对拼多多商家来说，如果客单价很低的话，那肯定也需要学会计算客单价的计算方法，然后再根据相关的数据进行提升，同时也要学会做好拼多多店铺的推广工作。

1.整体客单价：该指标反映的是平台整体的平均客单价水平。通常会根据一定的时间周期进行统计，比如一个月或者一季度。

计算公式：平台总销售额 ÷ 平台总订单数 = 整体客单价

2.单品客单价：该指标反映的是某个商品的平均客单价水平。计算方法与整体客单价类似，只不过要根据某个商品的销售额和订单数来进行计算。

计算公式：某个商品总销售额 ÷ 某个商品总订单数 = 单品客单价

3.分渠道客单价：该指标是针对拼多多的多种销售渠道而言的，比如说通过拼团购买、搜索引擎购买、朋友分享购买等等。通过对分渠道的客单价进行分析，可以从中找出优化空间。

计算公式：某个销售渠道总销售额 ÷ 某个销售渠道总订单数 = 分渠道客单价

怎么推广?

1、降低店铺的推广成本

直通车流量端需要去优化。相同的出价要想拥有更大的竞争力有两个重要的因素，就是图片和关键词，这是直通车一切优化的基础，也是促成点击率的根本。

不过关键词也不能乱增加，应该要找到符合你的目标人群的关键词。只要保持收集关键词的习惯，是可以收集足够精准关键词的，它们将成为你引流的优势。

2、巩固店铺的客户资源

客户管理是店铺进精细化运营的必不可少的，很多时候直通车拉进来的大量的收藏购物车，店铺的浏览量大。

自然收藏加购率也是不错的，如果转化一直提升不起来，客户就会不断的流失。

简单的理解，就是客户浏览量的增加可以加深客户对于店铺的认同感，进而增加转化率。

我们可以通过把一些优惠券主动推送给收藏购物车意向的客户，增加用户对店铺的粘度，降低被竞品店铺抢走的风险。

3、减少商品同质化影响

拼多多上通常会有一些同质化比较严重的店铺，我们不能放任这些同质化的竞品去消化我们的流量，否则我们就是给别人免费做了推广。

其次，还会陷入价格战的死循环。因此，同样的产品和货源，我们需要做好视觉部分，做到差异化，从而提升我们核心竞争力。

除此之外，店铺型定向浏览交叉店铺与购买流失店铺，这两个定向维度，可以避免客户流失到竞品店铺中。

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