1、降低卖家运营成本

作为拉美地区的电商“顶流”，巴西近年来电商市场增速十分迅猛，为了更好拿下这一市场，亚马逊做出了一系列举措，也为众多跨境电商卖家提供了新的发展机遇。

日前，亚马逊巴西站宣布17个产品类别的佣金率和FBA费用将降低最高3%，这样一来，卖家的运营成本将有所下降。

从佣金方面来看，本次降佣金的类别包括手机、相机和摄影、文具和办公、乐器和配件、家居装修、服装和配饰、鞋子和太阳镜、包和旅行配件等。对于此次变化，亚马逊表示这有助于卖家触及更多巴西消费者，同时简化支付流程、加强防欺诈保护并提升购物体验。

而FBA费用将在3月1日起作出调整，价值低于79.00雷亚尔的产品运费平均降低2.13雷亚尔，与标准费率相比，平均每件折扣2.71雷亚尔。而关于这一变动亚马逊表示，旨在为卖家提供更具竞争力的物流成本，促进其在平台上的销售。

一直以来亚马逊对巴西电商市场都是相当重视的，除了降佣金、调运费，在物流方面也是持续在发力。

举例来说，今年2月初亚马逊就表示在巴西圣保罗州开设该国最大的配送中心，占地面积为75000平方米，该中心可以实现对货物的精准管理和快速配送，是拉丁美洲技术最先进的配送中心之一。

亚马逊巴西站市场总监Virginia Pavin表示，亚马逊降低佣金将影响平台超过78000名卖家，这些卖家在平台上销售超过1840万种商品。

2、市场竞争激烈

不可否认的是，巴西电商市场的商机在不断涌现。据巴西电子商务协会发布的报告显示，2024年巴西电商销售额为2042.7亿雷亚尔，同比增长10.5%。其中网购交易量达到4.149亿笔，平均客单价为492.4雷亚尔，参与网购买家数量高达9130万人。

与此同时，直到2029年，巴西电商销售额都将一直保持增长。但常言道“哪里有市场，哪里就有竞争”，巴西自然也不例外。

据Conversion最新数据显示，今年1月份，Mercado Livre以12.4%的份额居巴西电商市场榜首，Shopee和Amazon Brasil分别紧随其后，分别占据着8.6%和7.0%的市场份额。

在这份榜单中，Temu的市场份额从2024年12月的3.7%升至5%，目前排名第四，是一支潜力股。

对亚马逊而言，既要追赶Mercado Livre、Shopee的步伐，又要防止被以Temu为代表的新力量赶上，压力可想而知。

值得注意的是，不久前丹尼尔·马齐尼 (Daniel Mazini) 已经离开巴西公司领导层，亚马逊巴西站任命朱莉安娜·斯特拉伊特曼 (Juliana Sztrajtman) 为首席执行官，这或许是变革来临前的信号。

可以肯定的是，亚马逊巴西站降低佣金和FBA费用为卖家提供了更为宽松的经营环境，而随着消费者需求的不断变化和升级，巴西电商市场有望迎来更加繁荣的发展阶段，同时也将爆发更为激烈的市场竞争。

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