不必要的浪费，拖慢店铺提升的节奏。

对地域的投放，和分时折扣一个道理，不是说我们的宝贝都适合每个区域，尤其是季节性产品，这个就比较好选择了，生意参谋可以看，根据反馈的数据，进行选择，主要投放点击率高的区域，对于点击率低的区域，转化还不怎么好的可以选择关闭，这个根据自己的实际情况来取舍。

通过卡位来提升点击率

不同的位置，不同的宝贝基础的点击率都是不同的，如果说你的宝贝最近流量下滑，点击率下降，那么，你要去搜索你的主关键词，去看自己的宝贝排名在何处，分析你宝贝所处的环境是什么样的，如果你的宝贝基础不是很好，而你所处的环境都是基础很好的宝贝，你想想，你的流量会多吗？还会有人点你的宝贝吗？因此，要时刻观察你的宝贝情况，根据你的基础去控制排名，卡一个适合的位置，来提升点击率，避免被同行竞争影响。

在做店铺的过程中都会遇到一些问题，需要从多方面去分析，找方法，找到其问题的本质，进行优化调整，方法不对，努力白费。

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