阿里妈妈作为阿里巴巴旗下的数字营销平台，凭借其强大的数据和技术支持，为商家提供了丰富的人群推广工具和服务。那么阿里妈妈人群推广该如何操作?又如何收费?

一、阿里妈妈人群推广怎么做?

(一)明确推广目标

在开始人群推广之前，商家需要明确推广目标。常见的目标包括：

品牌曝光：提升品牌知名度，让更多潜在客户了解品牌。

新客拉新：吸引新客户，扩大客户群体。

老客复购：促进老客户再次购买，提高客户忠诚度。

产品推广：推广新品或重点产品，提升销量。

(二)选择合适的推广工具

阿里妈妈提供了多种推广工具，商家可以根据自身需求选择合适的工具：

直通车：适合快速提升产品曝光度，通过关键词竞价获取流量。

引力魔方：适合品牌曝光和人群定向，通过展示广告触达目标客户。

万相台：提供全站推广功能，结合AI技术实现精准投放。

UD(UniDesk)：整合站内外资源，实现全域流量覆盖。

(三)精准定位目标人群

阿里妈妈依托强大的数据能力，能够实现精准的人群定位。商家可以通过以下方式优化人群定位：

利用人群标签：通过年龄、性别、地域、兴趣爱好等维度，精准筛选目标人群。

AI智能推荐：借助阿里妈妈的AI技术，自动优化人群标签，提高投放精准度。

自定义人群：根据店铺数据，创建自定义人群，如老客户、高价值客户等。

(四)优化推广策略

创意内容优化

高质量的创意内容能够显著提升广告效果。商家可以利用AIGC技术生成吸引人的图片和文案，提升用户的点击率和转化率。

多渠道整合

结合阿里妈妈的全站推广、品牌专区等工具，实现全域流量覆盖。例如，通过UD整合站外资源，进行站外种草和站内承接。

实时数据分析

利用阿里妈妈的数据分析工具，如达摩盘，实时监控推广效果，根据数据反馈优化投放策略。

(五)案例分析

雅奥美汽车用品旗舰店

通过“人群推广”实施精准投放，实现了新客成交月环比提升47%以上。

居家用品非标品牌

在小额预算下，通过自定义人群进行新品种草，两个月内新客成交人数提升300%。

二、阿里妈妈推广怎么收费?

(一)收费模式

阿里妈妈的收费模式主要包括以下几种：

CPC(按点击付费)

只有当用户点击广告时，商家才需要支付费用。这种方式适合预算有限的中小商家，费用通常在0.1元到1元之间。

CPM(按千次曝光付费)

按广告展示次数收费，适合品牌曝光需求高的商家，费用一般在10元到50元之间。

CPA(按行动付费)

按实际转化效果计费，如用户下单或注册成功后支付费用。这种方式对精准营销要求较高，但转化率更有保障。

(二)费用优化策略

设置合理的预算

根据推广目标和预算，合理分配推广费用。初期可以设置较低的预算进行测试，逐步调整。

优化关键词与人群

定期分析推广数据，优化关键词和人群标签，减少无效投放。

利用平台优惠

阿里妈妈会不定期推出优惠政策，如新商家流量扶持、推广费返点等。商家可以充分利用这些政策降低推广成本。

精细化人群标签优化

在新品投放前，通过小范围的精细化投放明确目标人群标签，确保推广启动后能更快覆盖到合适的消费群体。

阿里妈妈人群推广是商家实现精准营销和业务增长的重要手段。

通过明确推广目标、选择合适的推广工具、精准定位目标人群、优化推广策略，商家可以有效提升广告效果和转化率。

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