随着消费者对价格越来越敏感,他们在下单时开始在各个平台辗转比价。低价心智深入人心,各电商平台也开始全面开启低价模式。
而以低价起家的拼多多,是在消费者中最早形成低价心智的,也在此次大战中赢得了开局。
拼多多披露的双11大促前三天的战报显示,大促期间,拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动提供双重补贴。
目前,拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%。
2023年7月,拼多多日均DAU约3.07亿、月活用户约6.56亿。可以看出,通过这个大促节点,拼多多加持百亿补贴等玩法,提高了用户粘性以及活跃度,为品牌商家提供了更广阔的市场机会。
据了解,单件立减玩法是拼多多今年双11新出的玩法,对于参与此次活动的商品,将额外发放官方补贴,投入不设上限,首批参加单件立减活动的品牌商品超20000款。
数据显示,拼多多开门红前三天,国内外品牌新品入驻数量实现同比翻倍增长,首次参与多人团玩法的品牌增长了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
在开门红阶段,平台海鲜、羊肉、水果、运动、美妆、小家电、电动车、学习机、茶饮料、进口零食、电脑硬件、高端乐器等商品销量同比增长超过110%;
家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%;宠物品牌销售额同比增长超过600%;家居家纺部分类目的销量同比增长超过800%。
拼多多百亿补贴相关负责人表示,今年大促期间,用户的消费理念是一边理性,一边升级。
比如,一线城市的白领、中产在百亿补贴选购了更多的水果、猫粮和数码产品,三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的美妆、家电和运动等大牌国货。
今年又是一场叫嚣低价的双11,各个平台都标榜全网低价、百亿补贴争着抢流量抢用户,战火更是蔓延到了平台与主播之间。
从竞争维度看,说到底,哪家电商平台更贴近用户的低价需求,谁就能赢得这场电商战。
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