主要收割拉新进来收藏加购的人群，可以配合店铺的营销活动，这样收割起来更好。因为这类人群有较高的信任度，能够再次引导二次购买，更快的刺激需求，有更高的回报率。

收割目的是让意向客户下单

收割对象：拍下未付款，询单，加购，收藏，领券，浏览的客户

重点观察roi，不在意PPC，增加预算前提条件是roi是盈利的。

收割要全面广泛，你永远不知道你的客户在哪里等着你。

一般屏蔽掉30天购买过的人，高复购的可以不用屏蔽。

收割总结：

1.收割计划比拉新计划出价高一些，能快速拿量80-100%

2.收割计划一般再测款结束之后开，前提是加购数要足够100个

3.加购数少，可能收割计划拿不到展现

4.加购数量多，拿不到展现，果断提价。

5.收割计划不一定是开了就有投产，需要时间沉淀，建议拉长时长看。

6.收割计划如果是前期挺好的，后期突然不好， 可能是拉新不足或者同行超越了。

有什么优势?

1、资源更丰富

囊括淘系核心渠道：手淘首页焦点图、手淘猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、高德、优酷、支付宝等淘内外核心资源，规模大，可以辅助引爆店铺流量。

2、人群更精准

具备“目标人群拓展”能力，将基于店铺选定的人群特征，从广阔的流量海洋中定位高价值高意向人群，极大的拓展投放规模，助力人群的累积和收割。

3、出价更智能

在给定的出价成本及预算下，从pv颗粒度精准筛选出潜在消费者，实现营销目标最大化。控制成本的同时可以更好的带来潜在流量。

4、创意省心

通过智能算法，实现创意的千人千面，在有效降低投放成本的同时，并与消费者建立有效沟通，引进更多目标用户。

总结：

当店铺通过拉新引进流量并收藏加购了，可以用引力魔方进行收割。

由于这类人群已经有了一定的购买意向，通过引力魔方助攻一下，就可能促成下单，加快产品转化效率。在收割的同时，要注意配合店铺促销活动，这样转化率会更好。

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