淘宝商家可以使用的推广方式有很多种,比如说直通车是很多商家都会使用的方式之一,商家使用这种推广工具的时候可以去卡首页,商家们具体如何去做呢?
直通车卡首页的方法是什么?
1.拖价卡位
一般讲到拖价卡位我们都会给出一个公式:直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01。这个公式乍一看有点复杂,原理简单讲起来就是首先前提是你的质量得分是分母,那么你的质量得分越高实际扣费越少。
然后假设直通车质量分一样的情况下你想卡到第一页的前位,第一位出价4元,第二位出价2元,那么第一位实际出价是2.01元,这个时候你出价3.99元,可以卡到第二位,但实际扣费是2.01元,这样你就在第二位。
很明显这个位置会使你的点击率大幅上升,从而分母也就是质量得分肯定也跟着提高,实际扣费越低。以此为例,由于位置会不断因为各种因素变更,你需要不断地关注变更,所以就叫做拖价卡位。这个方式虽然繁琐耗时,但是确实是一个很好的技巧,当你需要做短时卡位或者短时间内想要到效果,不妨试试。
2.销量明星做卡位
用销量明星做卡位,这样可以在提升收益的同时帮助产品和店铺获得较为精准的流量。但是有几个注意点,首先你得提前准备好明确的规划,特别是在有用销量明星做卡位这个计划的初期,因为我们其实是想用销量明星去寻找针对产品的精准关键词。规划分为两点,一个是最开始就计划好准备好充足的关键词,后续会少很多麻烦。
另一点就是选词的方向,大词和精准词,分为这两大块主线去筛选才能达到后续想要的结果。其次,在选词的两个两个方向上,精准关键词强调的是精准性,因为对产品属性的针对性强,阻挡了一些无用的流量,但是引流的效果要差一些,所以在准备精准关键词是要多准备一些。而大词,属性是品类词,强调一类产品的属性,它的转化率基本依靠店铺给予的权重。
在以上的内容中为商家分享了直通车卡首页的方法,通过这种方式可以让自己的商品卡在一个位置。这对于提高商品的曝光率和销量来说都是有一定帮助的。
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