2023年抖音618好物节活动玩法攻略-卖家网

2023年抖音618好物节活动玩法攻略

2023-05-11 23:50:49

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好物节跨店每满减(商家出资)是平台组织的满减活动玩法，商家通过跨店每满减报名后，全店商品在活动期间自动生效跨店每满减;

为了可以帮助各位抖音达人更好的参加即将到来的618好物节活动，今天我特意整理了该活动的玩法和攻略，希望对各位有用。

3.1 定金预售

3.1.1 参与对象：

符合参与条件的商家

3.1.2 活动节奏：

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年5月30日23:00:00

活动时间：

定金支付期：2023年05月25日00:00:00-2023年05月30日23:00:00

尾款支付期：2023年05月31日00:00:00-2023年06月02日23:59:59

3.1.3 活动简介：

以平台大促预售抢跑心智和氛围流量资源，助力商家提前开售，抢占蓄水产能，实现正式期的有效爆发。

3.1.4 活动权益：

抢先上线氛围：抢先上线商品大促标识、商详页优惠氛围等物料，帮助消费者识别加购预售商品、提前锁定产能。

平台曝光资源：优质商品有机会享受商城首页满减TAB、预售会场等中心资源位曝光，提高转化效率。

可叠加跨店每满减：平台定金预售商品在尾款期，以定金+尾款总价为门槛，享受大促跨店每满减优惠。

3.1.5 参与条件：

资质门槛：满足抖音618好物节大促商品报名基础门槛

价格门槛：预售总价(定金+尾款)≤ 报名价

发货门槛：商品模式为现货发货模式

3.1.6 活动路径

报名路径：抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-跨店每满减报名-大促商品报名(电脑登陆)- 抖音618好物节定金预售玩法报名

3.2 跨店每满减(商家出资)

3.2.1 活动简介：

618好物节跨店每满减(商家出资)是平台组织的满减活动玩法，商家通过跨店每满减报名后，全店商品在活动期间自动生效跨店每满减;

用户在小店平台单个活动店铺或跨店铺交易时符合一定条件即可减免部分交易金额，就用户被减免的部分交易金额;

商家并不能因此获得等值的现金收入，即由商家承担让利，向消费者提供折扣。针对参与每满减活动的商品，进行全链路的优惠透传，提升用户的下单转化。

3.2.2 活动节奏：

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年06月18日23:59:59

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

活动校验价校验期：2023年05月11日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.2.3 跨店每满减(商家出资)优惠分摊：

活动商品会绑定每满减活动，由商家承担全部让利/补贴，用户凑单达到满减门槛，即可享受满减额度。

单个商家承担的成本将根据商品金额在订单的总金额占比来定，举例如下(假设促销力度为每满150减25)：

1)单笔订单合计150元，共2个商品分别为120元和30元

消费者付款为150-25=125元

商家承担让利/补贴为25元，商品对应订单分摊成本为：

- 120元商品对应订单分摊成本=120/150*25=20元

- 30元商品对应订单分摊成本=30/150*25=5元

2)如参与每满减活动的商品，单笔订单超过150元，且订单中只有1个商品，则该商家承担全部让利/补贴。

3.2.4 跨店每满减(商家出资)优惠叠加/互斥规则:

跨店每满减优惠叠加规则：跨店每满减作为平台跨店级优惠，可以和单品级优惠(限时限量购、平台秒杀、平台/商家定金预售、超值购等)、店铺优惠(店铺满减、店铺优惠券等)、达人优惠(达人优惠券、达人红包等)、其他平台优惠(平台优惠券、平台红包等)等玩法的优惠进行叠加。

跨店每满减优惠互斥规则：抖音618好物节跨店每满减和达人专属价不会叠加，即订单生效了达人专属价优惠则跨店每满减优惠不生效;

抖音618好物节跨店每满减和1分购等玩法的优惠不会叠加，即订单生效了1分购优惠则跨店每满减优惠不生效。

特别注意：

定金预售商品在尾款期和跨店每满减优惠叠加生效，满减门槛按定金+尾款合并计算。

超值购活动价可以和跨店每满减进行优惠叠加。

以上为跨店每满减和各个层级的通用营销玩法的优惠叠加关系，部分特殊玩法未包含在内，实际优惠生效和叠加以线上实际生效为准。

3.3 品牌混资新人礼金

3.3.1 活动简介：

品牌混资新人礼金为全新品牌拉新玩法，在传统店铺全资礼金设置基础上，报名品牌混资新人礼金可享受针对平台重点客户(如平台新客、行业新客等)的额外补贴及专享氛围。

3.3.2 活动节奏：

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年06月18日23:59:59

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.3.3 活动权益：

1.商家设置补贴金额，平台出资加倍补贴，用户享受双重优惠;

2.礼金商品挂车短视频有机会获得平台曝光资源扶持及大促主会场专享资源位;

3.在所有单品营销玩法中，设置礼金商品氛围展示优先级最高，全域涵盖直播间/短视频/商品详情;

3.3.4 混合出资逻辑：

本次新人礼金混资采用商家在招商时先行填写愿意为自身店铺新客让利的礼金金额，通过审核后平台将在针对平台重点客户(如平台新客)的订单中追加补贴;平台补贴金额存在上限，在未触达上限时将补贴商家补贴金额的整数倍，如触达上限则仅补贴上限金额。

详细出资情况举例如下(以平台补贴商家最高4倍，平台补贴上限20元为例)：

1.未触达补贴上限：商家设置补贴2元，平台对重点客户补贴8元，总计消费者享受礼金补贴2+8=10元;

2.触达补贴上限：商家设置补贴10元，平台对重点客户补贴20元(10*4=40≥20元，则只补贴上限金额)，总计消费者享受礼金补贴10+20=30元;

3.3.5 参与条件：

1)商家及商品满足招商规则“二、准入条件”的要求

2) 以具体活动报名路径上的招商门槛为准

3.3.6 品牌混资新人礼金优惠叠加/互斥逻辑：

品牌混资新人礼金优惠叠加规则：品牌混资新人礼金作为平台和商家混合出资优惠，可以和单品级优惠(限时限量购、平台秒杀、平台/商家定金预售、超值购等)、店铺优惠(店铺满减、店铺优惠券等)、达人优惠(达人优惠券、达人红包、达人专属价等)、平台资产类优惠(平台红包等)、跨店每满减(商家出资)等玩法的优惠进行叠加;

品牌混资新人礼金优惠互斥规则：

品牌混资新人礼金和平台或店铺全资礼金不会叠加，即订单生效了品牌混资新人礼金优惠则平台或店铺全资礼金优惠不生效。

品牌混资新人礼金和1分购等玩法的优惠不会叠加，即订单生效了1分购优惠则品牌混资新人礼金优惠不生效。

品牌混资新人礼金与平台券或平台新人券等平台出资券玩法不叠加，即订单生效了品牌混资新人礼金优惠，则平台券优惠不生效，消费者可以在订单页选择生效品牌混资新人礼金或平台券优惠。

实际优惠生效和叠加以线上实际生效为准。

3.3.7 活动路径

报名路径：抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-跨店每满减-大促商品报名-品牌混资新人礼金

3.3.8 注意事项

品牌混资新人礼金报名后主要针对平台重点用户(如平台新客等)补贴，为放大店铺新人转化的收益，让更多非平台重点用户的店铺新人可以享受到新人礼金的补贴，建议参与品牌混资新人礼金的店铺也在店铺工具内设置店铺全资新人礼金，用于补贴纯店铺新人，更高效促进店铺自身的新客转化。

店铺全资礼金设置路径：进入【抖店后台】-【营销中心】-【营销】-【更多营销工具】-【店铺新人礼金】

3.4 好物直播间

3.4.1 参与对象：

符合参与条件的创作者(包括达人和自播商家)

3.4.2 活动节奏：

报名时间：以后台实际开启时间为准。

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.4.3 活动简介：

好物直播间为活动期间平台重点扶持的直播间玩法。平台给各行业符合门槛的头部创作者(包括达人和自播商家)提供运营扶持或货品补贴，助力其在大促期间冲刺实现目标跃迁。

3.4.4 活动权益：

有机会获得运营扶持或货品补贴

有机会获得抖音618好物节活动会场展示

3.4.5 参与条件：

1)满足招商规则“二、准入条件”的要求

2) 以具体活动报名路径上的各行业招商门槛为准

3)报名好物直播间的商家和创作者提报商品对应的商家需要在活动期间开通运费险，如商家未开通【退换货运费险】将影响【抖音618好物节好物直播间】活动提报。

如商家未开通运费险，商家可根据平台提示预约开通或立即开通运费险。

如果商家在活动开始前未预约或未开通运费险，平台将会依据商家报名时签署的《【抖音618好物节】“好物直播间奖励计划”合作协议》及商家与保险服务机构签署的运费险服务相关协议在【2023年05月30日23:30:00】为商家统一开通运费险(受当前客观技术条件限制，准确开启时间将以产品实际配置上线生效时间为准)，运费险保费将从商家货款中自动扣除。

商家或达人在成功报名好物直播间且商品开通运费险后，平台有权限制商家在活动期间【2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59】解约运费险。

受当前客观技术条件限制，准确开启时间将以产品实际配置上线生效时间为准。

3.4.6 活动路径

报名路径：

达人：电脑端【巨量百应后台-平台活动-直播间活动-活动广场-官方大促-抖音618好物节-行业好物直播间奖励计划】

自播商家：电脑端【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-跨店每满减报名-大促商品报名-行业好物直播间奖励计划】

报名入口针对符合要求的创作者(包括达人和自播商家)展示

非自播的商家：请联系合作达人进行报名。

3.4.7 注意事项：

开播前5天，创作者(含达人/自播商家)需确认场次信息、货品备货情况。对于未按时确认的创作者，平台有权取消其参与好物直播间玩法资格。

3.5 618短视频搜索带货打榜赛

3.5.1 参与对象：

符合参与条件的电商创作者

3.5.2 活动节奏：

报名时间：2023年5月10日16:00:00至2023年6月18日23:59:59

活动时间：2023年5月31日00:00:00至2023年6月18日23:59:59

3.5.3 活动简介：

成功报名短视频创作者，在任务周期内发布短视频，完成各任务等级目标，根据短视频引导订单量排名，有机会获得小店随心推优惠券。

3.5.4 活动权益：

有机会获得小店随心推优惠券。

3.5.5 参与条件：

满足招商规则

3.5.6 活动路径

报名路径：

手机端【抖音APP - 我 - 商品橱窗 - 任务中心】

电脑端：【巨量百应后台-任务中心】

3.6 精选联盟618选品专场

3.6.1 参与对象：

符合参与条件的商家，且商品佣金≥10%(单价10元以内商品可放宽至5%)

3.6.2 活动节奏：

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年06月18日23:59:59。

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59。

3.6.3 活动简介：

成功报名活动并通过审核的商品可以在精选联盟618选品专场面向创作者展示，获得更多的创作者曝光资源。

3.6.4 活动路径

报名路径：电脑登录【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-精选联盟618选品专场】

3.7 抖音支付&抖音月付(商家联合补贴)

3.7.1 参与对象：

符合参与条件的商家

3.7.2 活动节奏：

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年06月18日23:59:59

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.7.3 活动简介：

抖音支付，为用户提供省心、安全、优惠的消费支付体验，用户可在电商购物中使用抖音支付完成支付动作。抖音支付将为用户提供相应补贴，支持电商场景提升GMV。

抖音月付，是一款为用户提供“先消费，后付款”的在线消费分期服务。用户可享受“本月花下月还”最长36天免息特权，针对高额订单可支持3/6/12期分期付款，可提升用户付款体验，助力场景提升订单转化率和支付成功率，整体提升GMV。

抖音支付和抖音月付分别与商家联合出资打造抖音支付银行卡和抖音月付立减优惠。

为了助力商家提升用户订单转化和营销成本使用效率，根据商品和订单实际情况采用定制化、精准化的营销策略。

3.7.4 活动权益：

抖音支付和抖音月付分别与商家联合出资打造抖音支付银行卡和抖音月付优惠，用户使用抖音支付银行卡/抖音月付付款即有机会享受立减最高10元优惠，商家承担的单笔订单补贴成本不超过3元(含3元，若实际补贴金额小于或等于3元则补贴由商家全额出资)。

为了助力商家提升用户订单转化和营销成本使用效率，根据商品和订单实际情况采用定制化、精准化的营销策略。

抖音支付银行卡/抖音月付新用户、老用户的认定标准及具体用户参与方式、限制性条件等以实际用户侧活动规则为准。

3.7.5 参与条件：

满足招商规则“二、准入条件”的要求

已开通信用支付服务且活动期间内保持开通的商家

此活动为定向邀约，符合邀约名单内的商家可参与

3.7.6 活动路径：

电脑登录【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-【抖音支付&抖音月付】商家联合补贴活动】

3.8 抖音支付

3.8.1 参与对象：

符合参与条件的商家/创作者

3.8.2 活动节奏：

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年06月18日23:59:59

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.8.3 活动简介：

抖音支付，为用户提供省心、安全、优惠的消费支付体验，用户可在电商购物中使用抖音支付完成支付动作。抖音支付将为新老用户提供相应补贴，支持电商场景提升GMV。

3.8.4 活动权益：

1)活动一：抖音支付专享优惠商品活动

权益内容：抖音支付银行卡新用户在指定商品下单有机会享受立减7元优惠;抖音支付银行卡老用户在指定商品下单有机会享受随机立减或支付返券等权益补贴。

当抖音支付随机立减优惠大于购买商品金额，用户最低需支付0.01元。该补贴由抖音支付100%承担。

2)活动二：抖音支付商家券招商活动

权益内容：商家提报店铺优惠券并审核通过，抖音支付对店铺优惠券进行曝光，用户使用抖音支付付款成功后即有机会在支付完成页获得指定店铺优惠券;

用户点击跳转链接可跳转至商家店铺等页面进行核销使用，提升店铺券核销率的同时也为店铺导流。该补贴成本由商家100%承担。

仅使用抖音支付银行卡购买指定商品的用户方能享受上述优惠，抖音支付银行卡新用户、老用户的认定标准及具体用户参与方式、限制性条件等以实际用户侧活动规则为准。

3.8.5 参与条件：

满足招商规则“二、准入条件”的要求

活动二为定向邀约，符合邀约名单内的商家可参与

3.8.6 活动路径：

1)活动一：电脑端【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-抖音支付专享优惠商品活动】

2)活动二：电脑端【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-抖音支付商家券招商活动】

3.9 抖音月付(商家贴息合作)

3.9.1参与对象:

符合参与条件的商家

3.9.2活动节奏:

报名时间：2023年05月10日16:00:00-2023年06月18日23:59:59

活动时间：2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.9.3 活动简介:

抖音月付是一款为用户提供“先消费,后付款”的在线消费分期服务。用户可享受“本月花下月还”最长36天免息特权，

针对高额订单可支持3/6/12期分期付款，可提升用户付款体验，动力场景提升订单转化率和支付成功率，整体提升GMV。

抖音月付与商家联合出资，打造吸引用户下单转化的收银台可用利益点，报名商家可从3期免息/6期免息/12期免息三种活动力度任选其一，供直播宣传并且吸引用户下单。

3.9.4活动权益:

商家可以优惠费率参与贴息活动，月付会场贴息商品曝光资源。

3.9.5参与条件:

1)满足招商规则"二、准入条件"的要求。

2)商家基础门槛：报名时已签订信用支付协议

3)商品基础门槛：10元以上商品

商家需在活动报名中签署《信用支付服务合作协议》，自活动开始后，在活动期间内商家店铺符合条件的商品支持抖音月付付款，并需在活动期间保持开通。活动结束后,如商家需要关闭抖音月付服务，可拨打4006250988。

3.9.6活动路径:

单品免息：电脑端【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-【抖音月付】单品免息-商家超值联合分期免息活动】

全店免息：电脑端【抖店后台-营销-活动广场-官方大促-抖音618好物节-【抖音月付】全店免息-商家超值联合分期免息活动】

3.10 运费险

3.10.1 参与对象：

适用于小店平台商家(虚拟类目、全球购<跨境>商家、拍卖商家除外)

3.10.2 活动节奏：

2023年05月31日00:00:00-2023年06月18日23:59:59

3.10.3 活动简介：

运费险是在用户购物时，商家为用户购买的退换货运费保险服务。

避免因七天无理由退换货而对用户造成不必要的运费损失，购买过运费险的订单在进行退换货时用户可以获得一定的理赔补偿。

商家提供运费险保障，可以提升用户下单转化，减少活动期间商品退换货运费纠纷。

3.10.4 活动权益：

报名好物直播间、大咖直播间、品牌嘉年华的商家在抖音618好物节期间(2023年5月31日00:00:00-2023年6月18日23:59:59)投保运费险，商家可以享受平台提供的每单运费险15%补贴，补贴有效期截止至2023年06月18日23:59:59 。

非报名好物直播间、大咖直播间、品牌嘉年华的商家在抖音618好物节期间(2203年5月31日00:00:00-2023年6月18日23:59:59)投保运费险，商家可以领取平台提供的最低每单运费险5%补贴。补贴有效期截止至2023年06月18日23:59:59 。

商家亦可选择更高补贴方案，平台有权限制商家在约定期限内解约运费险。

3.10.5 参与条件：

电脑端：登陆【抖店后台-店铺-商家保障中心banner-参与活动】

3.10.6 活动路径：

电脑端：登陆【抖店后台-店铺-商家保障中心-运费险-立即加入-确认信息-签约成功】，运费险即时生效。

注意事项：具体商家权益的活动规则以对应活动落地页展示为准。