一、Wildberries推出视频购物应用
这几年,社交电商繁荣发展,Wildberries也决心加入其中。
近日,Wildberries已经面向市场推出一款新的视频购物应用Wibes,该应用允许用户通过观看视频、浏览图文或产品评论等方式来选择和购买产品。
对买家来说,Wibes将是一款集结了娱乐、发现购物灵感并完成购买的一站式网购平台。系统将根据用户的订阅、喜欢的视频以及在平台上的购物记录,为用户推送个性化信息流。用户在Wibes上加购的商品将会立即同步在Wildberries的购物车,其功能和作用类似于TikTok Shop。
对卖家和创作者来说,Wibes将是一个全新的销售和曝光渠道。在测试期后,内容者创作者将从发布行为中获得相应报酬;卖家则可利用平台广告工具,分析内容浏览量对产品销量的影响,并以此为依据制定更为有效的推广计划。
目前,平台上已经有来自1000多名卖家发布的数十万个视频,以及知名博主的精选内容,其他参与测试的用户也可以自主创建内容,例如发布某个产品的使用体验。
Wildberries创始人Tatyana?Kim表示,“Wibes关注的是顾客购物时的情感与体验。过去我一直希望创建这样一个平台,既为卖家和创作者提供新的机会,也能通过视频、图文等方式为顾客提供更详细的产品介绍。现在我也深入参与其中,并且是第一批创建个人账号的用户之一。”二、抢占社交电商风口
Wildberries上线视频购物应用,其目的不言而喻。事实上,这几年社交电商风潮汹涌,TikTok Shop电商模式让不少巨头看到了新出路,社媒与电商间的交集正在持续扩大。
比如亚马逊,早在2022年便首次向美国用户推出一项旨在激发购物灵感的功能Inspire。该功能的外观和操作方式与TikTok极其相似,Inspire为用户推送可能感兴趣的图文或视频,用户对内容进行点赞、评论或者立即购买产品。
这之后,TikTok社媒日渐崛起,亚马逊也在去年与TikTok达成合作,将亚马逊商品搬到TikTok,用户无需离开TikTok平台,便可完成亚马逊商品的购买,有效拓展了亚马逊卖家的销售渠道。
同样地,在Wildberries之前,另一大俄罗斯电商平台Ozon与俄罗斯最大的社交媒体VKontakte达成合作。Ozon卖家可以在VKontakte上开通商品橱窗,扩大商品曝光度;VKontakte用户可以在浏览图文、观看视频的同时,浏览和购买Ozon商品。
可以说,社交电商已经成为各大电商巨头竞技的新赛场,没有人希望放弃这块蛋糕。但巨头接连下场,其结果必然是市场竞争日趋激烈,有人登顶有人出局。譬如今年初,亚马逊Inspire功能宣布下线。
身处这样的市场环境,对卖家来说,竞争或许一开始是对优质渠道和流量的争夺,但最终还是将回归于卖货的本质,对优质产品与服务本身的把握。推荐阅读:
