直通车高出价低溢价玩法分享,技巧是什么?
2023-03-31 12:55:50
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我们在对关键词进行出价的时候,系统会推荐排名卡位,不是很准确,还是有参考价值的。我们就用某一个词来举例,帮助大家理解上面2个概念的做法。比如 “羽绒服女” 前三需要2块钱,我们要想有好的展现好的点击,我们就要进行卡位。
淘宝商家如果要使用直通车推广方式的话,需要掌握一些相关的技巧,比如说出价和溢价的设置。那么直通车高出价低溢价具体如何实现呢?下面的内容中为大家进行解答。
直通车高出价低溢价玩法:
我们在对关键词进行出价的时候,系统会推荐排名卡位,不是很准确,还是有参考价值的。我们就用某一个词来举例,帮助大家理解上面2个概念的做法。比如 “羽绒服女” 前三需要2块钱,我们要想有好的展现好的点击,我们就要进行卡位。
这时候有的朋友就直接关键词出价2元,时间折扣都是100%,抢排名位置,人群不管或者低溢价,这种就是关键词的高出价低溢价。有的朋友就设置人群300%,关键词出价0.5元,这种对人群的价格同样也是2元,也是抢到了前3的位置。
总结来说就是适合关键词少的,小众/标品类目。因为产品往往是标品刚需,人群不明显,所以高出低溢,溢价范围一般在50%~100%。
操作方法如下:
1.选关键词时要选择多个,然后筛掉没展现的,选出转化率高的,撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要,账号出价越好,排名越高。
2.选关键词要精准,账号也要精准,卖家可以先设置110%,看看流量是不是会上涨,如果上涨那么第二天就慢慢往上加,转化率也慢慢上升,那这个溢价就是直通车的合理溢价。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制,客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝,所以关键是精准。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作,避免掉无良账号对流程的影响,减少不确定因素。
5.品类方面要注意,太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法,大的类目成功率高,毕竟用户群体人数也多。
以上就是直通车高出价低溢价的玩法,直通车是一种付费推广方式,大家如果第1次使用的话,是必须要充值500元的,所以设置好出价能有利于控制好成本。
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