随着抖音电商的快速发展,越来越多的商家选择入驻抖店,希望通过短视频和直播带货的方式实现销售增长。然而,新店开业初期往往面临“0销量”的困境,这不仅是新手的常见挑战,也是需要重点突破的问题。
一、新入驻抖店0销量怎么办?
新入驻抖店0销量时,可以通过以下几种方法提升销量:
1、优化商品信息:
商品层级:查看商品所在层级,根据官方建议优化商品层级。
主图:更换点击率低的主图,使用主图打标功能进行无痕替换,避免影响链接权重。
标题:优化商品标题,使用更多用户热搜词,提高曝光机会。
详情页:优化商品详情页,提供详细的产品信息和用户评价,增加用户信任度。
2、提升店铺体验分:
体验分维护:保持体验分在80分以上,确保稳定的推荐流量和合作意向。
用户评价:积极回复用户评价,提升店铺信誉。
3、设置营销活动:
低价促销:设置低价限时限购、新人礼金、满减优惠券等活动,吸引顾客购买。
爆款截流:跟随热门商品,设置比市场价稍低的价位,吸引顾客购买。
福利品设置:设置福利品用于引流,通过达人合作增加曝光和销量。
4、利用抖音小时达/次日达服务:
快速送达:提供小时达或次日达服务,提升购物体验和用户满意度。
拓展本地市场:利用抖音的推荐算法,吸引周边五公里内的潜在客户。
个性化营销:通过数据分析,精准推送定制化内容,提高转化率。
二、抖店没有销量的产品要下架吗?
对于抖音小店中没有销量的产品,是否下架需要根据具体情况分析。以下是综合考虑后的建议:
1. 判断产品是否属于滞销商品
如果产品超过90天无成交,则会被系统判定为滞销商品,滞销商品会影响店铺的动销率,建议下架或重新优化。
如果产品偶尔有单但销量极低,可以暂时保留,但需要观察后续表现。
2. 评估产品的优化潜力
对于长时间无销量但仍有优化空间的产品,可以尝试重新编辑标题、价格等信息后重新发布,以提升搜索排名和流量。
如果优化后仍无起色,建议直接下架,避免占用店铺资源。
3. 考虑店铺整体运营策略
如果店铺销量整体不佳,且产品长期无流量,可以选择下架全部商品,暂时闲置店铺,待后续重新运营。
对于缺货或无法补货的产品,应及时下架,避免因无法发货影响店铺信誉。
4. 避免不当操作
不要一次性下架大量商品,这会导致店铺权重下降和限流。建议分批下架,并用优质商品替代。
对于已经出效果的产品,避免反复下架和重新上架,以免影响流量和权重。
新入驻抖店面临0销量并不可怕,关键在于制定合理的运营策略,并不断优化调整。通过精选商品、优化定价、提升店铺体验、多渠道引流以及数据驱动调整,您将逐步实现从0到1的突破。同时,对于没有销量的产品,需要理性判断是否下架,避免盲目操作影响店铺整体运营。
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