淘宝商家在使用淘宝直通车推广方式的时候，可以掌握一些卡位的技巧。通过这种方式可以让你的商品卡在一个合适的位置。那么淘宝直通车卡位到底是什么意思呢?

直通车卡位是什么意思?

例如现在的排名是第三名，但是有人要竞争第三位，如果你想要排名还是第三名，那么你也要调整出价。

卡位如何才能做好?

1、拖价卡位技巧

质量分对店铺是十分重要的一个数据，除了能提高商品的权重，在直通车推广过程中还能有效的降低在直通车投入的成本。

宝贝的排名会随着质量分的提升而提升，也就意味着质量分越高，商品的排名与曝光率也就越高，为店铺带来的流量也就越高。

所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。

2、合理布局出价

对于热门关键词，当你觉得首页第1、2、3的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置。

因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下一页，而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。

3、避开强大对手

当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。

4、按效果出价

(1)转化词

这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

(2)仅收藏词

这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。

可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的。

从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

(3)仅点击词

短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察;当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。

但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

说到淘宝直通车卡位，可能还有一些新手商家们不太明白他的意思是什么。所以在以上的内容中为大家进行了说明，建议各位淘宝商家们了解一些相关的技巧哦。

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