5月1日起,淘宝直播将针对达人主播,通过站外广告投放、私域引流等方式拉动用户访问主播直播间,平台将根据拉动流量规模,进行流量券和服务费(又称“佣金”)激励。
1、活动周期:
2023年5月5号-5月11号(试行)、5月12-5月19号(试行)、5月20号-6月30号(待更新)
2、面向主播:
基础通用版本:全体达人主播
进阶版本:优秀金牌主播(定向邀约)
3、激励政策:
主播通过分享链接引流(站外广告/社群等),注意必须使用带有数据埋点的分享链接且打开唤起手淘,引导进入到主播直播间的流量才会被计算为有效引流UV-到达量(主播中控台-流量券分析-引流配置-自定义引流报表查看)。
注意:基础和进阶流量券激励会叠加。
4、操作流程
第一步:【获取站外引流链接】
step 1:直播中控台-数据-流量券分析—引流配置
step 2:引流设置-添加渠道,创建一个站外推广的渠道
举例:
不同站外私域创建不同渠道:微信粉丝群、微博、小红书
站外合作的广告投放可以创建不同渠道:广点通投放、巨量引擎投放、微博投放
step 3:引流设置-查看,复制投放链接
投放H5 URL:h5长链接,将链接分享或投放到站外渠道,用户点击后可以直接唤起手机淘宝直接进入直播间
投放短连接:与h5链接具有相同效果,因为链接较短,更适合以文本形式发送给用户,比如短信推送等形式
tbopen外投链接:仅在需要tbopen场景使用(可以呼起淘宝的客户端APP),使用前请于目标渠道沟通是否可以使用或自行测试确认,请谨慎使用
投放淘口令:用于站外对淘宝唤端链接有严格屏蔽的渠道
step 4:应用举例:
主播在站外维护了3个微信粉丝群,可以创建3个不同的渠道,分别命名为“粉丝群1”、“粉丝群2”、“粉丝群3”,在每场直播开始时,将三个渠道的淘口令复制并分别发送到对应粉丝群,引导粉丝及时了解开播信息并访问直播间,次日可以通过数据追踪,了解不同粉丝群引流的效果以及成交的情况
主播与某广告投放服务商达成合作意向,服务商会在其可触达的多个媒体渠道帮主播进行广告投放推广,主播可创建一个新的引流渠道“服务商A”,并复制该渠道H5链接给到服务商进行投放,并每日通过后台数据追踪,投放引流的真实效果
主播自己日常经常在三个不同的媒体进行私域运营,发送自己的小视频、图片和各类信息,也会进行广告采买,可以分别出创建3个不同的引流渠道,针对渠道的链接发布情况,使用对应引流链接,用于区分来自不同私域的引流效果,精细化运营
第二步:【数据查看】
step 1:【昨日引流排名】引流设置-昨日引流UV
列表默认展示不同渠道昨日引流的用户UV数据,按从高到低排序,可以一目了然昨日各渠道的拉人效果
step 2:【有效引流UV统计】
有效引流UV—筛选渠道-选择时间
默认所有渠道全部选中,也可自行定义目标查看的具体渠道
曲线图形式展示目标渠道在统计时间范围内的有效引流UV规模
有效引流UV定义:点击分享的引流链接,成功唤起手机淘宝并成功进入直播间的去重用户数
step 3:【有效引流UV统计】自定义引流报表
通过该报表,您可以更细致的查看不同引流渠道引流到直播uv在直播间的后链路数据,为选择有价值渠道和优化渠道提供数据参考
默认选中全部渠道,可自行筛选目标渠道,可以根据上面有效引流UV的数据着重关注相关渠道
默认时间为昨天,可自行选择所要查看的时间周期
如果您的引流渠道,是通过第三方广告平台投放的商业化推广,您可以查看第三方广告平台提供的当日投放曝光数据、点击数据、消耗预算,并点击编辑填入,查看更完整的后链路数据分析
step 4:【数据口径解释】
5、激励发放
基础通用版本对应的激励流量券,根据到达量按照激励比例,次日发放至主播账户
进阶版本对应的激励流量券(合作专用,概不售卖),根据主播到达量的流量量级,按照激励比例,次月发放至主播账户
进阶版本对应的服务费(又称“佣金”)激励,根据主播到达量的流量量级,通过站外引流对应带来的成交,获得服务费额外激励,按月发放(具体产品功能待更新)。
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