1、障碍扫清了，Shein重回印度已成定局？

最近因为海外上市问题一直风波不断的Shein，终于等到了好消息！

多位知情人士透露，在印度最大的企业集团Reliance Industries的一系列反向操作下，未来几周，Shein 将重新进入印度市场。

从目前的市场反应来看，这次Shein重返印度市场的消息，不大可能是空穴来风。

因为在此之前，Shein 重新进入印度市场的障碍，基本来已经扫清了。

其实，就在去年6月，也就是Shein在印度被禁2年多以后，Shein就已经找到了如何顺利再次进入该国市场的方法：和印度企业集团信实工业（Reliance Industries）的零售子公司Reliance Retail合作，名正言顺地进来。

要知道，在印度，Reliance Retail可不是什么阿猫阿狗般的存在，而是一个有着超1.5万家门店的零食巨头。

Reliance Retail销售的产品品类中，包括食品杂货，还有服装，特别是在服装这个品类上，Reliance Retail和Shein的重合度非常之高。

一直以来，进军时尚领域，一向就是Reliance Retail的光荣和梦想，所以，在Shein进入印度市场受阻后，Reliance Retail的出场，并不奇怪。

还是应了那句话：这个世界上，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。

在双方的合作上，Reliance Retail将通过其应用程序和线下商店销售Shein的产品。同时，电商平台的所有权和控制权将由Reliance Retail的子公司掌握，所有平台数据将保留在印度，Shein将无法访问或拥有这些数据的权利。

所以，2020年以来，Shein和Reliance Retail一直在做的事，就是更换Shein的主营公司，随着工作的深入，到2023年年中，Shein的实际控股主体已经变更为新加坡公司。

从理论上说，既然主管Shein印度业务的分公司在主体上已经不是中国的了，进入印度市场，应该就没有什么大的问题了。

所以，去年6月的时候，坊间曾有人乐观地预计，Shein “很快”就会重回印度了。当时给人的印象，好像几天之后，这事就可以坐实了。

但是，在这个令人振奋的消息发布后，又经过了一年的时间，才再次传来Shein 或将重新进入印度市场的消息！

2、为什么要回来？

作为经济增速长期排名第一，被称为有可能创造下一个中国奇迹的国家，印度，是所有品牌，包括Shein都不能忽略的重要市场。

要知道，印度的人口总数排名全球第二，而且从发展趋势上看，印度在人口上超过中国也只是时间问题，人口红利，是现在印度的优势之一。

印度的人口结构，有两点非常值得关注，其一是中产阶级的增长速度非常迅猛，一句话：在印度，很多人都“不差钱”；

其二，印度的年轻人对时尚品类的热度一直不减，以时尚类目征服全世界的Shein，一进入印度市场，就非常对这些年轻印度消费者的胃口，这也是一直在时常领域寻求突破的Reliance Retail愿意和Shein开展深度合作的主要原因。

印度的时尚市场的前景有多大？也许只有Reliance Retail才了解！

而目前，Shein平台上每天上新款式超过了3000款，一周上新达2万款，这是包括ZARA在内的世界级快消品牌都无法做到的。

更重要的是，Shein平台上，相对其他的平台，一些商品的价格非常有吸引力：一条款式几乎一样的上衣，ZARA平台上的售价为13美元，在Shein，6点几美元就可以搞定了。

面对这样腰斩级的价格，你是消费者，你也知道闭眼入哪一家的产品了！

当然，Shein这时候杀回印度市场，还有更深层的原因：证明自己。

作为一个以征战全球市场为己任的平台，和TIKTOK一样，Shein从一始就明白在海外求发展要面临着怎样的压力。所以，尽管在进入印度市场这个进程上几度受挫，对于Shein而言，也只是它必然要通关的程序而已。

也是，对于一个全球品牌而言，如果解决不了印度这个新兴市场的进入问题，还谈什么做世界品牌：一屋不扫，何以扫天下？

而从这些年Shein对印度市场一直执迷不悔的态度也可以看出，Shein的全球化野心，一直都在，任何人都不可轻视它！

对Shein而言，只有在这样的市场建立自己的品牌影响力，才有可能和其他对手展开竞争，进一步巩固其在全球跨境电商领域的领先地位。

只是，就算能够如愿回来，Shein在印度的发展之路，注定会充满了波折！

3、前路漫漫，挑战不断！

作为一个时尚平台，或时常品牌，Shein切入这个市场的点非常大胆：专做时尚。

更严格的说，就是在一个品类上“妄图”开拓出大市场。

对企业家而言，这样的想法是几近疯狂的。

犹记得多年前，刘强东在谈及某服装品牌的衰落时说过：中国的市场是很大，但是，想在某一个品类上做出超出常规的成绩，几乎不可能，因为一个单品能做到10亿以上的成绩，几乎已经是极限了（大致意思是这样）。

所以，在3C品类上做得名声雀起的京东，主动将战略重心转向平台型的全品类布局上来。

而Shein从创立的那一天起，就将自己定位为 “一家专注于女装，同时也提供男装、童装、配饰、鞋履、箱包等时尚单品的国际B2C快时尚电商平台”。

我就做一个品类，但是要将这个品类的边边角角都犁一遍！这就是Shein正在做的事。

这样的事，此前没有一个人做过，光是想法，就够宏大的了。

当然，归根结蒂，支撑Shein有如此宏大想法的，是国内趋同度越来越高的产业供应链：小到一针一线，大到几千家工厂的协同，只要你有资金，就可以机器不停，新品不断。

在国内产业供应链的支撑下，不断缩短营销周期，加速产品迭代的Shein，杀了出来。

这些年，Shein的表现不仅超过了刘强东的预期，也让全球感到惊诧。比如说，它终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类APP榜单的纪录。一个初创公司，能做到这一点，非常了不起。

但是，Shein在印度市场的拓展一直都不是很顺利——其实岂止是拓展，连进入人家的市场都这么难！

早在2017年，Shein就已经进入了印度市场，并且很快就因为价格优势和款式多样化，顺利的在印度打开知名度。

但是，可能是人红是非多，两年后，即2019年7月，Shein因为被指控利用小包裹运输逃避关税，被有关部门没收了部分包裹，不得不暂停当地的业务。

2020年，Shein再遭重击：这一年，印度封禁了59款在当地流行的中国App，Shein名列其中。

如今，经过两年多的经营改组，Shein又看到了重回印度的希望，不容易啊！

但是，根据之前的经验和教训，就算能够重新回归印度市场，Shein在当地的发展也不可能一帆风顺。

和在全球的其他市场一样，抛开个别无中生有的问题，目前Shein还是面临着一系列的挑战。

比如说，原创设计问题。这几年来，Shein不断传出涉嫌抄袭国外品牌设计的问题，还因为这个问题，几度成为被告。对于追求更多款式的Shein而言，这样的事，将来只会越来越多。

再比如说，经营主体问题。就算这次和Reliance Retail合作，改变了公司红营主体，名义上可以光明正大地进入印度市场，但是，Shein之前想在美国、英国上市时，在公司红营主体上也进行了特定的设置，那又怎么样——就算改造到既是中国公司，也是新加坡公司，更是美国公司，最后还是不能取信于人，英美上市之事有可能不了了之。

希望重新回到印度后，真的能给Shein带来好运！

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